بهره برداری از قدرت های فوق العاده داده های پرس و جوی جستجو
با دسترسی به گزارش عملکرد جستجوی آمازون، به رشد و پیشرفت قابل پیش‌بینی دست خواهید یافت. درست است که این داده‌ها نماد توانمندی و قدرتی هستند که می‌توانند شما را به جایگاهی قوی در بازار برسانند. استفاده از این داده‌ها امکان تنظیم استراتژی‌های تبلیغاتی شما را فراهم می‌کند و تبدیل شدن به نیروی رقابتی در گروه خود را برای شما به دنبال دارد.
چگونه می توانم تأثیر تغییرات در استراتژی کسب و کار خود را اندازه گیری کنم؟
تو این مقاله با ما دوستانه حرف می زنید، می فهمید که چه کاریه پرس و جو، تا بتونید به خوبی داده هارو برای تبلیغات آمازون استخراج کنید و اطلاعات رو تغییر بدید. همچنین ما در مورد تجزیه و تحلیل این داده‌ها صحبت می‌کنیم که می‌تونید توی گزارش عملکرد جستجوی آمازون ازشون استفاده کنید، من آرش ابراهیمی هستم و این موضوع را برایتان بررسی می کنم .
خلاصه ای (TL;DR): در عوض گوش کن!
تجار برتر از ابزارهای تبلیغاتی پیشرفته استفاده می‌کنند. Perpetua همه ابزارهایی رو بهتون میده که برای موفق شدن توی کمپین تبلیغاتی آمازونتون نیاز دارید، و حتی شروع کار باهاش راحته. من می‌تونم بهتون نسخه ی آزمایشی رایگان رو برای کشف بهترین نرم افزارهای بهینه سازی و هوشمندی برای تبلیغات آمازون پیشنهاد بدم، پس زودتر بهمون بپیوندید.
شما با مطالعه این مقاله میفهمید که تفاوت بین نمره جستجو، حجم درخواست جستجو و برداشت‌ها چیه؟ گزارش عملکرد جستجوی آمازون به فروشندگان می‌گه که مشتری‌هایشون رو به کجا هدایت می‌کنند.
این گزارش به مشتری‌های شما نشون میده که کدوم پرس جستجوی مشتری رو به سمت محصولات شما هدایت می کنه، با استفاده از معیارهای امتیاز جستجو، حجم درخواست جستجو، و برداشت‌ها. اگه تفاوت‌های بین این معیارها براتون نامشخص باشه، به طور خلاصه می‌تونیم بگیم:
متریک
تعریف
یادداشت
امتیاز درخواست جستجو
بهترین درخواست‌هارو پایین‌تر ، پیش در خروجی میاره
از ترکیبی از الگوریتم‌های تفضیلی‌شده برای نمایش‌های قیف جستجو، کلیک‌ها، افزودن به سبد خرید، جستجوها که خریدها ایجاد می‌کنند و عملکرد برند شما برای محاسبه امتیاز برای پرسش‌ها و رتبه‌بندی آنها استفاده می‌شود.
حجم درخواست جستجو
در طول دوره‌ی زمانی انتخاب شده، تعداد درخواست‌هایی که ارسال شده‌اند، نمایش داده می‌شود.
مجموعه‌ی تمام درخواست‌های روزانه به‌عنوان یک پرس‌وجو در نظر گرفته می‌شود. برای مثال، هر پرس‌وجویی که در طول 24 ساعت بیش از یکبار ارسال شود، به‌عنوان یک پرس‌وجوی کامل در نظر گرفته می‌شود. همچنین، با کلیک بر روی صفحه‌ی بعد، حجم جستجو برای آن لحظه به پرس‌وجوی کامل اضافه می‌شود.
تفسیرها
نمایشگاه‌هایی که از صفحه‌ی نتایج جستجو در پرس‌وجوها، حاصل می‌شود.
