تجزیه و تحلیل رقبای آمازون: چگونه می توان از بینش بازار برای عملکرد بهتر از رقابت استفاده کرد
فهرست مطالب
تجزیه و تحلیل رقبای آمازون چیست؟
چرا باید رقابت خود را در آمازون تجزیه و تحلیل کنم؟
چگونه می توانم تجزیه و تحلیل رقبای آمازون را انجام دهم؟
بازار خود را تعریف کنید
از اینکه هدف خریدار خود را شناسایی کنید لذت ببرید. با تخمین فروش محصولاتی که هدف خریداران مشترکی دارند، بیشتر از بازار خود بهره ببرید و منشور موفقیت در آمازون با داده های بازار و رقابت را ایجاد کنید. با استفاده از مورد 1، به سرعت ASIN های رقبا را شناسایی کرده و هدف خود را قرار دهید. با استفاده از مورد 2، کلمات کلیدی خود را تقویت کنید و در جایی که رقبا بالاتر هستند، جداول را تغییر دهید. مورد 3 در ارزیابی تأثیر تبلیغات بر سهم بازار کمک می کند و با استفاده از مورد 4، می توانید برای تنظیم بودجه تبلیغاتی، رشد کلی و فصلی بازار را بررسی کنید. تجزیه و تحلیل رقبای آمازون برای برندها و فروشندگان نیز ضروری است. با تمرکز طولانی مدت بر داده های کاربر محور، می توانید افزایش سهم بازار و فروش را تحقق بخشید. هزینه تبلیغات نیز به دلیل آگاهی از بازار مناسب است. با تجزیه و تحلیل رقبای آمازون، به راحتی می توانید به بازار دسترسی پیدا کرده و از طریق مراحل توسعه کاربر محور و آگاهی از بازار به موفقیت دست یابید.من آرش ابراهیمی هستم و خوشحال میشم تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید
در «روزهای اولیه»، تنها تبلیغات محصولات حمایت شده در آمازون انجام می شد و تبلیغ کردن به راحتی، ارزان و سودآور بود. با توسعه تبلیغات در آمازون، به دوران “عصر توسعه کاربر محور” وارد شده ایم، که با امکانات و قابلیت هاي بيشتر، رونق تبلیغات در آمازون بیشتر شده و با استفاده از داده های عملکرد، می توان به بازار چشم زد و رقبا را بهتر شناخت. ما امیدواریم که در پست حاضر، به شما مهارت ها و تجربیاتی را که برای رسیدن به روند موفقیت در تبلیغات آمازون نیاز هستند، بیاموزیم.
تجزیه و تحلیل رقبای آمازون چیست؟
تحلیل رقبای آمازون، مفتخر باشید که از آنان یاد بگیرید! شناسایی و فهم محصولاتی که با سبد محصولات شما رقابت می کنند، به شما کمک می کند تا موقعیت محصولات خود را بهبود بخشید و با استفاده از فهرست‌بندی و تبلیغات، فروش خود را بطوریکه با رقبای خود رقابت کند، بالا ببرید!
چرا باید رقابت خود را در آمازون تجزیه و تحلیل کنم؟
اگر چالشی روبروی شما در بازار الکترونیکی آمازون وجود دارد، به عنوان یک بازاریاب، این نشان‌دهنده‌ی این است که توانایی‌های شما به محک‌گذاری می‌پردازد. رقابت‌های فراوان در این بازار، محصول شما را همواره محاصره می‌کند، از صفحات جزئیات محصول گرفته تا مکان‌های تبلیغاتی. تقریباً هیچ مشتری‌ای تنها محصول شما را نمی‌بیند.
(به جز در صورت مغازه برند شما. اما حتی در این صورت، خریداران به صفحات جزئیات محصول هدایت شده، جایی که محصولات رقیب را دیده و شاید تصمیم به خرید آنها را بگیرند.)
در یک بازاری که رقابت همیشه تنها یک کلیک فاصله دارد، بازی شما قطعاً نقش مهمی در عملکرد شما خواهد داشت.
برای نمونه، فرض کنید شما در حال خرید و فروش دریل هستید و محصول شما دائماً در رتبه بندی ارگانیک بالایی است، اما هنوز به عنوان بهترین فروشنده شناخته نشده است. در صورتی که محصولات پرفروش شما به اتمام برسند، بدون هیچ تلاش اضافی از سمت شما، فروش شما افزایش می‌یابد. مشابهاً، در صورتی که بهترین فروشنده‌ی رقیب، شروع به تبلیغات در صفحات جزئیات محصول شما کند، احتمالاً درآمد شما کاهش می‌یابد. دوباره بدون هیچ تلاش اضافی از سمت شما.
