فروشندگان آمازون چقدر درآمد دارند؟
شاید این سوال برای شما هم پیش آمده باشد که فروشندگان آمازون چقدر درآمد دارند؟
برای جواب به این سوال باید فروشندگان مختلف را بررسی و به صورت سالانه بگوییم
فروشندگان جدید آمازون به طور متوسط نزدیک به 130.000 دلار سود سالانه به دست می آورند. برای شروع فروش در آمازون چه چیزی لازم است و فروشندگان جدید چه کاری می توانند انجام دهند تا مطمئن شوند که امسال سودآور هستند؟ آخرین گزارش Jungle Scout داده ها را دارد.
46 درصد از فروشندگان جدید آمازون تمایل خود را به “رئیس خود بودن” به عنوان انگیزه اصلی برای استفاده از این پلتفرم ذکر می کنند. علاوه بر این، 42 درصد از فروشندگان جدید به دنبال درآمد اضافی برای تکمیل درآمد فعلی خود هستند. بسیاری نیز به دنبال انعطاف پذیری برای کار در هر مکان یا سفر به جهان هستند در حالی که بیش از یک سوم می خواهند احساس موفقیت یا موفقیت کنند.
دلیل فروش در آمازون هرچه که باشد، این جریان درآمد اولیه برای بسیاری است.
بنابراین چقدر می‌توانید انتظار داشته باشید که در سال 2023 در آمازون فروش داشته باشید؟
تیم Jungle Scout، پلتفرم یکپارچه پیشرو برای فروش در آمازون، هزاران فروشنده آمازون را مورد بررسی قرار داد تا بتوانید همه آنچه را که باید درباره شروع فروش در آمازون بدانید از کسانی که این کار را انجام می دهند بیاموزید.
آنچه را آشکار خواهیم کرد:
فروشندگان آمازون چقدر در فروش و سود به دست می آورند
چه مدت طول می کشد تا فروشندگان شروع به کسب سود کنند – و چه مقدار زمان و پول برای شروع نیاز دارند
آیا فروش در آمازون در سال 2023 سودآور خواهد بود یا خیر
نکاتی از فروشندگان برای شروع کسب درآمد در آمازون اکنون
آیا می خواهید در مورد فروش در آمازون اطلاعات بیشتری کسب کنید؟ راهنمای کامل ما را بررسی کنید.
اکثر فروشندگان آمازون چقدر درآمد دارند؟
اکثر فروشندگان آمازون حداقل 1000 دلار در ماه فروش دارند و برخی از فروشندگان فوق العاده بیش از 100000 دلار در هر ماه فروش دارند. 45 درصد از فروشندگان آمازون بین 1000 تا 25000 دلار در ماه درآمد دارند که می تواند به معنای فروش سالانه 12000 تا 300000 دلار باشد.
اگرچه روش‌های مختلفی برای فروش در آمازون وجود دارد، اما متداول‌ترین آنها برنامه Fulfillment-by-Amazon (FBA) آمازون است.
مانند هر تجارت دیگری، فروش در آمازون شامل برخی از هزینه ها و هزینه ها برای فروشنده است. بخشی از جذابیت آمازون FBA این است که این فرآیند را برای فروشندگان ساده می کند.
به عبارت ساده، شما محصولی را انتخاب می‌کنید، آن را به انبارهای آمازون می‌رسانید، فهرست آمازون خود را تنظیم می‌کنید و آمازون از بقیه مراقبت می‌کند. سپس شروع به دیدن فروش و سود می کنید.
میانگین فروش ماهانه برای فروشندگان آمازون چقدر است؟
اکثر فروشندگان آمازون حداقل 1000 دلار در ماه فروش دارند و برخی از فروشندگان فوق العاده بیش از 100000 دلار در هر ماه فروش دارند.
25 درصد از فروشندگان آمازون 25000 تا 250000 دلار در ماه درآمد دارند که میزان فروش سالانه آن بین 300000 تا 3000000 دلار است.
17 درصد از فروشندگان کمتر از 500 دلار در ماه فروش دارند.