این شامل هر اشتراکی از محصولات ارگانیک و حمایت‌شده، بدون توجه به ASINهایی که در ویجت‌های آنها نشان داده می‌شوند شامل می‌شود. ASINهایی که در این نمایشگاه‌ها نشان داده‌می‌شوند، شامل هر صفحه‌ای است که فروشگاه مربوطه باشد،از جمله محصولاتی که در نمای قابل پیمایش یا در زیرتاشو باشند و یا در دسته‌بندی‌های ارتباطی برجسته نشان داده شده باشند.
مکان داشتن داشبورد عملکرد جستجو؛
مکان داشتن SQP 2؛
بخش مرکزی فروشنده → برندها → تجزیه و تحلیل برند → عملکرد پرس و جو.
تذکر: برای دسترسی به داشبورد عملکرد جستجو، شما باید فروشنده‌ی ثبت‌نام شده باشید. (این بخش از داشبورد تجزیه و تحلیل برند است که فقط مارک‌های ثبت شده می‌توانند به آن دسترسی داشته باشند.)
برای دسترسی به داشبورد عملکرد جستجو، شما باید به‌عنوان سرپرست حساب مرکزی فروشنده‌ی اصلی برند خود عمل کنید. همچنین، می‌توانید از مدیر حساب دسترسی مجوز خود به Brand Analytics را دریافت کنید.
استخراج، تبدیل و تحلیل داده‌های عملکرد جستجو:
همانگونه که یافته‌اید، داشبورد عملکرد جستجوی آمازون شامل چه چیزهایی است و چگونه می‌توانید به آن دسترسی داشته و داده‌های خود را استخراج کنید. سپس، می‌توانید بازیابی داده‌های هفتگی و ماهانه را انجام دهید و یک جدول محوری شکل بگیراند. داده‌های هفتگی و ماهانه می‌تواند به شناسایی روندها و الگوها کمک کند.
نکته: ما الگوی SUPA (Search Query Performance Analyzer) را ایجاد کرده‌ایم که می‌تواند در سازماندهی و تحلیل داده‌های شما کمک کند.
تجزیه و تحلیل و موارد استفاده داشبورد عملکرد جستجوی آمازون
اگر با تغییر و سازماندهی داده‌های خود همچنان در جستجوی آنچه باید پیگیری کنید و شاید هم هنوز مشکل‌هایی باقی بماند. برای بهتر شدن این مسئله، به چند روش می‌توانید روی بیشتر داده‌هایتان کار کنید تا اطلاعات بیشتری هم در مورد کسب‌وکار آمازون خود کسب کنید. در ادامه من آرش ابراهیمی به توصیه‌هایی برای بهبود وضعیت داده‌های شما می‌پردازم:
استفاده اول: ایده‌های محصول
با تجزیه و تحلیل عبارات جستجویی که مردم برای یافتن محصولات در آمازون استفاده می‌کنند، می‌توانید روندها و الگوهایی را شناسایی کنید که می توانند به شما در ایجاد ایده‌های محصول جدید کمک کنند. در این راستا، به چند نکته خاص باید توجه کنید:
شکاف‌های موجود در بازار: مناطقی که محصولاتی مشابه در آن شاخص نیستند
محصولات محبوب: محصولات مورد تقاضا در یک دسته خاص، ویژگی‌های مطلوب یا فرصت‌های بسته‌بندی محصول
روندهای در حال ظهور: تغییرات در رفتار مشتری
از ابزارهای تبلیغاتی پیشرفته فروشندگان برتر بهره می‌برند
برای بهینه‌سازی تبلیغات آمازون خود، می‌توانید از Perpetua، پیشرفته‌ترین راه‌حل PPC در بازار استفاده کنید. این ابزار دارای تمام امکانات، منابع و پشتیبانی تخصصی برای ایجاد کمپین‌های موفق برای محصولات خود است. علاوه بر این، فرایند شروع کار با Perpetua بسیار ساده است. با درخواست نسخه رایگان Perpetua، به بهترین نرم‌افزارهای بهینه‌سازی و هوشمندی صنعت برای تبلیغات آمازون دسترسی پیدا کنید.
توجه کنید که به دنبال فرصت‌های محصول آمازون، یک تعریف عالی برای انجام تحقیقات بیشتر درباره محصول است.
