چگونه محصولی را برای فروش انتخاب می کنید؟

 برای تعیین دوام یک محصول، قبل از اینکه از طریق تامین کننده خود سفارش دهید، باید بدانید که چقدر سود خواهید داشت. تا به حال شده که محصول خریداری کنید ولی نتونستید به خوبی ازش سود ببرید؟!

خب، طبق تجربه ما، محصولات با برچسب قیمت در محدوده 10 تا 50 دلار، به دلیل خرید فوری، بهترین شانس را برای فروش در حجم بالا دارند. یعنی می تونید با خرید محصولی در این محدوده، شروع کارتون رو با قیمت زیادی نکرده و به سود بیشتری دست پیدا کنید.

در این محدوده قیمت، مشتری قرار نیست ساعت‌ها و ساعت‌ها صرف تحقیق برای یافتن بهترین محصول کند. تا زمانی که آنها فکر می کنند مال شما مناسب است، بدون اینکه واقعاً دو بار در مورد تصمیم گیری فکر کنند، آن را خریداری می کنند. یعنی می تونید با خرید محصولی در این محدوده، نگرانی مشتری رو هم برطرف کرده و راحت تر از فروش خودتون لذت ببرید.

یه لحظه بهش فکر کن وقتی یک کالای بزرگ مانند تلویزیون می‌خرید، زمان زیادی را صرف مقایسه مدل‌های مختلف می‌کنید، مطمئن شوید که تلویزیونی که می‌خواهید خریداری کنید در واقع همان مدلی است که می‌خواهید کاری را که می‌خواهید انجام دهید. برای، و برای مدت طولانی، درست است؟ آخرین باری که در مورد محصولی که 25 دلار برای شما هزینه داشت این مقدار تحقیق کردید کی بود؟

یکی دیگر از دلایل عمده فروش محصولات در این محدوده قیمتی، ماهیت نسبتاً ابتدایی این محصولات است که به شدت مقاوم هستند و قطعات متحرک زیادی وجود ندارد که به راحتی شکسته شوند. این مسأله هم برای دوام طولانی مدت کسب‌وکار شما خوب است و خریداران خود را هم برای همین از خرید مجدد محصول‌تون جلوگیری می‌کنید.

در نهایت، محصولاتی که هزینه تولید کمتری دارند، مانع ورود کمتری نسبت به محصولات گران‌تر به شما می‌دهند، به این معنی که وقتی برنده‌ای را پیدا کردید، می‌توانید به سرعت مقدار موجودی را که می‌خرید افزایش دهید و تصمیم بگیرید که بودجه بیشتری را به کمپین اختصاص دهید.

بیایید به دو مثال مختلف نگاهی بیندازیم تا منظورمان را به شما نشان دهیم.

• • مثال شماره 1 دارای قیمت فروش 25 دلار است و می توانید آن را از چین با قیمت 5 دلار در هر واحد تهیه کنید. برای سفارش 500 واحدی، کل هزینه 2500 دلار خواهد بود. شروع کار چندان سخت نیست، درست است؟

• • مثال شماره 2 دارای قیمت فروش 250 دلار است و برای هر واحد 50 دلار هزینه دارد که از چین تهیه کنید. اگر 500 عدد سفارش دهید، کل هزینه شما 25000 دلار خواهد بود. هزینه اولیه قابل توجهی بالاتر!

این مثال به شما نشان می‌دهد که چرا انتخاب محصولی در محدوده 10 تا 50 دلار بهترین انتخاب برای انجام است، زیرا شروع به کار بسیار ارزان‌تر خواهد بود، و زمانی که در حال فروش هستید، مقیاس آن بسیار ارزان‌تر خواهد بود. برای مبتدیانی که بودجه زیادی برای خرج کردن روی موجودی اولیه خود ندارند، این کار را آسان می کند.

انتخاب محصولی در محدوده قیمتی که برای شروع کار مقرون به صرفه باشد، برای موفقیت در زمانی که آماده ارسال آن به آمازون هستید، حیاتی است. پس اگر می‌خواهید کسب‌وکار خودتون رو در صنعت اینترنتی راه‌اندازی کنید، حتماً به این نکته توجه کنید.