آمازون fba چیست ؟
آمازون FBA مخفف Fulfillment by Amazon است. به زبان ساده، یک کسب و کار آمازون FBA به شما این امکان را می دهد که به عنوان فروشنده، محصولات و خدماتی را که می خواهید بفروشید انتخاب شوید
چگونه یک کسب و کار آمازون FBA راه اندازی کنیم
- شروع کار با کسب و کار آمازون FBA بسیار آسان است، اما هرچه زودتر تحقیقات بیشتری انجام دهید، وضعیت بهتری خواهید داشت. رقابت زیادی وجود دارد. پریدن بدون انجام تکالیف ممکن است برای شما هزینه داشته باشد.
طاقچه خود را انتخاب کنید
اولین قدم سخت ترین است و بیشتر وقت شما را می گیرد. انتخاب جایگاه خود (و اولین محصولات) باعث ایجاد یا شکست کسب و کار آنلاین شما می شود. اگر چیزی را انتخاب کنید که تقاضای کم یا بدون تقاضا دارد، بسیار رقابتی است، یا خرید عمده آن گران است، ممکن است سودی را که روی آن حساب می‌کردید به دست نیاورید. و ضرر کنید
این امر مستلزم طوفان فکری، تحقیقات بازار و یادگیری گزینه های تامین کننده شما است.
با تهیه فهرستی از چیزهایی که به آنها علاقه دارید و در مورد آنها آگاهی دارید شروع کنید. تا حد امکان گسترده و باز فکر کنید – زمان محدود کردن مسائل بعدا فرا می رسد. همانطور که لیست ایده های خود را ارائه می کنید، در مورد دسته بندی محصولات خاص فکر کنید. به عنوان مثال، “مد” ممکن است بیش از حد گسترده باشد، اما “مد زنانه” جایگاه بیشتری دارد.
آیا در حال حاضر وبلاگ یا شبکه های اجتماعی را دنبال می کنید؟ از این برای کمک به خودتان استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر عاشق غذا و آشپزی هستید و فالوورهای شما این را می دانند، زمانی که شروع به بازاریابی خط جدید ابزار و وسایل آشپزخانه خود می کنید، به احتمال زیاد به شما اعتماد خواهند کرد.
با انتخاب چیزی که قبلاً به آن علاقه داشتید و نوشتن در مورد آن در وبلاگ یا ایجاد محتوای پادکست در اطراف آن بسیار آسان تر خواهد بود و فالوورهای شما قادر خواهند بود صحت پشت آن را احساس کنند.نحوه یافتن محصولات برای فروش
ایده محصول خود را در آمازون و سایر خرده فروشان اصلی جستجو کنید. یه نگاه به قیمت بنداز چیزی را هدف بگیرید که بیش از 10 دلار است اما کمتر از 50 دلار است. چرا؟ این محدوده قیمت هدف برای خریدهای فوری است. خریدهای ناگهانی احتمالاً سهام را سریعتر به گردش در می آورد.
در مرحله بعد، از ابزارهای کلمه کلیدی آمازون استفاده کنید تا از تعداد افرادی که در جستجوی کلمات کلیدی خاص هستند ایده بگیرید. این به شما کمک می کند مطمئن شوید که تقاضا برای محصول انتخابی شما وجود دارد – و می تواند به شما کمک کند کلمات و عباراتی را که باید در عنوان و توضیحات محصول خود استفاده کنید پیدا کنید.
اکنون، از رتبه بهترین فروشندگان (BSR) در آمازون استفاده کنید. رتبه بندی ها به شما نشان می دهند که کجا تقاضا برای محصول وجود دارد. این به تنهایی نباید چیزی باشد که شما بر اساس آن تصمیم می گیرید. با این حال، اگر متوجه شدید که یک مورد خاص بر یک دسته محصول تسلط دارد، ممکن است نشان دهنده رقابتی بودن آن دسته برای اولین محصول شما باشد.
به سه تا پنج محصول اول در صفحه فروشنده در یک دسته بندی خاص نگاه کنید هر چه عدد BSR کمتر باشد، فروش بیشتری دارد و رتبه بالاتری دارد.
اگر بسیاری از محصولات در این دسته دارای BSR پایینی هستند، شما به یک دسته بندی بسیار رقابتی نگاه می کنید. اگر محصولات زیادی با BSR بالاتر وجود داشته باشد، شروع این کار می تواند آسان تر باشد زیرا رقابت چندانی برای شما وجود ندارد.
می توانید از ابزارهای تحقیق محصول آمازون برای کمک به انجام تحقیقات محصول خود استفاده کنید . با این ابزارها می توانید رقابت، تقاضا، هزینه های FBA و موارد دیگر را تعیین کنید.