فروش ماهانه درصد فروشندگان
زیر 500 دلار 17%
501 تا 1000 دلار 10%
1001 تا 5000 دلار 17%
5001 تا 10000 دلار 12%
10001 تا 25000 دلار 16%
25001 دلار – 50000 دلار 12%
50001 تا 100000 دلار 8%
100001 تا 250000 دلار 5%
$251,000 – $500,000 1%
فروش در آمازون برای سال‌ها روشی مناسب برای ایجاد یک تجارت الکترونیک بوده است که فروشندگان جدید آمازون را به این بازی جذب می‌کند. اما این امر فروش آنها را محدود نکرده است.
17 درصد از SMB (کسب و کارهای کوچک و متوسط) فروشندگان آمازون به فروش مادام العمر بیش از 100000 دلار رسیده اند:
زیر 25000 دلار: 49٪
25001-50000 دلار: 11%
50001-100000 دلار: 10%
100001-500000 دلار: 8%
$500,001-1,000,000: 4%
1,000,001-5,000,000 دلار: 5%
$5,000,001-10,000,000: 1%
10,000,000-50,000,000 دلار: 0%
در حالی که فروش اغلب معیاری قوی برای یک کسب و کار سالم آمازون است، آنها تصویر کاملی از میزان درآمد فروشندگان آمازون ارائه نمی دهند – یعنی آنچه را که به خانه می برند. پس بیایید به سمت سود برویم.
شرکت های کوچک فروشندگان آمازون چقدر درآمد دارند؟
هر چه حاشیه سود بیشتر باشد بهتر است. شرکت‌های کوچک اغلب برای رسیدن به سودآوری در چند سال اول تلاش می‌کنند، اما فروشندگان آمازون SMB حاشیه سود سالمی را مشاهده می‌کنند.
بیش از نیمی از فروشندگان (55٪) حاشیه سود را بالاتر از 15٪ می بینند.
بهتر است، 38٪ حاشیه سود بالای 20٪ را ببینند.
از سوی دیگر، 8 درصد گفتند که کسب و کارشان هنوز سودآور نیست.
حاشیه سود برای فروشندگان SMB درصد فروشندگان
~ 1-5٪ 7٪
6-10٪ 16٪
11-15٪ 19٪
16-20٪ 17٪
21-25٪ 19٪
26-50٪ 16٪
51-100٪ 3٪
در حال حاضر سود 8 درصد
در حالی که سود بر اساس عواملی از جمله حجم فروش و هزینه‌های کسب‌وکار در طول سال تغییر می‌کند، فروشندگان از زمانی که کسب‌وکار آمازون خود را راه‌اندازی کرده‌اند، کل سود طول عمر خود را ارزیابی می‌کنند.
47٪ از فروشندگان SMB به سود مادام العمر بیش از 100000 دلار رسیده اند – برای چیزی که بسیاری از آنها به عنوان یک “هیجان فرعی” شروع می شود بد نیست – و 12٪ سود مادام العمر بین 100،000 تا 500،000 دلار دارند.
سود مادام العمر
زیر 25000 دلار: 23٪
25000-50000 دلار: 12%
50001-100000 دلار: 8%
100001-500000 دلار: 12%
$500,001-1,000,000: 15%
1,000,001-5,000,000 دلار: 13%
$5,000,000-10,000,000: 3%
هنوز سودی ندارد: 9%
نمی دانم: 10%
47 درصد از فروشندگان آمازون SMB به سود مادام العمر بیش از 100000 دلار می رسند
و برای بسیاری از فروشندگان آمازون، این سودها به سرعت تغییر می کند.
- چقدر طول می کشد تا در آمازون سودآور شوید؟
در میان تمام پاسخ دهندگان،
اکثریت (68٪) گفتند که در سال اول فروش سودآور بودند.
سود در عرض 3 ماه: 15%
سود در 3-6 ماه: 25٪
سود 6 ماه تا 1 سال: 28%
سود در 1-2 سال: 14٪
سود بیش از 2 سال: 4٪
نمی دانم: 3٪
۵ نکته ی اصلی برای دانستن اینکه فروشندگان آمازون چقدر درآمد دارند؟
1. **نوع محصول و بازار هدف**
نوع محصولی که فروشنده در آمازون عرضه می‌کند، یکی از اصلی‌ترین عوامل تعیین‌کننده درآمد است. محصولات با تقاضای بالا و بازار هدف گسترده معمولاً فروش بیشتری دارند و به تبع آن، درآمد بالاتری نیز ایجاد می‌کنند. از سوی دیگر، محصولات نیش مارکت یا محصولات تخصصی با بازار هدف محدود ممکن است درآمد کمتری داشته باشند.
