توصیه های تحریریه آمازون: برای فروش بیشتر برای محصول خود، کد را بشکنید
10 دقیقه برای خواندن
به عنوان یک فروشنده در آمازون، قرار دادن محصول خود در صفحه اول نتایج جستجو می تواند مانند یک نبرد بی پایان باشد. با وجود تعداد زیادی از رقبا که برای جلب توجه رقابت می کنند، جدا شدن از بین جمعیت دشوار است.
در حالی که اجرای تبلیغات حمایت‌شده یکی از راه‌های ارتقای محصول شما است، اما ممکن است گران باشد. دستیابی به یک رتبه ارگانیک بالا نیز همیشه آسان نیست.
در واقع، تنها چهار محصول از بیست محصول اولی که خریداران در نتایج جستجوی آمازون می بینند، ارگانیک هستند.
بنابراین، چگونه می توانید محصول خود را در آن صفحه اول مورد علاقه قرار دهید؟
معرفی توصیه های سرمقاله آمازون – یک استراتژی برنده برای افزایش دید محصول و به حداکثر رساندن فروش می باشد.
این راهنما هر آنچه را که باید در مورد توصیه‌های سرمقاله آمازون بدانید و چگونه محصول خود را برجسته کنید بررسی می‌کند.
چه فروشنده باتجربه ای باشید و چه تازه شروع به کار کرده اید، نکات و بینش هایی را خواهید یافت که به شما کمک می کند تا بازی آمازون خود را به سطح بعدی ببرید.
شیرجه بزنیم
نگاهی گذرا به مقاله:
توصیه های تحریریه آمازون چیست؟
توصیه های سرمقاله آمازون چگونه کار می کند؟
مزایای توصیه های سرمقاله آمازون
الزامات توصیه های سرمقاله آمازون چیست؟
چگونه در توصیه های سرمقاله آمازون برجسته شویم
چه کسی باید از توصیه های تحریریه آمازون استفاده کند؟
آیا می توانم توصیه های سرمقاله را در آمازون بخرم؟
افکار نهایی
توصیه های تحریریه آمازون چیست؟
توصیه‌های تحریریه جام مقدس تبلیغ محصول در آمازون است که وقتی یک خریدار محصولی را جستجو می‌کند، درست در صفحه اول نتایج جستجو ظاهر می‌شود.
این توصیه های تحریریه بخشی از برنامه Onsite Associates، یک برنامه توسعه یافته از برنامه Affiliate آمازون است. معمولاً، گروهی دست‌چین شده از ناشران شخص ثالث مشهور، این توصیه‌ها را برای تبلیغ محصولات مستقیماً در آمازون و دریافت کمیسیون از فروش ارجاع‌شده زمانی که یک خریدار از توصیه‌ها خرید می‌کند، می‌نویسند.
توجه به این نکته مهم است که آمازون هیچ یک از محتوای نوشته شده توسط این بازبینان شخص ثالث را تایید نمی کند. در عوض، محتوا از وب‌سایت‌های شخص ثالث معتبر مانند نیویورک تایمز، Wirecutter، Best Reviews، و CNN Underscore که برای شرکت در برنامه دعوت شده‌اند، پخش می‌شود.
سیستم توصیه تحریریه آمازون چیست؟
اگر محصول شما در یکی از این توصیه‌های سرمقاله برجسته شود، یک نقطه برجسته در صفحه اول دریافت می‌کند، ارزش درک شده محصول را بهبود می‌بخشد و فروش بیشتری ایجاد می‌کند.
توصیه های سرمقاله آمازون چگونه کار می کند؟
ایجاد توصیه های سرمقاله زمانی شروع می شود که یک محصول به یک نشریه معرفی شود. اگر آنها محصول را دوست داشته باشند، مقاله ای در مورد آن می نویسند.
پس از انتشار مقاله، آمازون از عوامل مختلفی مانند مکان، زمان روز، و جستجوها و خریدهای قبلی برای تعیین نوع خریدارانی که بنر توصیه‌های سرمقاله را خواهند دید، استفاده می‌کند.
این سطح شخصی‌سازی تضمین می‌کند که هر خریدار توصیه‌هایی را متناسب با اولویت‌های منحصربه‌فرد خود ببیند و در نتیجه تعامل بهتری داشته باشد.