هنگامی که انتخاب خود را به تعداد انگشت شماری از محصولات یا یک دسته محصول محدود کردید، آمازون منابعی برای کمک به شما در تعیین هزینه های FBA مرتبط با محصول دارد. هزینه های تکمیل یک محصول بر اساس عوامل مختلفی متفاوت است، از جمله:
• اندازه محصول
• شکل محصول
• وزن محصولهنگامی که تصمیم به فروش محصولات در آمازون می کنید، نمی خواهید اولین محصول شما چیزی باشد که با نام های تجاری یا محصولات بسیار شناخته شده و شناخته شده رقابت کند . شروع کسب و کار FBA آمازون در یک دسته محصول با محصولات شناخته شده با رتبه بندی بالا می تواند بسیار دشوار باشد. اگر متوجه شدید که بیشتر محصولات یک دسته دارای بیش از 50 نظر مشتری هستند و در BSR رتبه بالایی دارند، نشان می دهد که این دسته احتمالاً برای شروع بسیار رقابتی است.و کار برای شما بسیار سخت خواهد شد. می‌توانید بعداً هنگامی که در جای دیگری جذابیت پیدا کردید، سعی کنید به آن نفوذ کنید.
منبع محصولات شما
بسته به آنچه که تحقیقات شما نشان می دهد و نوع مدل کسب و کاری که می خواهید برای کسب و کار آمازون FBA خود استفاده کنید، راه های مختلفی برای تهیه محصولات شما وجود دارد.
آربیتراژ خرده فروشی
فروشندگان خرده فروشی آربیتراژ محصولات فروش و ترخیص کالا را در فروشگاه های خرده فروشی محلی پیدا می کنندو آنها را برای کسب سود در آمازون فهرست می کنند. با برنامه فروشنده آمازون یا یک برنامه اسکن بارکد دیگر، می‌توانید تک تک محصولات را اسکن کنید تا ببینید چقدر در آمازون به فروش می‌رسند و چقدر هزینه برای فروش کالا می‌پردازید. اگر می توانید مواردی را پیدا کنید که حداقل 3 دلار سود دارند، باید آنها را اول فهرست کنید.اگر در منطقه محلی خود خرده فروشان زیادی ندارید، می توانید از نوعی از آن استفاده کنید که به عنوان آربیتراژ آنلاین شناخته می شود. به جای خرید فیزیکی از خرده فروشان، سفارشات آنلاین محصولات را انجام می دهید.
عمده فروشی
در این مرحله، شما می دانید که چه نوع محصولی را می خواهید بفروشید، اما هنوز زمان آن نیست که کاملاً استراحت کنید. شما باید یک تامین کننده برای محصولات خود بیابید – و برای کسب بیشترین درآمد، این معمولاً به معنای تامین محصولات خود از خارج از ایالات متحده است.
گوگل مکانی عالی برای شروع است. در حین تحقیق، در مورد حداقل الزامات سفارش، قیمت واحد، مناطقی که عرضه می‌کنند، زمان تحویل و غیره یادداشت بردارید.
یکی از راه‌های ترکیب عمده‌فروشی با آربیتراژ خرده‌فروشی این است که در وب‌سایت‌هایی مانند eBay به دنبال بخش‌های عمده فروشی باشید.
برچسب خصوصی
با استفاده از این روش، شما با یک محصول موجود، برندی برای خود ایجاد می کنید. محصولات دارای برچسب خصوصی آنهایی هستند که رایج هستند اما به اندازه کافی عمومی هستند که بتوانید برند خود را نشان دهید. به عنوان مثال Walmart دارای ارزش عالی، Mainstays و Equate است. آمازون دارای Amazon Basics و Amazon Essentials است. اگر می خواهید یک برند برچسب خصوصی ایجاد کنید، بهتر است از محصولاتی که مستقیماً با آمازون رقابت می کنند اجتناب کنید.علی بابا یک عرضه کننده برچسب خصوصی رایج است، اما آنها تنها سایت ارائه دهنده نیستند. اگر می خواهید برند برچسب خصوصی خود را راه اندازی کنید، وقت خود را صرف تحقیق در مورد فروشندگان برچسب خصوصی در آمازون و خارج از آن کنید. این به شما نه تنها در فروش در آمازون بلکه در استراتژی کلی کسب و کار شما کمک می کند.
چگونه نام تجاری خود را ایجاد کنید
صرف نظر از اینکه می خواهید یک برند بلند مدت بسازید یا فقط چیزی را انتخاب کنید که با اولین محصول شما مطابقت داشته باشد، برند شما بخش اصلی استراتژی بازاریابی شما است.
برای شروع کار با آمازون خود، به نام فروشنده و نام تجاری محصول نیاز دارید.
نام فروشنده شما شرکتی است که هر محصولی که در آمازون می فروشید تحت آن قرار می گیرد.