2. **استراتژی قیمت‌گذاری**
قیمت‌گذاری مناسب می‌تواند به شدت بر درآمد یک فروشنده تأثیر بگذارد. فروشندگان موفق آمازون اغلب از استراتژی‌های هوشمندانه برای تعیین قیمت استفاده می‌کنند. این استراتژی‌ها شامل تنظیم قیمت بر اساس رقابت، تقاضای بازار، و هزینه‌های تولید و حمل و نقل می‌شود.
3. **هزینه‌ها و حاشیه سود**
در حالی که فروشندگان ممکن است فروش بالایی داشته باشند، هزینه‌های مربوط به تولید، حمل و نقل، تبلیغات و کارمزدهای آمازون می‌تواند حاشیه سود را کاهش دهد. به همین دلیل، فروشندگان باید به دقت هزینه‌های خود را مدیریت کنند تا بتوانند به حاشیه سود مطلوبی دست یابند.
4. **استفاده از ابزارها و خدمات آمازون**
آمازون ابزارها و خدمات مختلفی مانند FBA (Fulfillment by Amazon) را به فروشندگان ارائه می‌دهد که می‌تواند به افزایش فروش و کاهش هزینه‌ها کمک کند. فروشندگانی که از این خدمات به درستی استفاده می‌کنند، معمولاً درآمد بیشتری کسب می‌کنند.
5. **بررسی‌ها و نظرات مشتریان**
یکی دیگر از عوامل مهم در تعیین درآمد فروشندگان، تعداد و کیفیت نظرات مشتریان است. محصولات با نظرات مثبت و بالاتر، احتمال بیشتری برای فروش دارند. به همین دلیل، فروشندگان باید به کیفیت محصولات و خدمات خود توجه ویژه‌ای داشته باشند.
برای شروع فروش در آمازون چقدر پول نیاز داریم؟
یکی از بزرگترین موانع برای افرادی که شروع به فروش در آمازون می کنند، این ایده است که هزینه زیادی برای آنها خواهد داشت. مانند بسیاری از چیزها، آنچه در آن قرار می دهید بر آنچه که به دست می آورید تأثیر می گذارد. اما این به معنای پول نقد نیست – می تواند به معنای زمان، داده های لازم برای اطلاع از تصمیمات شما یا صرفاً اراده برای موفقیت باشد.
در واقع، یک چهارم (25%) از فروشندگان آمازون کمتر از 1000 دلار برای راه اندازی کسب و کار خود هزینه کردند. به طور کلی، اکثر فروشندگان (58٪) کمتر از 5000 دلار برای شروع فروش در آمازون هزینه کردند.
فروشندگان کمتر از 500 دلار خرج کردند: 11٪
500-1000 دلار: 13٪
1001-2500 دلار: 15%
2501-5000 دلار: 18%
5001-10000 دلار: 19%
بیش از 10000 دلار: 22٪
نمی دانم: 2%
آن پول صرف چه چیزی شده است؟ به طور معمول، هزینه های اولیه شامل یافتن منبع محصول شما (از جمله نمونه)، هزینه های آمازون و تبلیغات است. (در مورد هزینه فروش در آمازون اینجا بیشتر بخوانید.)
و این پول از کجا می آید؟ تعداد قابل توجهی از فروشندگان (77٪) بوت استرپر هستند و تلاش های کارآفرینانه خود را با پول نقد خود تأمین می کنند. بخش کوچکتری از فروشندگان (37 درصد) از بانک ها، خانواده یا سایر وام دهندگان پول قرض کردند.
ادامه مطلب | هزینه های آمازون FBA: چگونه کار می کنند و چگونه به عنوان یک فروشنده سود می کنند
برای شروع فروش در آمازون چقدر زمان نیاز دارید؟
به طور کلی، فروشندگان آمازون نیازی به صرف زمان زیادی برای کسب و کارهای آمازون خود ندارند. اکثر آنها (76٪) کمتر از 20 ساعت در هفته را صرف می کنند.
کمتر از 4 ساعت در هفته: 22%
4-10 ساعت: 31٪
11-20 ساعت: 23٪
21-30 ساعت: 10٪
31-40 ساعت: 7٪
41-50 ساعت: 2٪
51-60 ساعت: 2٪
بیش از 60 ساعت: 3٪
نزدیک به سه چهارم (71 درصد) فروشندگان نیز توانستند کسب و کار خود را در مدت 6 ماه راه اندازی کنند.