همانطور که خریداران صفحه نتایج جستجو را مرور می کنند، بنر توصیه های سرمقاله را با عنوان “توصیه های ویرایشی” تقریباً یک سوم پایین تر پیدا می کنند. به طور معمول، بنر دارای سه تا پنج محصول به همراه یک توضیح مختصر و یک لینک برای خواندن مقاله کامل است.
خریداران می توانند برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصولات، مقاله را مطالعه کنند یا مستقیماً روی محصولات کلیک کنند تا به صفحه فهرست محصولات رفته و از آنجا خرید کنند.
فراوانی توصیه های سرمقاله بسته به عوامل خاصی می تواند متفاوت باشد. به عنوان مثال، اگر محصول توصیه شده در مدت زمان مشخصی حجم فروش مناسبی ایجاد نکند، آمازون نشان دادن توصیه های سرمقاله برای آن محصول را متوقف خواهد کرد.
با این وجود، این ویژگی یک راه بسیار موثر برای آمازون برای به نمایش گذاشتن محصولاتی است که احتمالاً با مشتریان خود طنین انداز می شوند و فروش را افزایش می دهند.
مزایای توصیه های تحریریه آمازون
مشابه با نظرات مثبت مشتریان و اجرای تبلیغات حمایت شده، توصیه های سرمقاله می تواند سودآوری کسب و کار شما را تا حد زیادی افزایش دهد.
الزامات توصیه سرمقاله آمازون
در اینجا برخی از مزایای مستقیم محصولاتی که در توصیه های سرمقاله آمازون برجسته می شوند آورده شده است
افزایش دید محصول
توصیه های تحریریه معمولاً در صفحه اول آمازون SERP برای کلمات کلیدی مرتبط ظاهر می شود. این بدان معنی است که محصول شما بیشتر در معرض خریداران با هدف بالا قرار می گیرد که به دنبال محصولاتی مانند شما هستند.
باعث افزایش فروش می شود
آمازون ادعا می‌کند که محصولاتی که در توصیه‌های سرمقاله ارائه می‌شوند، میانگین افزایش فروش 10٪ و بیشتر را نشان می‌دهند. این به این دلیل است که توصیه‌های سرمقاله می‌تواند ترافیک بیشتری را به صفحات محصول شما برساند و نرخ تبدیل شما را با ارائه اثبات اجتماعی و سیگنال‌های اعتماد به خریدار بالقوه افزایش دهد.
rs
به عنوان مثال، این مثال نشان می دهد که توصیه های سرمقاله می تواند به طور قابل توجهی نرخ تبدیل را بهبود بخشد.
اعتبار برند را بهبود بخشید
تایید محصولات شما توسط ناشران معتبر می تواند تصویر و شهرت برند شما را افزایش دهد. مشتریان بیشتر به فروشندگانی که توسط ناشران معروف در زمینه خود تبلیغ می شوند اعتماد کرده و از آنها خرید می کنند. این همچنین به شما کمک می کند تا در طول زمان وفاداری و حفظ مشتری را ایجاد کنید.
فرآیند جستجو را ساده کنید
توصیه های تحریریه آمازون به خریداران کمک می کند در زمان و تلاش خود در تحقیق و مقایسه محصولات صرفه جویی کنند. این توصیه‌ها نظرات بی‌طرفانه و کارشناسانه را در اختیار خریداران قرار می‌دهد تا به آنها در تصمیم‌گیری آگاهانه برای خرید کمک کند.
افزایش سهم صدا
توصیه های تحریریه همچنین به فروشندگان کمک می کند تا از رقبای خود متمایز شوند و سهم بیشتری از صدای خود را در این دسته به دست آورند. با قرار گرفتن در این مقالات، فروشندگان می توانند نقاط فروش منحصر به فرد محصول خود را به نمایش بگذارند و خود را از سایر فروشندگانی که محصولات مشابه ارائه می دهند متمایز کنند.
افزایش کارایی کمپین های PPC
از آنجایی که توصیه های ویرایشی در صفحه اول نتیجه جستجو نشان داده می شود و ترافیک ارگانیک را افزایش می دهد، به طور خودکار فروش ارگانیک را افزایش می دهد. اتکای شما به اجرای تبلیغات پولی را کاهش می دهد و در نتیجه ACoS را کاهش می دهد و ROI کلی کسب و کار را بهبود می بخشد.