نام برند محصولتان: شما می توانید برای هر یک از لیست های محصول خود یک نام تجاری جداگانه داشته باشید. اگر چیزی در دسته آشپزخانه می فروشید، می توانید نام تجاری آشپزخانه مانندی داشته باشید. اگر یک محصول حیوان خانگی می فروشید، می توانید نام تجاری دیگری برای آن داشته باشید و غیره. شما هر برند را زیر نظر شرکت اصلی خود راه اندازی می کنید.
آمازون دستورالعمل های زیر را برای ایجاد نام فروشنده ارائه می دهد:
“نام نمایشی فروشنده شما همراه با لیست های شما و در نمایه فروشنده شما نمایش داده می شود. فروشندگان معمولاً مجازند هنگام ایجاد نام های نمایشی خود هر طور که دوست دارند توصیفی یا خیالی باشند. با این حال، چند محدودیت وجود دارد”
• هر فروشنده باید یک نام نمایشی منحصر به فرد داشته باشد.
• نام های نمایشی نمی توانند کلمه “Amazon” یا هر نام دامنه یا علامت تجاری آمازون دیگری را داشته باشند.
• شما به عنوان فروشنده باید تمام حقوق لازم برای نام نمایشی خود را داشته باشید.
• فقط حروف، اعداد و “-” یا “_” مجاز هستند. هیچ کاراکتر ویژه دیگری مجاز نیست.
• هرگونه نام نمایشی توهین آمیز یا توهین آمیز مجاز نیست.
• برای خوانایی، نام های نمایشی کمتر از 20 کاراکتر پیشنهاد می شود.
کمی زمان اضافی را در اینجا صرف کنید و برنامه ریزی و تفکر کنید، اما اجازه ندهید که به یک مانع بزرگ تبدیل شود. بعداً می توانید نام برند و طرح خود را تغییر دهید. بازار خود را در نظر بگیرید و اینکه برند شما چگونه با آنها طنین انداز می شود. اما، اگر در تلاش برای رسیدن به چیزی هستید، می توانید ادامه دهید و شروع کنید.
برند سازی در آمازون اف بی ای چیست ؟
طراحی برند
وقتی صحبت از برندسازی به میان می آید، شما چند گزینه پیش رو دارید. شما می توانید خود محصول را برند کنید، بسته بندی را برند کنید یا محصول و بسته بندی را برند کنید.
شما می توانید با چاپ روی محصول یا افزودن برچسب، خود محصول را برند کنید.
شما هزینه ای را از سازنده متحمل خواهید شد، زیرا آنها باید چه کاری انجام دهند تا مارک تجاری محصول و بسته بندی شما را تنظیم کنند. همچنین باید هزینه های طراحی برند را در نظر بگیرید.
اگر از افراد خلاق هستید، می توانید برند خود را طراحی کنید. اگر نه، می توانید فردی را در یک پلتفرم مستقل مانند Upwork یا Fiverr استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهد.
از سازنده بخواهید عکس پکیج های نمونه را همراه با ابعاد و مشخصات طراحی آنها ارائه دهد. این اطلاعات را برای طراح خود ارسال کنید. طرح نهایی را به سازنده برگردانید. آنها طرح را روی محصول یا بسته بندی شما چاپ می کنند.
حساب فروشنده آمازون خود را ایجاد کنید
به sell.amazon.com مراجعه کنید. اگر مطمئن هستید که بیش از 40 کالا در ماه می فروشید، حساب فروشنده حرفه ای را انتخاب کنید. این طرح با نرخ ثابت 39.99 دلار در ماه هزینه فروش برای هر مورد را دریافت نمی کند.
اگر آمادگی پرداخت هزینه ثابت ماهانه را ندارید، می توانید برای طرح فروشنده فردی ثبت نام کنید. تحت این ساختار، شما 0.99 دلار به ازای هر کارمزد فروش کالا می پردازید.
دستورالعمل های روی صفحه را برای تکمیل ثبت نام خود دنبال کنید. شما باید اطلاعات حساب بانکی خود را آماده داشته باشید تا آمازون بتواند در زمان رسیدن به شما پول پرداخت کند. همچنین برای شروع به کار به کارت اعتباری برای پرداخت هزینه های حساب نیاز دارید.
برای تکمیل توسط آمازون ثبت نام کنید
هنگامی که برای حساب فروشنده خود ثبت نام کردید، می توانید خدمات FBA را به حساب خود اضافه کنید.
پس از اینکه محصولات خود را به کاتالوگ آمازون اضافه کردید، می توانید موجودی FBA خود را مشخص کنید.
محصول خود را به مرکز تحقق آمازون ارسال کنید
هنگامی که برای حساب FBA آمازون خود ثبت نام کردید، دستورالعمل هایی در مورد نحوه بسته بندی و ارسال اقلام خود به انبارهای آمازون دریافت خواهید کرد. این دستورالعمل ها را دنبال کنید و به محض اینکه اقلام شما به انبار رسید، تبریک می گوییم شما آماده فروش در آمازون خواهید بود.