در واقع، شما احتمالاً زمان بیشتری را برای راه اندازی کسب و کار خود در مراحل اولیه آن اختصاص خواهید داد. بسیاری از فروشندگان پس از اینکه محصولاتی را برای فروش پیدا کردند و جایگاه خود را ایجاد کردند، به سادگی کسب و کار خود را حفظ می کنند و اجازه می دهند درآمد آنها بالا برود.
بازگشت به بالا
- آیا فروش در آمازون در سال 2023 سودآور است؟
تقریباً همه فروشندگان (85٪) برای ادامه فروش در آمازون در سال 2023 برنامه ریزی کرده بودند، و 82٪ خوشبین هستند که فروش در آمازون راهی مناسب برای کسب درآمد آنلاین در آینده خواهد بود، در مقایسه با 63٪ که سال گذشته همین را اعلام کردند.
آمازون برای خودش یک صنعت است و به طور غیرقابل برگشتی با بسیاری از صنایع دیگر گره خورده است که فرصت فروشندگان برای یافتن جایگاه سودآوری برای فروش بسیار زیاد است.
در حالی که 9٪ از فروشندگان SMB هنوز سودآور نیستند، اکثر آنها در حال حاضر پول کلان آمازون را به خانه می برند – یا از آن برای سرمایه گذاری بیشتر در مشاغل خود استفاده می کنند:
فروشنده آمازون با حاشیه سود کمتر از 10٪: 23٪
حاشیه سود 11-20٪: 36٪
حاشیه سود 21-50%: 35%
حاشیه سود 50+%: 3%
چگونه فروشندگان جدید می توانند شروع به درآمد حدود 30 هزار دلار در سال در آمازون کنند
فروشندگان SMB هر ماه به طور متوسط 11671 دلار فروش دارند – یا 140052 دلار فروش در سال.
با در نظر گرفتن میانگین حاشیه سود فروشندگان SMB، 21 درصد، فروشندگان جدید به طور میانگین 2451 دلار در ماه یا 29412 دلار سود سالانه دارند.
و برای 38 درصد از فروشندگان با حاشیه سود 21 درصد و بالاتر، آنها می توانند سود ماهانه بیش از پنج رقم و بیشتر را به خانه ببرند.
فروشندگان جدید آمازون به طور متوسط سالانه نزدیک به 30 هزار دلار سود کسب می کنند.
تعداد انگشت شماری از فروشندگان جدید به اندازه کافی خوش شانس هستند که فروش فوق العاده بالایی دارند – بیش از 250000 دلار در ماه – 3 میلیون دلار در سال. در حالی که این «فوق فروشان» از فروشندگان معمولی دورتر هستند، اما مطمئناً آرزومند هستند.
*میانگین وزنی بر اساس فروش گزارش شده بر اساس نقطه میانی محدوده محاسبه شده و در محدوده سطح بالا (250 هزار دلار) برای جلوگیری از پیش بینی دلخواه محدود شده است.
بازگشت به بالا
- نکاتی از فروشندگان موفق آمازون برای سال 2023 سودآور
تعداد بیشماری دست خود را در فروش در آمازون امتحان کرده اند. بنابراین از کسانی که موفقیت متمایز و سنجیده ای داشته اند، چه چیزی می توانید بیاموزید؟ در اینجا برترین خوراکی ها آورده شده است:
در مدت زمان کمی به بردهای بزرگ دست یابید.
تقریباً نیمی از فروشندگان (46٪) در عرض 3 ماه تجارت خود را در آمازون راه اندازی کردند.
53 درصد از فروشندگان 10 ساعت در هفته یا کمتر در کسب و کار آمازون خود کار می کنند.
آنچه فروشندگان آمازون می گویند:
«فقط همین الان بپر. کمال، دشمن سود است.»
“کاش می دانستم چقدر مهم است که زودتر شروع کنم. به نظر می رسد که مانع مسیر سریع در طول زمان بیشتر شود.
“کاش می دانستم از کجا شروع کنم و از کجا اطلاعات خوبی کسب کنم.”
تلاش کنید – نتیجه خواهد داد.
54 درصد از فروشندگان معتقدند که فروش در آمازون کمی تلاش می کند و “استراتژی سریع ثروتمند شدن” نیست.