مبارزه با نظرات جعلی
یکی از چالش هایی که فروشندگان در آمازون با آن مواجه هستند، برخورد با نقدهای جعلی یا منفی است. توصیه های تحریریه به فروشندگان کمک می کند تا با ارائه بازخورد معتبر و مثبت در مورد یک محصول از منابع شناخته شده، بر این چالش غلبه کنند. مشتریان بیشتر به توصیه های سرمقاله اعتماد می کنند تا نظرات کاربران ناشناس یا تایید نشده.
به سئو آمازون کمک می کند
دریافت توصیه های تحریریه آمازون می تواند سیگنال های SEO را تقویت کند زیرا آمازون از توصیه های سرمقاله به عنوان یکی از عوامل تعیین رتبه یک محصول در نتایج جستجوی آمازون استفاده می کند.
معایب توصیه های سرمقاله آمازون
اکنون که تمام مزایای توصیه های سرمقاله آمازون را مورد بحث قرار دادیم، به یاد داشته باشید که معایبی نیز دارد، مانند
تعامل فعال در جامعه آمازون
برای دریافت توصیه های سرمقاله آمازون باید در انجمن فروشنده آمازون فعال باشید. این امر مستلزم شرکت در انجمن ها، پاسخ دادن به سوالات و تعامل با سایر اعضا است. علاوه بر این، برای واجد شرایط بودن برای توصیه های سرمقاله، باید معیارهای عملکرد حساب سالم داشته باشید و بازخورد خوبی از مشتریان دریافت کنید.
توجه: فروشندگان جدید در آمازون یا فروشندگان با حجم فروش پایین ممکن است واجد شرایط توصیه های سرمقاله نباشند.
دید ناهموار محصول
آمازون به طور کلی به یک محصول در هر دسته اجازه می دهد تا در توصیه های سرمقاله نمایش داده شود. این بدان معناست که اگر دو یا چند محصول در یک دسته داشته باشید، تنها یک محصول نشان داده می شود. این می تواند منجر به دید ناهموار در برخی از محصولات شما شود.
با وجود این اشکالات، کاملاً واضح است که مزایای توصیه های سرمقاله آمازون بیشتر از معایب آن است و این یک راه عالی برای افزایش فروش و دیده شدن محصولات شما است.
الزامات توصیه های سرمقاله آمازون
برای اطمینان از اینکه محصول شما با الزامات توصیه های سرمقاله آمازون مطابقت دارد، باید معیارهای خاصی را رعایت کند. به عنوان مثال، محصول
باید حداقل 100 نظر با رتبه 4 ستاره یا بالاتر داشته باشد،
باید جزو 20 درصد پرفروش ترین های دسته خود در آمازون باشد،
فروش ماهانه حدود 30000 دلار داشته باشید
نباید به مذهب، مواد مخدر یا جنسی مرتبط باشد
نباید هیچ ادعای پزشکی داشته باشد
فروشندگان باید سطح موجودی بالایی را برای حفظ تقاضا حفظ کنند.
در نهایت، محصول باید در کلمات کلیدی مرتبط عملکرد فوق العاده ای داشته باشد.
با رعایت این معیارها، محصول شما شانس بیشتری برای نشان دادن در توصیه های سرمقاله آمازون خواهد داشت. با این حال، نکات دیگری وجود دارد که در بخش زیر در مورد آنها صحبت کرده ایم تا به شما کمک کند برجسته شوید.
نکاتی برای برجسته شدن در توصیه های سرمقاله آمازون
از آنجایی که ناشران داخل برنامه Associates Onsite می توانند هر محصولی را که می خواهند درباره آن بنویسند انتخاب کنند، می توانید مستقیماً با این ناشران تماس بگیرید و درخواست بررسی محصول کنید.
با این حال، نکات زیر را برای افزایش شانس خود برای دریافت توصیه تحریریه آمازون در نظر بگیرید:
فهرست محصولات خود را بهینه کنید
لیست محصول شما باید شرایط خاصی را داشته باشد تا برای توصیه های سرمقاله آمازون واجد شرایط باشد. اطمینان حاصل کنید که فهرست شما به خوبی بهینه شده است و تمام معیارهای لازم را برآورده می کند.