استفاده دوم: کشف عبارات جستجویی جدید
نگاهی دقیق به عبارات جستجویی که در گزارش جستجوی آمازون ظاهر می‌شوند، می‌تواند به شما ایده‌هایی برای کلمات کلیدی برای هدف قرار دادن کمپین‌های تبلیغاتی آمازون PPC شما بدهد.
توصیه می‌کنیم عبارات مرتبط با کلمات کلیدی مورد نظر خود را در کمپین‌های PPC موجود ترسیم کنید. علاوه بر این، به دنبال عبارات جستجویی باشید که مربوط به شماست. اگر کلمات کلیدی مرتبط با تعداد سفارشات نسبتا بالا را دارید، برای افزایش سهم بازار برای خود در اولویت راه‌هایی را در پیش بگیرید. سپس با استفاده از عبارات جستجویی جدید، گروه‌های تبلیغاتی و کمپین‌های جدید را در حساب تبلیغاتی آمازون خود ایجاد کنید. مطمئن شوید که کپی تبلیغات و صفحات فرود خود را برای این کلمات کلیدی جدید بهینه کنید تا شانس موفقیت خود را به حداکثر برسانید.
هر چه تعداد سفارشات بیشتر باشد، یک عبارت جستجو باید دارای اولویت بیشتری باشد. عبارات جستجویی که هیچ سفارشی در بازار ندارند ارزش هدف‌گذاری ندارند، زیرا بعید است که منجر به فروش شوند. پس از ایجاد کمپین‌هایی که این کلمات کلیدی جدید را هدف قرار می‌دهند، عملکرد خود (نرخ کلیک، نرخ تبدیل و ACoS) را زیر نظر داشته باشید تا مشخص کنید آیا کلمات کلیدی جدید نتایج مثبتی را به همراه دارند یا خیر.
مورد 3: بهینه سازی سئو
برای بهبود بهینه‌سازی سئو، داده‌های عملکرد جستجوی خود را بر اساس سهم برداشت (دوره گذشته) به صورت حرفه‌ای مرتب کنید و پرس‌و‌جوهای مرتبط با سهم برداشت کم را به عنوان نقاط گلوله و/یا کلیدواژه‌های باطن به طور حرفه‌ای اضافه کنید.
این عنوان بیشترین تاثیر را از نظر دارد
نمایه سازی برای رتبه بندی، اگر می توانید آن را در خلاصه یا عنوان به طور حرفه‌ای اضافه کنید، عالی است. اما فقط در صورتی که آن کلمه کلیدی واقعاً مهم باشد. اگر اضافه نمی کنید، فقط آن را به لیست خود اضافه کنید تا مطمئن شوید که در رتبه بندی تأثیر دارید.
چرا سهم برداشت کم؟ سهم برداشت پایین به این معنی است که شما در صفحه یک ظاهر نمی شوید یا به اندازه کافی در صفحه یک ظاهر نمی شوید. این بدان معناست که شما رتبه خوبی ندارید، که برای ایجاد یک تجارت سودآور آمازون کلیدی است.
از مورد 4 استفاده کنید: کلمات کلیدی مهم را برای دوره های اوج، به طور حرفه‌ای شناسایی کنید
مهم است که محصول خود را برای دوره های اوج با بهینه سازی رتبه آن حرفه‌ای آماده کنید. یکی از راه های موثر برای انجام این کار، تجزیه و تحلیل داده های عملکرد جستجو برای شناسایی کلمات کلیدی است که در گذشته منجر به فروش شده اند.
برای مثال، اگر ماه سپتامبر یا آگوست است و برای Q4 آماده می‌شوید، می‌توانید به داده‌های Q4 سال گذشته نگاهی بیاندازید تا کلمات کلیدی را پیدا کنید که باعث فروش در آن زمان شده‌اند. با شناسایی این کلیدواژه‌ها، می‌توانید کمپین‌های PPC خود را به طور حرفه‌ای متمرکز کنید و بهینه‌سازی را بر روی آنها فهرست کنید تا رتبه محصول خود را بهبود بخشید و فروش ارگانیک را در آستانه یک دوره اوج افزایش دهید.