برای برند شدن در بازار امروزی، تبلیغ‌کنندگان باید:
1. درک خوبی از اتفاقات بازار بزرگتر اطراف خود داشته باشند.
2. از این اطلاعات برای بهینه‌سازی تبلیغات خود استفاده کنند.
چگونه می‌توانم تجزیه و تحلیل رقبای آمازون را انجام دهم؟
برای انجام تجزیه و تحلیل رقبای آمازون، ابتدا باید بازار خود را تعریف کنید. این کار مستلزم درک خوبی از صنعت و محصول شما است. در زیر چارچوبی ارائه شده که تبلیغ کنندگان می‌توانند از آن برای ساخت بازار خود استفاده کنند.
1. تعریف بازار خود
“بازار مناسب” شامل گروهی از ASINهایی با حجم فروش نسبی بالاست که دقیقا مشابه محصول شما هستند و نمایش تمایلات خریداران را در آن بازار نشان می‌دهند.
توانایی تحلیل بازار و فروش برای یک تبلیغاتی واقعا ارزشمند است. اما چگونه می توانید این توانایی را به خود بیاموزید؟ با Perpetua Prism، این امر قابل تحقق است. این ابزار حرفه ای به شما کمک می کند تا بتوانید هدف خریدار “درست” خود را در بازار تشخیص دهید. با استفاده از الگوریتم های پیشرفته، این ابزار به راحتی محصولات رقیب را شناسایی کرده و به شما کمک می کند تا نیازهای واقعی خریداران خود را درک کنید.
به دنبال رویکرد سنتی شناسایی ASIN ها نباشید. عوامل بسیاری می توانند توجیه کننده این رویکرد باشند، اما همواره بهتر است از روش های پیشرفته تر و دقیق تری استفاده کنید. با استفاده از Perpetua Prism، شما می توانید به آسانی ASIN های مختلف را بر اساس رتبه بندی کلمات کلیدی و یا عنوان محصول شناسایی کنید.
خریداران نیازهای خود را از طریق جستجوهای خود بیان می کنند. و شما همین الان می توانید محصولات خود را به سادگی به نیازهای آنها تطبیق دهید. با Perpetua Prism، شما می توانید به راحتی نیازهای واقعی خریداری را درک کنید و محصولاتی را ارائه دهید که دقیقا به این نیازها پاسخ می دهند.
پس به جای استفاده از روش های قدیمی، با Perpetua Prism از روش های پیشرفته تری برای شناسایی نیازهای خریداران استفاده کنید. این ابزار، فروش شما را به سرعت به سطح بعدی خواهد رساند.
تجزیه و تحلیل برند
شما می توانید با انجام این روش ساده، رقبای خود را شناسایی کنید و با بهترین شکل ممکن رتبه بندی کنید. این روش فقط یک شروع ساده است و برای عمیق تر شدن، نیاز به ابزارهای تحلیلی متفاوتی دارید. اما هیچ ترسی نیست، همین اولین قدم را بردارید و شروع به پیشرفت کنید!
متن تخمین فروش برای محصولاتی که هدف خریدار یکسانی دارندسربرگ خود را وارد کنید
برای تخمین فروش محصولات رقبا، بهترین کار این است که رتبه بهترین فروشنده (BSR) محصولات خود را در بازار بررسی کرده و با داده‌های فروش رقبا مقایسه کنید. در این روش، با استفاده از خط روند، می‌توانید بر اساس فروش محصولات خود، تخمینی از فروش محصولات رقبا داشته باشید. البته باید به این نکته توجه کنید که این روش فقط برای محصولاتی که در همان دسته یا زیرشاخه بازار فعالیت دارند موثر است.
برای کسانی که با مفهوم BSR آشنایی ندارند، بگوییم هر محصول در آمازون دارای “رتبه بهترین فروش” است که بر اساس واحد فروش و به مدت زمان مشخصی برای آن محصول تعیین می‌شود. در واقع BSR تمامی محصولات را در یک سلسله مراتب بر اساس فروش در دسته یا زیرشاخه مشخص می‌کند، برای مثال محصولی با BSR 1 پرفروش‌ترین محصول در همان دسته است.
| به عنوان فروشنده در آمازون، شما می‌توانید داده‌های فروش خود را بررسی کرده و با استفاده از BSR و نمودارهای موجود، تخمینی از فروش محصولات خود داشته باشید. خط روند نه تنها به شما کمک می‌کند تا بهتر از فروش محصولات خود آگاه شوید، بلکه می‌تواند به عنوان راهی سریع برای دستیابی به تخمین‌های فروشی مفید باشد.