البته اگر نمی‌خواهید خودتان محصولات خود را تهیه کنید، می‌توانید از آمازون بخواهید این کار را برای شما انجام دهد – با هزینه اضافی.
محصولات خود را در آمازون راه اندازی کنید
وقتی تا اینجا پیش رفتید – کار واقعاً تازه شروع شده است. لیست کردن محصول شما برای فروش در بازار آمازون، ترافیک مشخصی را برای شما به ارمغان می آورد، اما هنوز کارهای زیادی می توانید انجام دهید.
توضیحات محصول خود را بهینه کنید
شما می دانید که محصول شما عالی است. در غیر این صورت، شما آن را انتخاب نمی کردید. توضیحات محصول جایی است که شما مخاطبان خود را متقاعد می کنید که محصول شما نیز عالی است. اگر از قبل مفاهیم بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) را درک نکرده اید، کمی وقت بگذارید و مطالعه کنید.
از کلمات کلیدی که در مرحله تحقیق محصول خود پیدا کردید استفاده کنید تا به شما در ساخت عنوان محصول کمک کند. علاوه بر کلمات کلیدی، باید نام تجاری محصول شما و (اگر دارید، برچسب خصوصی شما) را نیز شامل شود.
فراتر از خود کپی، باید تصاویر محصول با کیفیت بالا را نیز درج کنید. اگر مهارت یا تجهیزات عکاسی برای گرفتن عکس محصول را ندارید، روی آن سرمایه گذاری کنید. عکس های محصول شما باید ویژگی های یک محصول را نشان دهد و آن را از زوایای مختلف نشان دهد. به یاد داشته باشید، خریداران شما نمی توانند محصول را لمس کنند، بنابراین عکس های شما باید کارهای زیادی انجام دهند.
نقاط گلوله ای را ایجاد کنید که جزئیات خاصی را ارائه می دهند. از فهرست کردن ویژگی ها و مشخصات فراتر بروید. به جای گفتن «بادوام»، دقیقاً آنچه آن را بادوام می‌کند، توصیف کنید. چگونه ساخته شده است؟ از چه ماده ای ساخته شده است؟ برای الهام گرفتن به این نقاط گلوله در لیست میکسر پایه KitchenAid نگاهی بیندازید.
آنچه مهم است درک این نکته است که این یک فرآیند مداوم با کمی آزمون و خطا است. می توانید از ابزارهای تست تقسیم مانند Splitly استفاده کنید تا به شما کمک کند لیست محصولات خود را بهینه کنید تا مطمئن شوید که بهترین عملکرد فروش ممکن را دارید.
بازاریابی در آمازون fba چیست و چگونه انجام میشود ؟
-
محصول خود را بازاریابی کنید
با فهرست محصولات شما به صورت زنده در آمازون، اکنون زمان آن رسیده است که محصول خود را برای مخاطبان بیشتری بازاریابی کنید. خدمات بازاریابی آمازون روش های تبلیغاتی مختلفی دارد که می توانید برای ایجاد مخاطبین بیشتر از آنها استفاده کنید. یکی از مقرون به صرفه ترین راه های تبلیغات، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) است.
محصولات شما در جستجوهای مرتبط به‌عنوان «محصول حمایت‌شده» نشان داده می‌شوند و تنها زمانی پرداخت می‌کنید که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند.
فراتر از آمازون، می توانید از تبلیغات PPC در فیس بوک و دیگر پلتفرم های رسانه های اجتماعی نیز برای دستیابی به مشتریان بیشتر استفاده کنید. با هدف گذاری فیس بوک، می توانید در مورد افرادی که هدف قرار می دهید بسیار خاص باشید. و به لطف قوانین بودجه آنها، می توانید تبلیغات خود را با بودجه روزانه یا مادام العمر مشخصی تنظیم کنید.
نظرات محصول را دریافت کنید
بررسی محصول بخش مهمی از رتبه فروش شما است. پرداخت هزینه برای یکسری نظرات جعلی آسان است. و به همین راحتی، این کار را نکنید. در عوض شما می توانید ، با دوستان، خانواده و سایر افرادی که می شناسید و ممکن است به محصولاتی که ارائه می دهید علاقه مند باشند، تماس بگیرید. در ازای یک بررسی صادقانه و نظر ، محصول را به آنها بدهید.
برای دریافت نظرات محصول، با اینفلوئنسرها در حوزه کاری خود کار کنید. اینفلوئنسرها فراتر از نظرات خود، محصول و افکار خود را با مخاطبان خود به اشتراک خواهند گذاشت. این به ایجاد فالوور و آگاهی از برند شما کمک می‌کند – حتی اگر کسی فوراً خریدی انجام ندهد.
