فروش در آمازون استرالیا
فروش در آمازون استرالیا فرصتی عالی برای درآمد دلاری است، به‌ویژه برای کسانی که به دنبال راه‌اندازی کسب‌وکار آنلاین هستند
در این مقاله به بررسی فروش محصول در آمازون استرالیا و مقایسه آن با دیگر بازارهای آمازون در کشورهای مختلف می‌پردازیم.
راهنمای جامع فروش در آمازون استرالیا در 6 گام طلایی
آموزش گام به گام برای مبتدیان
-
شروع فروش در آمازون استرالیا نیاز به ثبت‌نام به‌عنوان فروشنده دارد. ابتدا وارد sellercentral.amazon.com.au شوید و یک حساب کاربری Professional ایجاد کنید. سپس اطلاعات مالیاتی، حساب بانکی و مدارک شناسایی خود را وارد کرده و فروشگاه‌تان را راه‌اندازی کنید.
نکات مهم:
-
از آدرس و شماره تماس معتبر استرالیایی استفاده کنید.
-
حساب بانکی شما باید قابلیت دریافت بین‌المللی را داشته باشد.
-
حتماً نحوه ارسال کالا (FBA یا FBM) را از ابتدا مشخص کنید.
-
تحقیق و انتخاب محصول مناسب برای ورود و فروش در آمازون استرالیا
تقاضای بالا در بازار استرالیا
رقابت پایین یا متوسط
حاشیه سود مناسب
ابعاد و وزن مناسب برای حمل‌ونقل ارزان‌تر
مثال: محصولات آشپزخانه، وسایل ورزشی سبک، و ابزارهای خانگی پرطرفدار هستند.
دسته‌بندی‌های پرفروش برای مبتدیان برای دریافت سود بهتر و فروش در آمازون استرالیا
-
برای فروشندگان تازه‌کار، برخی دسته‌بندی‌ها ساده‌تر و کم‌ریسک‌تر هستند:
-
لوازم خانگی و آشپزخانه
-
محصولات مربوط به حیوانات خانگی
-
لوازم ورزشی و تناسب اندام
-
لوازم کودک و نوزاد
از دسته‌بندی‌هایی با قوانین سخت‌گیرانه مثل مکمل‌های غذایی و محصولات الکترونیکی پیچیده دوری کنید.
-
اشتباهات رایج فروشندگان جدید برای فروش در آمازون استرالیا
فروشندگان مبتدی معمولاً دچار اشتباهاتی می‌شوند که می‌تواند باعث از بین رفتن سرمایه شود:
-
انتخاب محصول بدون تحقیق کافی
-
نداشتن استراتژی قیمت‌گذاری
-
عدم توجه به هزینه‌های پنهان مانند هزینه FBA یا مرجوعی‌ها
-
تبلیغات نادرست یا ناکارآمد
تحقیق کلمات کلیدی و بهینه‌سازی لیستینگ
معرفی محصولات پرتقاضا و ترندها برای بهبود فروش در آمازون استرالیا
- با فروش در بازار استرالیا، رشد قابل توجهی تجربه خواهید کرد! با ورود به بازار آمازون استرالیا، روند رشد سریع آن را مشاهده کنید. این بازار با سرعت رشد می‌کند و در سال ۲۰۱۹، بازدیدکنندگان آن با نرخ رشد ۵۲٪ و فروش تجارت الکترونیک با نرخ رشد ۳.۸٪ روبرو شده‌اند. از ابزارهای پیشرفته‌ای که توسط آمازون ارائه می‌شود برای جذب مشتریان جدید به دلیل خدماتشان استفاده کنید. به عنوان یک فروشنده بین‌المللی، رشد خود را ادامه دهید و به دنبال افق‌های بزرگتر باشید. در حال حاضر شروع کرده و برای رشد جهانی خود یک پایه‌ی استوار قرار دهید تا به سودآوری بالاتر دست یابید.
شروع فروش درآمازون استرالیا چقدر سخت است؟
شما می‌توانید با فروش در آمازون استرالیا وارد بازار جدیدی شوید که برای تجارت شما قابلیت گسترش بیشتری را فراهم می‌آورد. اگرچه سرمایه‌گذاری در این منطقه جغرافیایی ممکن است برای فروشگاهی با رشد سریع مانند شما ارزشمند باشد.
به همان شکلی که پیشتر در ایالات متحده با موفقیت رو به رو شدید، موفقیت در استرالیا نیز بستگی دارد به فاکتورهای خاص کسب و کار شما به عنوان مثال، برای این منطقه، طبقه‌بندی محصولات، حاشیه سود و قوانین متفاوت خواهد بود، به همین دلیل، مهم است که در هنگام شروع فروش، تمامی جنبه‌های مثبت و منفی بر روی فروش در استرالیا را مد نظر قرار دهید.