استفاده از BSR برای تخمین حجم فروش
به راحتی می توانید با استفاده از ابزار تحلیلی رقبا، به اهداف فروش خود برسید. در حقیقت، هیچ چیز نمی تواند شما را از رسیدن به موفقیت بازاریابی آمازون باز دارد. تنها باید سوالاتی را پاسخ دهید و موجودیتان را کنترل کنید. با استفاده از رقبا برای تحلیل فروش، به راحتی می توانید به بالاترین میزان فروش خود دست یابید.
اندازه مناسب را برای بازار خود تعیین کنید
شما می‌توانید به عنوان یک برنده در آمازون به موفقیت دست یابید؛ با تمرکز بر داده‌های بازار و رقابتی. تحلیل دقیقی از رقبای آمازون شما می‌تواند به شما کمک کند تا اندازه مناسب بازار خود را تعیین کنید. هر برندی نیاز دارد دو بازار را مد نظر قرار دهد: یکی برای تصمیمات تاکتیکی و دیگری برای تجزیه و تحلیل استراتژیک. اما به چالش‌هایی نیز برخوردهایم که در اینجا Prism به کمک می‌آید. پس با Prism به آینده‌ای روشن و پر امید نگاه کنید.
ASIN های رقیب برتر را شناسایی کنید
این شما هستید که محصولات پرفروش خود را شناسایی کرده اید! حالا با استفاده از Perpetua، کمپین های تبلیغاتی خود را ایجاد کنید و با هدف قرار دادن محصولات حمایت شده ASIN، به رقبا پاسخ دهید. کمپین های نمایش اسپانسر شده نیز ابزارِ بسیار قویی هستند که با قرار دادن ASIN رقبای خود در قسمت های مشخصی که به صفحه محصول شما پیوند دارند، بازدیدهای بیشتری برای شما ایجاد می کنند و به فروش شما کمک می کنند. هر دو راه حرفه ایی هستند و می توانند به شما در جذب مشتریان کمک کنند. برای اطلاعات بیشتر، راهنمای ما برای تبلیغات نمایشی حمایت شده را بررسی کنید. با تقویت کلمات کلیدی در محل هایی که رقبا از شما برتری دارند، می توانید به بهترین رتبه بندی ارگانیک برای خود برسید. این جستجوی عبارات بازاریابی خود را به یک سطح بالاتر از رقیبین خود برسانید!
فرکانس رتبه جستجو (SRF) برای هر عبارت جستجو
با اطلاع از جایگاه خود و رقبایتان در رتبه بندی ارگانیک آمازون، می‌توانید به فرصت‌هایی بیشتر دست یابید. با دانستن اینکه درصد جستجوهای خریداران ASIN شما در بالای آگهی‌های جستجو نشان داده نمی‌شود، می‌توانید کلیدواژه‌های تاثیرگذار خود را دو چندان کنید و رقبایتان را پشت سر بگذارید. با استفاده از عملکرد تقویت کلمه کلیدی، می‌توانید به رتبه بالاتری در جستجوهای ارگانیک دست یابید و بهترین قیمت پیشنهادی خود را برای کلمات کلیدی مورد نظر داشته باشید.
کلمات کلیدی 1
هنگامی که یک کلمه کلیدی را در Perpetua “تقویت کنید”، آن کلمه کلیدی در یک کمپین کلمه کلیدی با یک ضریب برتر جستجو قرار می گیرد. سپس می توانید درصد افزایش (خودکار، 50٪، 100٪، 150٪ و 200٪) را که در قسمت Top of Search Multiplier اعمال می شود، انتخاب کنید. برای مطالعه بیشتر در مورد چگونگی کارکرد ضریب پیشنهاد، این مقاله را بررسی کنید.
استفاده از ضریب قیمت پیشنهادی یکی از قدرتمندترین راه‌ها برای بهبود رتبه ارگانیک محصول شما برای کلیدواژه‌های شاخص است. با هدایت هزینه تبلیغات بیشتر به سمت بالای مکان‌های تبلیغات جستجو برای آن کلمات کلیدی ضروری، زمانی که مشتریان عبارت‌های جستجوی منطبق را تایپ کنند، فروش بیشتری ایجاد می‌شود. این به الگوریتم آمازون نشان می دهد که محصول شما باید در رتبه بندی ارگانیک برای جستجوهای مشتری که با کلمات کلیدی مورد نظر شما با تقویت کلمه کلیدی شما مطابقت دارند، بالاتر ظاهر شود.
تقویت کلمه کلیدی
بنابراین هدف تقویت کلمات کلیدی تقویت رتبه ارگانیک شما و افزایش فروش ارگانیک (و در نتیجه سود) است. اما توجه داشته باشید که استفاده از این استراتژی مستلزم هزینه تبلیغات بیشتر و ACOS کمتر کارآمد در کوتاه مدت است. هدف کارایی نیست: افزایش کلمه کلیدی هزینه کوتاه مدت را به نفع سود بلندمدت افزایش می دهد.