هنگامی که مقداری فروش انجام دادید، با مشتریان تماس بگیرید و از آنها بخواهید که محصول شما را بررسی کنند.
مراقب مرکز فروش آمازون باشید
توجه به آنچه در لیست محصولات شما اتفاق می افتد به هدایت استراتژی شما کمک می کند. اطلاعات تجزیه و تحلیلی را مشاهده خواهید کرد که آزمایش، تنظیم و حرکت همه چیز را برای شما آسان می کند.
مخاطبان خود را از آمازون بسازید
برای موفقیت واقعی در آمازون، باید از آمازون مخاطب ایجاد کنید. یکی از بهترین کارهایی که می توانید برای کسب و کار خود انجام دهید، تنظیم یک لیست ایمیل است.
هزینه FBA چقدر است؟
آمازون از همه فروشندگان هزینه دریافت می کند. کمیسیونی که می پردازید بستگی به دسته بندی کالای شما دارد. هزینه پس از فروش برداشته می شود. شما می توانید با اسکن بارکد آن با برنامه فروشندگان آمازون متوجه شوید که هزینه فروش یک کالا چقدر است.
شایان ذکر است که آمازون نیز هزینه های بازپرداخت را دریافت می کند. شما یا 20٪ از هزینه بازپرداخت شده، یا 5 دلار، هرکدام که کمتر باشد، پرداخت خواهید کرد.
این هزینه ها جدا از هزینه های فروشنده آمازون FBA است.
مبلغی که می پردازید بستگی به وزن و اندازه زمان فروخته، بسته بندی و ارسال دارد. می‌توانید در اینجا ببینید که هزینه‌ها در حال حاضر چقدر است: هزینه‌ها در هر زمان ممکن است تغییر کنند.
هر ماه هزینه های ذخیره سازی را پرداخت خواهید کرد. برای موجودی هایی که پس از یک دوره معین فروخته نمی شوند، هزینه های طولانی مدت اضافی نیز وجود دارد. هزینه های ذخیره سازی ماهانه بسته به مقدار فضایی که موجودی شما اشغال می کند، بر حسب فوت مکعب متفاوت است. هزینه های ذخیره سازی طولانی مدت برای هر چیزی که پس از 12 ماه باقی می ماند اعمال می شود.
اگر کسب و کار آمازون FBA خود را به بیش از 100000 ASIN افزایش دهید، برای هر ASIN 0.005 دلار هزینه دریافت خواهید کرد.
هزینه های بسته شدن برای برخی از محصولات مانند کتاب، سی دی و دی وی دی اعمال می شود.
هزینه های FBA در مقابل هزینه های حمل و نقل
به عنوان یک مشتری آمازون، شما به جای هزینه های حمل و نقل، هزینه های FBA را پرداخت خواهید کرد. شما مجبور نیستید هزینه حمل، جابجایی یا بسته بندی را برای ارسال کالا به مشتریان بپردازید.
اگر محصولات خود را خودتان ارسال کنید، هزینه حمل و نقل را پرداخت خواهید کرد. این هزینه ها از شرکتی به شرکت دیگر متفاوت است و بر اساس اندازه و وزن محصولات شما است. شما ممکن است واجد شرایط تخفیف حمل و نقل باشید یا نباشید.
برای فروشنده های شخص ثالث متوسط، فروش FBA ارزش هزینه ها را دارد. از آنجایی که نیاز به پرداخت هزینه حمل، ذخیره، انتخاب، بسته بندی و ارسال اقلام را از بین می برد، استرس بسیار کمتری برای کسب و کار دارد.
FBA در مقابل غیر FBA: نمونه های هزینه
بیاییدنگاهی دقیق تر به هزینه های FBA بیندازیم.
معایب آمازون FBA
هزینه
شما برای همه چیز هزینه خواهید پرداخت. در حالی که اغلب مقرون به صرفه تر از مدیریت موجودی و ذخیره سازی به تنهایی است، اما واقعاً می تواند به سود شما آسیب برساند. اگر چیزی با حاشیه کم دارید، برای کسب درآمد به محصولات زیاد یا حجم بالایی نیاز دارید.
هزینه های ذخیره سازی طولانی مدت
اگر نتوانید به سرعت موجودی خود را تحویل دهید، در نهایت به آمازون پول بیشتری پرداخت خواهید کرد. اگر موجودی داشته باشید که بیش از 365 روز در مراکز تکمیل آمازون بوده است، هزینه ذخیره سازی طولانی مدت ماهانه 6.90 دلار به ازای هر فوت مکعب یا 0.15 دلار به ازای هر واحد، هر کدام بیشتر است از شما دریافت می شود.
می توانید میزان هزینه خود را در گزارش هزینه ذخیره سازی طولانی مدت بررسی کنید.