از آنجایی که رقابت کمتری برای این کلمات کلیدی قبل از دوره اوج وجود دارد، شانس بیشتری برای رتبه بالاتر در نتایج جستجو دارید. این یک فرصت عالی برای بهبود رتبه شما و افزایش فروش ارگانیک است.
مورد استفاده 5: کشف فرصت هایی برای افزایش سهم بازار
یکی از روش‌های حرفه‌ای برای افزایش سهم بازار در آمازون، شناسایی کلمات کلیدی مرتبط در داده‌های عملکرد جستجوی خود است که سهم کلیک و سهم فروش پایینی دارند، و سپس برای بهبود این معیارها اقدام کرد. شما باید اقداماتی مانند اجرای تبلیغات محصولات حمایت شده، اجرای یک کمپین برتر جستجو، استفاده از تبلیغات سرفصل و ویدیویی، اندازه‌گیری تاثیر تست A/B، نظارت بر سهم کلیک، سهم برداشت و سهم خرید، و استفاده از نرم‌افزارهای تبلیغاتی پیشرفته را در نظر بگیرید. همچنین می توانید با گزارش عملکرد جستجوی آمازون، رشد خود را پیگیری کنید و راه‌حل‌های هوشمند رقابتی و بازار را به کار برید.
منشور 2
این ابزار رایگان عالیه! دوستانه به تبلیغ‌کنندگان آمازون کمک می‌کنه. با این حال، یکی از محدودیت‌های اصلی آن اینه که نمی‌تونی رقبای فردی خودت رو در بازار خودت جدا کنی و درک کنی.
حال با Prism، به شما امکان دسترسی فوری به اطلاعات قیمت رقبا، مجموعه های ASIN، کلمات کلیدی، داده های رتبه بندی و جزئیات محصول را در یک پلتفرم دوستانه فراهم کرده. با Prism به راحتی می‌تونید:
ASIN های رقیب برتر تبلیغات آمازون رو به سرعت شناسایی و هدف قرار بدید.
رتبه بندی ارگانیک خودتون رو با رتبه بندی ارگانیک رقبا مقایسه کنید و به دنبال کلمات کلیدی بروید که در آن یک رقیب از شما بالاتره.
شکاف ها یا تغییرات رو در پیشنهادات رقبا شناسایی کنید تا از سایر فروشندگان در زیرمجموعه خودتون پیشی بگیرید.
وقتی به این اطلاعات پی می‌برید، می‌تونید از ابزارهای تبلیغاتی Perpetua، پیشرفته ترین راه حل PPC آمازون، برای ایجاد کمپین‌های موفق برای محصولات‌تون استفاده کنید. همه چیز در یک پلتفرم دوستانه و با پشتیبانی تخصصی. شما می‌تونید یک نسخه آزمایشی رایگان برای کشف نرم‌افزار برتر بهینه‌سازی و هوشمندی صنعت برای تبلیغات آمازون درخواست کنید.
می‌تونید برای دیدن عملکرد این پلتفرم و چگونگی استفاده از آن، یک نسخه نمایشی رزرو کنید.
عملکرد جستجوی آمازون چیست؟ این یک ابزار رایگان عالی دوستانه به تبلیغ‌کنندگان آمازون است!
این گزارش به شما می‌گه که رقیب‌های شما چگونه عملکرد می‌کنند و چگونه محصولات‌شون رتبه بندی می‌شن.
می‌تونید با استفاده از این گزارش، عملکرد محصولات آمازون خودتون رو در مقابل رقبا بررسی کنید و از اطلاعات آن برای بهبود تبلیغات‌تون استفاده کنید.
جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد اینکه چگونه Perpetua می‌تونه به شما در گسترش تجارت تبلیغاتی آمازون کمک کند، می‌تونید با استفاده از ابزارهای تخصصی این پلتفرم، شروع به کار کنید.
با تیم ما در ارتباط باشید من آرش ابراهیمی هستم.