اطلاعات بیشتر در مورد آن را از راهنمای بهینه سازی فهرست محصولات بخوانید.
توسط سازندگان و تأثیرگذاران محتوای شخص ثالث مورد بررسی قرار بگیرید
نظرات سازندگان محتوا یا تأثیرگذاران در پلتفرم هایی مانند اینستاگرام یا یوتیوب می تواند شانس شما را برای دریافت توصیه تحریریه آمازون افزایش دهد. ممکن است ناشران به‌خاطر این بررسی‌های خارجی، محصول شما را به‌طور ارگانیک کشف کنند یا علاقه‌مند به آزمایش آن باشند.
عضو فعال جامعه آمازون باشید
آمازون برای فروشندگانی که با شرکت در انجمن‌ها، پاسخ دادن به سؤالات مشتریان و موارد دیگر با جامعه خود در ارتباط هستند، ارزش قائل است. Incr
با مشارکت فعال در انجمن آمازون، دید خود را برای ناشران آسان کنید و شانس خود را برای دریافت توصیه های سرمقاله افزایش دهید.
این نکات را به درستی دنبال کنید، و در مسیر معرفی محصولات خود در توصیه‌های سرمقاله آمازون خواهید بود.
آیا می توانم توصیه های سرمقاله را در آمازون بخرم؟
جواب کوتاه، نه است.
توصیه های تحریریه، قرار دادن یا تبلیغات پولی نیستند. آنها نظرات مستقل و بی طرفانه ناشران هستند که محصولات را انتخاب می کنند و بر اساس استفاده، تخصص و نظر خود مقالات را می نویسند.
آمازون بر روند ویراستاری یا محتوای ناشران تأثیر نمی گذارد یا در آن دخالت نمی کند.
با این حال، برخی از آژانس های شخص ثالث می توانند به شما در دریافت توصیه های سرمقاله در آمازون در ازای دریافت هزینه کمک کنند. آنها عموماً مجموعه‌ای از ناشران معتبر دارند و به محصول شما کمک می‌کنند بدون دردسر زیاد در مقابل ناشر قرار بگیرند.
هزینه توصیه های سرمقاله آمازون چقدر است؟
اگر با آژانسی کار می کنید، معمولاً بر اساس فروش هایی که از طریق توصیه های تحریریه انجام می شود، یک بار هزینه یا کمیسیون از شما دریافت می کنند.
قیمت ها بسته به دسته و مکان بین 500 تا 1000 دلار یا بیشتر متغیر است.
افکار نهایی
در پایان، توصیه‌های سرمقاله راهی عالی برای متقاعد کردن خریداران با هدف بالا برای بازدید از فهرست شما نسبت به رقبا است.
نه فقط این، آنها همچنین محصولات شما را تأیید خارجی از ناشران معتبر می کنند و آگاهی و دیده شدن برند را بهبود می بخشند.
بنابراین، فروشندگان و خرده‌فروش‌های آمازون که می‌خواهند دید محصول خود را بهبود بخشند، هزینه‌های تبلیغاتی را کاهش دهند و نتیجه کسب‌وکار خود را افزایش دهند، باید هدفشان این باشد که محصولات خود را در توصیه‌های سرمقاله آمازون نشان دهند.
اما چرا در آنجا توقف کنید؟ در SellerApp، ما خدمات جامعی را برای کمک به برندهای تجارت الکترونیکی مانند شما ارائه می دهیم تا فروش آمازون خود را به سطح بعدی ارتقا دهند.
با کمک کارشناسان مجرب PPC و ابزارهای پیشرفته مبتنی بر هوش مصنوعی، ما قبلاً به هزاران برند کمک کرده‌ایم تا به رشد و بازگشت سرمایه قابل توجهی دست یابند، از جمله بازیگران اصلی مانند فیلیپس و سامسونگ.
به حد وسط بسنده نکنید – از همین امروز با ما و مقالات ما همراه باشید و ببینید چگونه می توانیم به شما در دستیابی به موفقیت و سود بلندمدت در آمازون کمک کنیم.