برای فروش در آمازون در استرالیا باید چه کار کنم؟
چهار مرحله اصلی برای شروع فروش در استرالیا وجود دارد:
آماده فروش ، از جمله در نظر گرفتن مالیات محلی و الزامات نظارتی.
ثبت نام حساب مرکزی فروشنده در استرالیا و لیست محصولات خود.
کالاهای خود را به صورت بین المللی به استرالیا ارسال کنید و سفارشات خود را انجام دهید.
تجارت خود را مدیریت کنید ، از جمله پشتیبانی و بازده مشتری.
کلیت فروش در آمازون استرالیا
۱. اندازه بازار و تعداد مشتریان
آمازون آمریکا با بیش از ۳۰۰ میلیون مشتری فعال، بزرگترین بازار آمازون در جهان است. آمازون استرالیا در مقایسه با آن بسیار کوچکتر است و تعداد مشتریان کمتری دارد، اما این به معنی کمتر بودن فرصت‌ها نیست. استرالیا با داشتن جمعیتی حدود ۲۵ میلیون نفر، بازاری متمرکز و در حال رشد است که می‌تواند برای فروشندگان که به دنبال ورود به بازاری جدید هستند، مناسب باشد.
۲. رقابت و حضور فروشندگان
رقابت در آمازون آمریکا بسیار شدید است، زیرا تعداد فروشندگان زیاد است و محصولاتی که عرضه می‌شوند، تنوع بالایی دارند. در مقابل، آمازون استرالیا هنوز در مراحل ابتدایی خود است و تعداد فروشندگان کمتر است که این فرصت مناسبی برای فروشندگانی است که به دنبال جلب توجه مشتریان جدید هستند.
۳. هزینه‌های ارسال و لجستیک
هزینه‌های ارسال و لجستیک در آمازون استرالیا به دلیل موقعیت جغرافیایی این کشور ممکن است بالاتر از دیگر بازارها باشد. اما آمازون تلاش می‌کند تا با توسعه انبارهای خود در سراسر استرالیا، این هزینه‌ها را کاهش دهد. در مقایسه، ارسال کالا در آمریکا و اروپا به دلیل زیرساخت‌های بهتر و نزدیکی بیشتر به مشتریان، ارزان‌تر است.
۴. تفاوت‌های فرهنگی و انتخاب محصولات
انتخاب محصولات برای بازار آمازون استرالیا نیازمند دقت بیشتری است، زیرا تفاوت‌های فرهنگی و سلیقه‌های مصرفی با دیگر کشورها متفاوت است. محصولات مرتبط با زندگی روزمره، تکنولوژی و محصولات ورزشی در استرالیا طرفداران زیادی دارند، در حالی که در آمازون آمریکا محصولات متنوع‌تری از جمله کالاهای خانگی و پوشاک پرفروش هستند.
۵. فرصت‌های رشد و توسعه
آمازون استرالیا هنوز به طور کامل به بلوغ نرسیده و این به فروشندگان اجازه می‌دهد تا با سرمایه‌گذاری درست و انتخاب محصولات مناسب، سهم بیشتری از بازار را کسب کنند. از طرف دیگر، در بازارهای بزرگتر مانند آمریکا و اروپا، رشد فروشندگان ممکن است با چالش‌های بیشتری مواجه باشد.
مالیات کالاها و خدمات (GST) چیست ؟
اگر رضایت فروشنده را انتخاب کنید ، آمازون مالیات ها را از طرف شما بازپرداخت می کند. اگر FBA را انتخاب کنید ، برای هر محموله ای که به استرالیا می رود مالیات واردات پرداخت می کنید (10٪ از ارزش حمل و نقل) اما نیازی به ثبت نام در اداره مالیات استرالیا (ATO) نیستید تا زمانی که فروش شما به آستانه 75 دلار دلار استرالیا برسد. . پس از ثبت نام ، GST را به صورت فصلی جمع آوری و اعاده می کنید. اطلاعات بیشتر در مورد GST: کم ارزش استرالیا GST و اداره مالیات استرالیا را وارد می کند .
در سال 2018 ، استرالیا قوانینی را برای وضع مالیات کالاها و خدمات (GST) به کالاهای وارداتی که برای اهداف GST استرالیا مشمول مالیات طبقه بندی می شوند و ارزش گمرکی آنها 1000 دلار استرالیا (AUD) یا کمتر (کالاهای وارداتی با ارزش کم یا LVIG) است ، اعمال کرد. بر این اساس ، آمازون ملزم به محاسبه ، جمع آوری و بازپرداخت 10٪ GST در LVIG است که توسط فروشندگان در Amazon.com فروخته می شود و از خارج از استرالیا به آدرس استرالیا ارسال می شود.