اگر می‌خواهید از پرداخت هزینه‌های ذخیره‌سازی طولانی‌مدت خودداری کنید، به شاخص عملکرد موجودی خود در مرکز فروشنده دقت کنید. این همان چیزی است که آمازون برای اندازه گیری میزان عملکرد موجودی شما استفاده می کند. امتیازات پایین می‌تواند به معنای محدودیت‌هایی باشد که در فضای ذخیره‌سازی شما اعمال میشود و هزینه‌های اضافی دریافت میشود.
بازگشت مشتری بیشتر
بسیاری از فروشندگان گزارش می دهند که پس از تغییر به آمازون FBA، شاهد افزایش بازده محصول هستند. این احتمالاً حداقل تا حدی به این دلیل است که آمازون یک سیاست بازگشت باز دارد. این می تواند بر سود کلی شما تأثیر بگذارد، اما از آنجایی که آمازون پردازش را انجام می دهد، کار چندانی برای شما کارساز نیست.
در گذشته، آمازون برگردانده شده را برای آنها ارسال می کرد و سپس آنها را برای شما ارسال می کرد. اکنون، آمازون محصولات را مستقیماً به شما بازگردانده است.
الزامات آماده سازی محصول
آمازون دستورالعمل های سختگیرانه ای برای آماده سازی محصول دارد. این می تواند برای فروشندگان کاملاً جدید چالش برانگیز باشد. به عنوان مثال، اگر موجودی خود را اشتباه برچسب گذاری کنید، در مراکز تکمیل رد می شود. این به طور کلی منجر به تاخیر و کار بیشتری برای شما می شود.
مالیات بر فروش آمازون
هر ایالت در ایالات متحده قوانین وصول مالیات بر فروش متفاوتی دارد. از آنجایی که آمازون در تمام ایالت ها مراکز انجام کار دارد و موجودی را بین انبارها به هم می ریزد، جمع آوری مالیات بر فروش می تواند بسیار پیچیده شود.
مبلغ پرداختی
پرداخت هزینه شما به صورت ماهانه انجام می شود. شما نمی توانید آنچه را که از فروش قبلی مدیون هستید با فروش بعدی بپردازید. آمازون تمام هزینه هایی را که به آنها بدهکار هستید، قبل از پرداخت به شما کسر می کند. و اگر به هر دلیلی موجودی کافی برای پوشش هزینه‌های آنها ندارید، باید یک کارت اعتباری برای پرداخت باقی مانده موجودی داشته باشید.
ردیابی موجودی مشکل است
اگر از FBA خارج از کسب و کار آمازون خود استفاده می کنید، پیگیری تمام موجودی های خود می تواند دشوار باشد. در MCF، دانستن زمان ارسال کالاهای بیشتر – به ویژه در سطح کالا، می تواند چالش برانگیز باشد.
موجودی ،موجود ممکن است به اعتبار شما آسیب برساند
فروشندگان FBA اگر محصولات یکسانی از یک شرکت داشته باشند، در واقع همه محصولات مشابهی دارند. به همین دلیل، نسخه های تقلبی محصولات می تواند با محصول شما مخلوط شود. در نهایت، این می تواند برای شهرت شما بد باشد.
آمازون FBA در مقابل Fulfilled توسط Merchant در مقابل Seller-Fulfilled Prime
اگر نمی‌خواهید هزینه‌های مربوط به کسب‌وکار FBA خود را پرداخت کنید، همیشه می‌توانید Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) را انتخاب کنید. با استفاده از این برنامه، همچنان محصولاتی را برای فروش در آمازون فهرست می‌کنید، اما تمام سفارش‌ها را خودتان انجام خواهید داد، چه با ارسال مستقیم همه چیز یا با استفاده از سایر شبکه‌های تکمیل پیشرفته .
اگر می‌خواهید از پایگاه مشتری Prime استفاده کنید اما نمی‌خواهید هزینه‌های FBA آمازون را بپردازید، ممکن است بخواهید حساب Seller-Fulfilled Prime (SFP) را در نظر بگیرید.
با این روش، شما تمام امور برداشت، بسته بندی و حمل و نقل را انجام می دهید. شما هزینه های حمل و نقل را پرداخت می کنید و پس از آن رسیدگی می کنید. هزینه ها معمولاً ثابت هستند و نوسان زیادی ندارند.
تحت این برنامه، شما موافقت می کنید که اقلام را ظرف دو روز کاری برای مشتریان خود بسته بندی و ارسال کنید، بنابراین آنها مطابق با دستورالعمل های Prime هستند.
SFP کار بسیار بیشتری دارد، بنابراین مارک های کوچکتر با برنامه آمازون FBA بهتر عمل می کنند. اما اگر اقلام کم‌هزینه یا اقلام بزرگی دارید که برای ذخیره سازی در آمازون هزینه زیادی دارند، این بهترین راه برای دریافت نشان Prime است و در عین حال هزینه‌ها را پایین نگه می‌دارید.اگرچه همیشه به روی مشتریان باز نیست، اگر چیزی است که به آن علاقه دارید، ارزش آن را دارد که به آن توجه کنید.
