فروش را در آمازون FBA با چند مرحله ساده شروع کنید

وقتی صحبت از عکاسی محصول آمازون می شود، دو راه برای انجام آن وجود دارد – می توانید یک عکاس استخدام کنید یا خودتان این کار را انجام دهید.

در حالت اول، نتیجه حرفه ای تری دریافت می کنید. می توانید مطمئن باشید که تصاویری که به شما تحویل داده می شود کیفیت بالایی دارند. با این حال، باید به عکاس بپردازید که بار دیگر به هزینه های سرمایه گذاری اولیه شما اضافه می کند. بسته به اینکه وضعیت مالی شرکت شما در آن زمان چگونه است، ممکن است این مرحله را انتخاب کنید.

پیدا کردن عکاسانی که در عکاسی محصول تخصص دارند بیش از حد ممکن است. قبل از شروع حتماً در مورد شرایط، قیمت ها و زمان های تحویل صحبت کنید.

در عوض، استفاده از تلفن هوشمند برای عکس گرفتن از محصولات خود هیچ اشکالی ندارد. با این حال، در صورت انتخاب این مرحله، چند نکته وجود دارد که باید در نظر داشته باشید:

تصویر باید در پس زمینه سفید گرفته شود – محصول باید حداقل طول بکشد

85 درصد از کل تصویر.

روی تصویر نباید هیچ لوگو، لوازم جانبی یا متنی وجود داشته باشد.

عکس محصول خود را از چندین زاویه بگیرید. همچنین می توانید تصاویری را در اینجا اضافه کنید که نشان می دهد اقلام شما توسط افراد مختلف استفاده می شود.

هنگامی که بسته بندی را آماده کردید، می توانید عکس محصول خود را به همراه بسته بندی آن اضافه کنید.

با آمدن به نسخه فهرست، قطعاً می خواهید وقت خود را با این مرحله صرف کنید. به این دلیل است که این چیزی است که محصولات شما را می فروشد. مردم بر اساس اینکه چقدر خوب آنها را توصیف می کنید، اقلام شما را می خرند. این مانند ایجاد یک فروش آنلاین است و بدیهی است که نمی خواهید در اینجا اشتباه کنید. علاوه بر این، شما همچنین باید کلمات کلیدی اصلی خود را تا جایی که ممکن است درج کنید – این به لیست های شما کمک می کند تا رتبه بالاتری در نتایج جستجوی آمازون کسب کنند. این مرحله از دیدگاه SEO است و به همان اندازه مهم است.

بنابراین، شما یک عنوان مفصل می نویسید که با نقاط گلوله و توضیحات دنبال می شود. یک بار دیگر، به یاد داشته باشید که از کلمات کلیدی استفاده کنید، اما زیاده روی نکنید – ممکن است رتبه لیست های شما را کاهش دهد. آن را طبیعی، آسان برای درک و جذاب نگه دارید. خود را در دید مشتری قرار دهید و تصور کنید که دوست دارید چه چیزی بخوانید. شما همچنین می توانید رقابت خود را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید که آنها چگونه این کار را انجام می دهند. این یک راه عالی دیگر برای به دست آوردن ایده در مورد چگونگی نوشتن یک کپی فهرست موثر برای جایگاه خود است.

طراحی بسته بندی

استفاده از بسته بندی سفارشی یکی از بهترین راه ها برای متمایز کردن محصول شما از رقبا است. این به محصول شما یک لمس منحصر به فرد می دهد و همچنین باعث ایجاد آگاهی از برند در بازار می شود.

در حالت ایده آل، در اینجا اطلاعاتی وجود دارد که می خواهید روی بسته بندی محصول خود نمایش دهید – نام تجاری، نام محصول، تصویر محصول، کشور سازنده، لوگوی برند و غیره. بسته به نوع محصولی که دارید، ممکن است از نظر قانونی نیز از شما خواسته شود اطلاعات بیشتری را نمایش دهید.

می توانید از تامین کننده خود گزینه های بسته بندی محصول را بخواهید. آنها الگوهای مختلفی را در اختیار شما قرار می دهند و تنها کاری که باید انجام دهید این است که یکی را که بهترین دوست دارید پیدا کنید. با ورود به بخش طراحی آن، می‌توانید از سایت‌های مستقل آنلاین برای یافتن طراحانی با تجربه در بسته‌بندی محصولات آمازون استفاده کنید.