اگر موردی را انتخاب کنید که واجد شرایط LVIG باشد ، آمازون به طور خودکار GST را با نرخ 10٪ محاسبه ، جمع آوری و بازپرداخت می کند. GST به قیمت و هزینه های تحویل که برای فروش کالاهای طبقه بندی شده در LVIG در فروشنده مرکزی تعیین کرده اید ، اضافه می شود.
آیا من به یک نهاد تجاری یا حساب بانکی استرالیایی نیاز دارم؟
نه. شما می توانید از نهاد تجاری خود در ایالات متحده استفاده کنید. مکان بانک باید استرالیا باشد بنابراین شما نمی توانید از حساب بانکی خود در ایالات متحده استفاده کنید. برای تسهیل ، خدمات مبدل ارز مانند Hyperwallet را توصیه می کنیم.
آیا می توانم از حساب فعلی امریکا برای فروش در آمازون استرالیا استفاده کنم؟
نه ، شما باید یک حساب آمازون استرالیا ثبت کنید. شما این امکان را دارید که حساب ایالات متحده خود را با حساب استرالیا خود از طریق Sell Globally Dashoard in Seller Central پیوند دهید یا اگر تازه وارد فروش هستید می توانید از اینجا شروع کنید .
آیا می توانم لیست محصولات Amazon.com خود را به بازار استرالیا منتقل کنم؟
اگر در بازار آمازون دیگری می فروشم ، آیا لازم است محصولاتم را به آمازون استرالیا برسانم؟
بله. تحقق توسط آمازون (FBA) نمی تواند سفارشات شما در بازار استرالیا را با موجودی ذخیره شده در مراکز تحقق ایالات متحده انجام دهد.
آیا می توانم مستقیماً از سازنده خود به مرکز تحقق بخشیدن به آمازون استرالیا بروم؟
بله
هزینه حمل و نقل به آمازون استرالیا چقدر است؟
هزینه حمل و نقل ، عوارض و گمرک بسته به اندازه ، وزن و محتوای محموله متفاوت است. آمازون ارائه دهندگان زیادی برای FBA استرالیا و حمل و نقل خود به خود انجام می دهد که می تواند در قیمت گذاری کمک کند. در حال حاضر برنامه حامل ترجیحی وجود ندارد. برای تحقق خود ، اکثر شرکتهای حمل و نقل بین المللی مانند DHL ، FedEx و UPS می توانند حمل و نقل ، عوارض و گمرک را نیز تسهیل کنند. لطفاً حتماً نرخ حمل و نقل DDP (حقوق پرداخت شده) را تحویل بگیرید.
آیا انجام توسط آمازون (FBA) در استرالیا با FBA در ایالات متحده متفاوت است؟
FBA در ایالات متحده بسیار شبیه FBA در استرالیا است. درست مثل ایالات متحده ، FBA در استرالیا نیز به شما کمک می کند تا محصولات را به مشتری تحویل دهید ، خدمات مشتری را مدیریت کنید و از طرف شما بازدهی را کنترل کنید. وقتی از FBA در استرالیا استفاده می کنید ، نشان Prime دریافت خواهید کرد و جذابیت لیست خود را برای میلیون ها مشتری استرالیایی که گزینه های تحویل سریع Prime را ارزیابی می کنند ، افزایش می دهد. پیشنهادات FBA همچنین شانس بیشتری برای کسب Buy Box دارند. هزینه های FBA مانند بازار تحویل مشتری و بازار متفاوت است.
چه محصولاتی را باید در آمازون استرالیا بفروشم؟
با فروش محصولات خود در بازار آمازون استرالیا می‌توانید یک موفقیت دائمی تجارت خود را تجربه کنید.
هنگامی که از Fulfillment توسط آمازون (FBA) استفاده می کنید ، آمازون بازپرداختی را از طرف شما انجام می دهد ، بنابراین لازم نیست نگران ارائه آدرس بازگشت محلی یا تغییر قیمت خود برای ترکیب حمل و نقل بین المللی باشید. بازده شبکه تحقق بازرگان (MFN) به عهده فروشنده است. شما باید هزینه یک برچسب برگشت را پرداخت کنید و یک آدرس بازگشت محلی ارائه دهید ، یا بازپرداخت را ارائه دهید و به خریدار اجازه دهید محصول را نگه دارد. برای کسب اطلاعات بیشتر ، از بازده مشتری برای فروش بین المللی بازدید کنید .
همچنین، می‌توانید با بررسی تصاویر لیست‌های مشابه، ایده‌هایی برای بهبود تصاویر خود بگیرید. برای مثال، اگر عکسی از محصول شما در برابر پس‌زمینه‌ای تاریک و حوشمند گرفته شده است، ممکن است نتوانید جزئیات محصول را به خوبی مشاهده کنید.