کدام یک را باید انتخاب کنید؟ هنگام انتخاب به موارد زیر توجه کنید:
• اندازه و وزن محصولات
• چقدر می خواهید بر تجربه مشتری کنترل داشته باشید
• بازخورد فروشنده
• نرخ گردش موجودی
• لجستیک
• هزینه ها و هزینه ها
در مثال اول، شما یک کتاب شومیز کوچک دارید که کمتر از 10 اونس وزن دارد. به عنوان یک محصول “استاندارد کوچک”، هزینه تکمیل 2.50 دلار است. بیایید یک دلار دیگر اضافه کنیم تا هزینه های ذخیره سازی شما را پوشش دهیم.
این محصول از قیمت خرده فروشی 14.99 دلار شروع می شود.
در هر دو مورد، 4.05 دلار کارمزد فروشنده آمازون وجود دارد.
با انجام DIY، شما 3 دلار هزینه انجام می‌پردازید. با FBA، شما 4.90 دلار می پردازید.
با انجام DIY، 50 سنت هزینه ذخیره سازی می پردازید. با FBA شما 60 سنت پرداخت می کنید.
و هنگامی که هزینه واحد 3 دلار را کم کنید، 4.44 دلار بدون FBA و 2.44 دلار با FBA سود کسب می کنید.
در مورد موارد کوچکتر، استفاده از آمازون FBA برنده واضحی نیست. اما بیایید نگاهی دقیق‌تر بیندازیم که یک آیتم بزرگتر در همان سناریو چه خواهد بود. با آمازون FBA، اقلام شما سودآورتر هستند زیرا فرصتی برای صرفه جویی در هزینه های تکمیل وجود دارد.
تلویزیون 32 اینچی با قیمت خرده فروشی 259 دلار شروع می شود. با FBA، هیچ هزینه حمل و نقلی وجود ندارد، بنابراین شما فقط 20.72 دلار به آمازون به عنوان کمیسیون پرداخت می کنید.
در انجام DIY، هزینه حمل و نقل 20 دلاری را اضافه می کنید. به دلیل درآمد اضافی، هزینه آمازون شما به 22.32 دلار می رسد.
به دلیل حمل و نقل، لوازم، نیروی کار و خدمات مشتری، هزینه 40 دلاری با انجام DIY دارید. با آمازون FBA، این هزینه تنها 17.40 دلار است. هزینه ذخیره سازی شما 1 دلار با DIY و 90 سنت با آمازون FBA است.
وقتی همه اینها و هزینه خود تلویزیون را کسر کنید، 16.68 دلار سود با انجام خود و 20.98 دلار با آمازون FBA باقی می ماند. این باعث می شود حاشیه خالص شما از 5.98٪ با DIY به 8.10٪ با FBA برسد. به دلیل تخفیف‌های حمل و نقل و ذخیره‌سازی که آمازون می‌تواند اعمال کند، هزینه‌های تکمیل با اقلام بزرگتر بسیار مقرون به صرفه‌تر برای شما خواهد بود.
طرفداران FBA آمازون
نیازی به ذخیره موجودی خود نیست
از آنجایی که شما همه چیز را به آمازون ارسال می کنید، لازم نیست نگران نگهداری همه چیز در خانه خود باشید. بله، شما برای فضای انبار هزینه خواهید کرد، و این اغلب ارزان تر از یافتن و اجاره انبار است. آمازون همه چیز را برای شما ذخیره می کند و سپس آمازون اقلامی را از طرف شما برای مشتریان ارسال می کند.
مراکز اجرای آمازون در سراسر ایالات متحده واقع شده اند. بر اساس دستورالعمل‌هایی که آمازون ارائه می‌کند، می‌دانید که سفارشات خود را کجا ارسال کنید. اغلب، محصولات شما در مراکز متعددی در سراسر کشور ذخیره می شوند. به این ترتیب، سفارش ما از نزدیک ترین مکان به مشتری ارسال می شود و امکان ارسال ناشتا را فراهم می کند.
خدمات مشتری آمازون
به عنوان یک مشتری FBA آمازون، محصولات و خدمات شما واجد شرایط خدمات مشتری آمازون خواهند بود. آنها بازگشت مشتری و هر گونه مسائل دیگر مربوط به محصولات یا خدماتی را که می فروشید رسیدگی می کنند.
مشتریان شما از طریق چت زنده، ایمیل و تلفن از پشتیبانی مشتری FBA 24/7 برخوردار خواهند بود.
شما همچنان باید برای سفارشات خارج از آمازون خدمات مشتری ارائه دهید. در نهایت، این مقدار زمانی را که باید برای رسیدگی به مسائل مربوط به خدمات مشتری صرف کنید، کاهش می‌دهد.