مورد استفاده 3: ارزیابی تأثیر تبلیغات بر سهم بازار
درک سهم بازار به تبلیغ‌کنندگان ابزار قدرتمندی برای ارزیابی عملکرد عمومی و گزارش پیشرفت به سهامداران می‌دهد. با ردیابی سهم بازار در طول زمان، می‌توانید تأثیر مخارج تبلیغات خود را ردیابی کنید و بهتر متوجه شوید که آیا به اهداف خود می‌رسید یا خیر.
سهم بازار 2
به عنوان یک تبلیغ‌کننده باید بدانید که تعیین هدف ACOS با اهداف شما هماهنگی دارد و این موضوع بسیار ضروری است. اما چیزی که به ذهن نمی‌رسد این است که اگر ACOS هدف شما را کاهش یا افزایش دهید، سهم بازار شما چطوری تغییر می‌کند و منشور می‌تواند به این سوال پاسخ دهد.
با Prism، وقتی یک بخش بازار را تعریف می‌کنید، می‌توانید تغییرات سهم بازار خود را در طول زمان با توجه به ACOS هدف مانیتور کنید. برای مثال، اگر ACOS هدف شما را از 20 تا 25 درصد افزایش دهید، می‌توانید بفهمید که سهم بازار خود را چه تغییری داده‌اید و آیا سرمایه‌گذاری شما ارزش داشته یا نه. همین رویه برای بودجه‌بندی مناسب نیز درست است.
تامل در داده های بازار و پیگیری سهم بازار شما با Prism، به شما کمک خواهد کرد تا سطح کلی سرمایه‌گذاری خود در تبلیغات و نحوه تأثیر آن بر روی بازار خود را بفهمید و از داده‌های روشن برای ارائه نتایج به ذینفعان مربوطه استفاده کنید.
برای اطلاعات بیشتر درباره استفاده از داده‌های پریزم، دسته‌هایی که بررسی کرده‌ایم، «پاسیو، چمن و باغ» و «سلامت و خانواده» را بررسی کنید.
برای تنظیم بودجه تبلیغاتی، به رشد کلی بازار و فصلی بودن آن توجه کنید و در صورتی که بازار خود را به طور کامل تعریف کرده‌اید و تکامل آن را دنبال می‌کنید، عوامل فصلی را دنبال کنید و از آنها برای شناسایی و استفاده از فرصت‌ها بهره ببرید.
روندهای بخش بازار 3
شما می توانید، همانند آنان که در تصویر بالا در بازار ترازوهای دیجیتالی به فروش می رسانند، به نوبه خود موفق باشید. بدانید که فروش در حالتی که به اوج خود می رسد، تنها ابتدایی است و بعد از آن نیز همچنان فرصت باقی است تا به اهداف خود برسید. با پایبندی به تعهدات خود و تصمیم گیری برای بهبود شرایط سلامتی و وزن خود، در سال جدید می توانید به بهترین شکل خود را به نمایش بگذارید. شروعی موفق برای سال جدید خود داشته باشید.
فروش تخمینی
با دیدن خط روند بنفش، ما احساس انگیزش می‌کنیم که می‌توانیم با بهره‌گیری از تقاضای بسیار بالا برای ترازوهای دیجیتال بدن، فروش خود را بسیار بالا ببریم. همین روند سبز نیز به ما نشان داد که هنوز فرصت شایسته‌ای در بازار به وجود آمده که بهتر است به آن دقت کنیم. از آنجایی که درک روندهای بازار به ما کمک می‌کند تا از استراتژی مناسب در بازاریابی استفاده کنیم، حتما باید این اطلاعات را به دست آوریم. داده‌های بازاریابی هوشمند Prism، بهترین راهکار در این خصوص هستند. برای مشاهده نمونه‌ای از نحوه استفاده از Prism در کتاب‌های آمازون، می‌توانید امروز به آن مراجعه کنید.ما مشتریانمان را بسیار ارزشمند می‌دانیم و به هر شیوه‌ای که می‌توانیم، سعی می‌کنیم خدمت رسانی بیشتری ارائه دهیم. اندیشه ها و نظرات شما به بلندی های پیشرفت ما کمک می‌کنند، بنابراین پیام‌های شما برای ما امری بسیار اهم و الهام بخش است. ما با کمال افتخار با شما همکاری می‌کنیم و از همه نظراتی که از شما دریافت می‌کنیم شور و انگیزه بیشتری به دست آورده‌ایم. امیدواریم که به بهترین نحوی خدماتی را به شما ارائه دهیم و همیشه همراه شما باشیم.من آرش ابراهیمی هستم و خوشحالم با ما همراه بودید در صورت داشتن هرگونه سوال با ما در ارتباط باشید .