به همین دلیل، بهتر است از پس‌زمینه‌های روشن و ساده استفاده کنید که محصول شما در برابر آن برجسته باشد. همچنین، ممکن است لازم باشد تا تصویر با کیفیت بالاتری از محصول گرفته شود تا جزئیات آن به خوبی قابل مشاهده باشد.
سوالات رایج
1. آیا می‌توانم از خارج از استرالیا در Amazon.com.au فروشندگی کنم؟
بله. Amazon Australia به بسیاری از کشورهای دنیا اجازه می‌دهد حساب فروشنده ایجاد کنند. اما باید آدرس معتبر برای ارسال کالا و شماره حساب بانکی بین‌المللی (یا خدماتی مانند Wise یا Payoneer) داشته باشید.
2. آیا ثبت کسب‌وکار در استرالیا (ABN) برای فروش در Amazon.com.au الزامی است؟
اگر داخل استرالیا فعالیت دارید، داشتن ABN ضروری است. اگر خارج از استرالیا هستید، الزامی نیست اما داشتن ABN و شماره GST برای فروش با حجم بالا توصیه می‌شود.
3. آیا Amazon FBA در استرالیا فعال است؟
بله. Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) در استرالیا فعال است و انبارهایی در شهرهایی مانند ملبورن و سیدنی دارد. این سرویس هنوز محدودتر از آمریکا یا اروپا است، اما رو به رشد می‌باشد.
4. هزینه فروشندگی در آمازون استرالیا چقدر است؟
هزینه ماهانه فروشندگی حرفه‌ای 49.95 دلار استرالیا است. همچنین برای هر فروش، بسته به دسته‌بندی محصول، بین 6 تا 15 درصد کارمزد دریافت می‌شود.
5. چه محصولاتی در آمازون استرالیا فروش بهتری دارند؟
محصولات مرتبط با خانه، ورزش، الکترونیک، ابزارآلات و لوازم کودک از پرفروش‌ترین‌ها هستند. اما هنوز در بسیاری از دسته‌ها رقابت کم است و فرصت ورود زیاد وجود دارد.
6. رقابت در آمازون استرالیا در مقایسه با آمریکا چطور است؟
رقابت بسیار کمتر از آمریکا و حتی کاناداست. این بازار هنوز به بلوغ کامل نرسیده و بسیاری از دسته‌ها نیاز به تأمین‌کننده دارند. به همین دلیل برای تازه‌کارها فرصت مناسبی است.
7. چطور می‌توانم کالا را از چین به انبار آمازون استرالیا ارسال کنم؟
باید از طریق یک شرکت حمل‌ونقل بین‌المللی (freight forwarder) یا ایجنت محلی در چین، کالا را با برچسب FNSKU مستقیماً به انبار آمازون در استرالیا بفرستید. ارسال از گوانجو یا نینگبو به ملبورن معمولاً سریع‌تر است.
8. آیا تبلیغات (Amazon PPC) در آمازون استرالیا مؤثر است؟
بله، اما رقابت کمتر است. هزینه کلیک‌ها پایین‌تر از سایر مارکت‌هاست، بنابراین با بودجه کم هم می‌توان نتایج خوبی گرفت.
9. آیا امکان ارسال از انبار خودم به مشتریان (FBM) در استرالیا وجود دارد؟
بله. در صورتی که FBA استفاده نمی‌کنید، می‌توانید روش FBM (Fulfilled by Merchant) را انتخاب کرده و از انبار خودتان در استرالیا یا کشور دیگر ارسال کنید. زمان تحویل و خدمات مشتری مهم هستند.
10. آیا امکان برند رجیستری در آمازون استرالیا وجود دارد؟
بله. اگر در کشور خودتان برند ثبت کرده‌اید، می‌توانید از طریق Amazon Brand Registry در استرالیا نیز برندتان را ثبت کنید و از مزایای آن مثل محافظت از لیستینگ، ویدیو، و A+ content بهره ببرید.
March 6, 2021 ·
آموزش فروش در آمازون استرالیا | راهنمای کامل برای مبتدی‌ها
By Arash Ebrahimi
فروش در آمازون استرالیا با چالش‌ها و فرصت خاص خود همراه است. در حالی که این بازار به اندازه آمازون آمریکا یا اروپا بزرگ نیست، اما رقابت کمتر و فرصت بیشتری دارد
یا پخش کننده ی پادکست محبوب خود را انتخاب بفرمایید
مقالات مفید برای فروش در آمازون
مقالات مفید و بروز برای فروش بهتر در آمازون