این به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را به خوبی اجرا کنید و تضمین می کند که زمان زیادی برای اختصاص دادن به بازاریابی و رشد کسب و کار خود دارید.
واجد شرایط برای حمل و نقل اصلی
مشتریان پرایم می توانند هزاران کالا را به صورت رایگان ظرف دو روز دریافت کنند. هر اقلامی که توسط آمازون FBA اداره می شود واجد شرایط ارسال Prime بدون هزینه اضافی برای شما هستند.
برنامه های حمل و نقل
اگر از Amazon FBA استفاده می کنید، تا زمانی که محصولات شما واجد شرایط باشند، می توانید در برنامه های حمل و نقل دیگر نیز شرکت کنید.
کوچک و سبک
هدف برنامه Small and Light کاهش هزینه های تکمیل موجودی کوچک و سبک وزن FBA زیر 7 دلار است. محصولات ثبت‌نام‌شده در این برنامه واجد شرایط ارسال رایگان به مشتریان Prime و ارسال استاندارد برای مشتریان غیر Prime هستند.
برای واجد شرایط بودن برای برنامه Small and Light، موارد باید:
• در وضعیت نو
• بزرگتر از 18 × 14 × 8 اینچ نیست
• وزن بیش از 12 اونس نیست
• قیمت 7 دلار یا کمتر
بسته بندی بدون سرخوردگی
این خدمات بدون هیچ هزینه ای برای مشتریان ارائه می شود. بسته بندی بدون سرخوردگی قابل بازیافت است و حاوی مواد اضافی نیست. باز کردن آن آسان است زیرا هیچ گونه سیم یا تکه پلاستیکی وجود ندارد. این برنامه برای کاهش ضایعات طراحی شده است زیرا بدون بسته بندی آمازون ارسال می شود. حتی بدون مواد بسته بندی اضافی، این برنامه دارای گواهینامه برای به حداقل رساندن آسیب به اقلام در حال حمل و نقل است.
انجام چند کاناله
اگر محصولاتی را خارج از آمازون می فروشید، همچنان می توانید از مرکز انجام آمازون برای مراقبت از حمل و نقل خود استفاده کنید. با استفاده از سرویس MCF، می‌توانید روی پلتفرم‌های مختلف بفروشید و هنوز هم اجرای دسته آمازون را داشته باشید. اگر سفارش شما از وب سایت شما منشا گرفته شود، آمازون آن را به همان روشی که اگر از طریق آمازون فروخته شده بود، رسیدگی می کند.
خرید جعبه
جعبه خرید آمازون در صفحه جزئیات محصول قرار دارد. این چیزی است که به مشتریان امکان می دهد محصولات را به سبد خرید خود اضافه کنند یا با یک کلیک خرید کنند. بیش از 90 درصد از تبدیل های آمازون از جعبه خرید انجام می شود.
به عنوان یک فروشنده شخص ثالث، اگر بتوانید وارد آن جعبه خرید شوید، فروش بیشتری خواهید داشت. با این حال، محصولات بسیاری وجود دارد که آمازون خود را از جعبه خرید به فروش می رساند. حتی هنوز، فروشندگان شخص ثالثی که Prime را ارائه می دهند، شانس بیشتری برای دریافت جعبه خرید نسبت به کسانی که این کار را نمی کنند، دارند.
سؤالات متداول برای مشاغل آمازون FBA
آمازون FBA خوب است یا بد؟
آیا می توانم بدون پول شروع کنم؟
فروشندگان آمازون چقدر درآمد دارند؟
آیا شرایط سنی برای آمازون FBA وجود دارد؟
آیا FBA آمازون با همه مدل های کسب و کار تجارت الکترونیک کار می کند؟
آیا شما یک کارآفرین هستید که آماده شروع فروش محصولات در آمازون هستید؟ آیا قبلاً محصولاتی برای فروش در سایت خود دارید؟ کسب و کار آمازون FBA ممکن است پاسخی باشد که به دنبال آن هستید.
اگر با محصولی به بازار می آیید – آمازون می تواند راهی عالی برای دستیابی به مشتریان جدید باشد. اگر به دنبال فروش همان چیزهایی هستید که دیگران انجام می دهند، ممکن است با مشکل مواجه شوید. این بستگی به رقابت دارد و اینکه آیا آمازون یک رقیب مستقیم است یا خیر. اگر همان محصولات برچسب خصوصی که آمازون است را می فروشید، حتی با بهترین قیمت، ممکن است حجم فروش مورد انتظارتان را نبینید.
پس از مدتی که با اولین محصول خود کار کردید، می توانید با افزودن منظم لیست های محصولات جدید، به رشد کسب و کار خود ادامه دهید. قبل از اینکه بدانید، یک موفقیت آمیز FBA توسط تجارت آمازون خواهید داشت.