اکثر فروشندگان هنوز در حال توسعه کسب و کار آمازون و برنامه 45 درصدی خود هستندبرای اضافه کردن محصولات جدید در سال آینده.
آنچه فروشندگان آمازون می گویند:
“من باید زمان بیشتری را برای انجام تحقیقات محصول صرف کنم.”
“[شما] به زمان نیاز دارید.”
“تجزیه و تحلیل بیشتر و بیشتر.”
منابع و ابزار مناسب را بیابید
عوامل اصلی که فروشندگان می گویند در موفقیت آنها در فروش در آمازون نقش دارد، داشتن زمان برای تعهد به تجارت خود و داشتن ابزار و اطلاعات لازم برای کمک به آنها است.
آنچه فروشندگان آمازون می گویند:
“کاش می‌دانستم راه درست پرتاب را بدون سوزاندن یک تن پول.”
“کاش در مورد تحقیقات محصول برای یافتن محصولات ایده آل می دانستم.”
“کاش در مورد ابزارهای فروش در آمازون می دانستم.”
“کاش می دانستم کدام معیارها برای پیگیری مهم تر هستند.”
برای نکات و منابع بیشتر، این موارد را بررسی کنید:
مطالعه موردی میلیون دلاری
برآورد فروش
ماشین حساب FBA
اگر آماده شروع فروش در آمازون هستید، ثبت نام در Bootcamp Freedom Builder Jungle Scout را در نظر بگیرید! به موسس و مدیر عامل Jungle Scout Greg Mercer در یک دوره آموزشی محدود بوت کمپ که برای راه اندازی شما به عنوان فروشنده در آمازون طراحی شده است، بپیوندید.
بازگشت به بالا
*روش شناسی
بین 1 دسامبر 2022 تا 3 ژانویه 2023، Jungle Scout بیش از 2000 فروشنده آمازون، از جمله فروشندگان احتمالی و قبلی را مورد بررسی قرار داد.
این مقاله پاسخ‌های ۷۱۵ فروشنده شخص اول و شخص ثالث فعال آمازون را منعکس می‌کند که ۲ میلیون دلار یا کمتر از درآمد سالانه تجارت الکترونیک کسب می‌کنند.
همچنین در تجزیه و تحلیل گزارش وضعیت فروشنده آمازون در سال 2023 توسط Jungle Scout، فروشندگان و برندهایی که بیش از 2 میلیون دلار درآمد سالانه کسب می کنند، پاسخ دهندگان نمایندگی آژانس هایی که به فروشندگان آمازون و مشاغل آنها خدمات ارائه می دهند، فروشندگانی که به دنبال راه اندازی کسب و کار در آمازون هستند، گنجانده شده است. اما هنوز شروع نشده است و پاسخ دهندگانی که قبلا در آمازون فروخته اند.
پاسخ دهندگان 117 کشور، هر 20 بازار آمازون، و همه دسته بندی محصولات مرتبط آمازون را نمایندگی می کنند. سن آنها از 18 تا 80+ و همچنین تمام جنسیت ها و سطوح تحصیلی است.
نتیجه گیری برای بحث : فروشندگان آمازون چقدر درآمد دارند؟
**میانگین درآمد فروشندگان آمازون**
طبق بررسی‌ها، درآمد فروشندگان آمازون بسیار متغیر است. برخی از فروشندگان تنها چند صد دلار در ماه درآمد دارند، در حالی که برخی دیگر میلیون‌ها دلار در سال درآمد کسب می‌کنند. به طور کلی، فروشندگان تازه‌کار ممکن است در سال اول خود درآمد کمتری داشته باشند، اما با گذشت زمان و بهبود استراتژی‌های فروش، این درآمد می‌تواند به طور قابل توجهی افزایش یابد.
**نتیجه‌گیری**
درآمد فروشندگان آمازون به عوامل متعددی بستگی دارد، از جمله نوع محصول، استراتژی قیمت‌گذاری، مدیریت هزینه‌ها و استفاده از ابزارهای آمازون. با این حال، با تلاش و پشتکار، بسیاری از فروشندگان می‌توانند به درآمدهای قابل توجهی دست یابند. اگر شما هم به فکر فروش در آمازون هستید، مهم است که به دقت تحقیق کنید و استراتژی‌های مناسب را برای کسب و کار خود انتخاب کنید.