هنگامی که طراحی را نهایی کردید، ممکن است از شما خواسته شود که یک سفارش بزرگ ثبت کنید – حتماً قبل از آن با تامین کننده خود در این مورد صحبت کنید. همچنین، با توجه به اینکه تحویل‌دهنده شما چند هفته طول می‌کشد تا این سفارش را تحویل دهد، می‌خواهید در اسرع وقت این کار را انجام دهید.

مرحله 4: طرح تحویل خود را مشخص کنید

اکنون یک قدم به راه اندازی محصول خود در آمازون نزدیکتر شده اید. برای انجام موفقیت آمیز این کار، ابتدا باید محصولات خود را از تامین کننده به انبارهای آمازون ارسال کنید. سپس، به شرطی که گزینه Fulfillment by Amazon را انتخاب کرده باشید، می توانید به آمازون اجازه دهید بقیه موارد را انجام دهد.

راهنمای فروشنده توصیه شده برای بسته بندی محصولات آمازون

گزینه های حمل و نقل

اگر سازنده/تامین کننده شما در همان کشور شما مستقر است، ارسال محصولات شما به آمازون مشکل چندانی نخواهد داشت. می‌توانید از تأمین‌کننده بخواهید برنامه حمل و نقل را سازماندهی کند یا شریک تحویل خود را برای انجام همین کار بیابید. در هر صورت، قبل از ادامه برنامه حمل و نقل، مطمئن شوید که تمام شرایط و ضوابط را درک کرده اید.

از طرف دیگر، اگر محصول خود را از یک کشور خارجی، مثلاً از چین یا هند به ایالات متحده ارسال می کنید، باید مراقب باشید. با درگیر شدن آب‌های بین‌المللی، ممکن است مشکلات گمرکی یا چیزی در همین راستا وجود داشته باشد. بنابراین، شما می خواهید برای آنها آماده باشید.

حتی در این سناریو، می‌توانید از تامین‌کننده‌تان بخواهید از فرستنده‌های باربری خودش استفاده کند یا خودتان یکی را پیدا کنید.

در مورد اول، روند بسیار ساده است. شما فقط باید شرایط را با تامین کنندگان خود در میان بگذارید و آنها به شما پیشنهاد می دهند. پرداخت را انجام دهید و محصولات شما مستقیماً به آمازون ارسال می شود. علاوه بر این، در بسیاری از موارد، استفاده از شرکای تحویل تامین‌کننده شما ارزان‌تر از استفاده از شرکای خود خواهد بود.

fba Related Read: 12 چیزهایی که باید قبل از اولین منبع چینی خود بدانید

با این حال، چند اشکال برای ارسال محصولات شما از این طریق وجود دارد. اول از همه، شما کنترل کمی بر حمل و نقل خود دارید. در صورتی که مشکلی پیش بیاید، باید با گمرک و تامین کننده معامله کنید و سعی کنید پل بین این دو را ایجاد کنید. گاهی اوقات، این می تواند بسیار ناامید کننده باشد.

شما به راحتی می توانید با انتخاب باربری خود از این مشکلات جلوگیری کنید. این نه تنها به شما کنترل بیشتری بر حمل و نقل خود می دهد، بلکه در صورت بروز هرگونه مشکل، یک خط تماس مستقیم با شریک حمل و نقل خود خواهید داشت. مهم است که از یک باربری استفاده کنید که با آن راحت باشید – کسی که کل فرآیند را به وضوح توضیح می دهد تا بتوانید از نحوه رسیدن محصولات شما از منبع به انبار آمازون اطمینان داشته باشید. البته، این ممکن است شما را از نظر هزینه بیشتر عقب بیاندازد، اما قطعاً بهایی است که ارزش پرداخت را دارد.

فروشنده مرکزی کشتی

خلقت

شما باید یک برنامه حمل و نقل ایجاد کنید تا مطمئن شوید که محصولات خود را از تامین کننده خود به آمازون تحویل می دهید. این را می توان در بخش “مدیریت موجودی” انجام داد.

برخی از اطلاعات در اینجا که از شما خواسته می شود در اینجا ارائه دهید به شرح زیر است:

ارسال از – این آدرس تامین کننده شما است، مشروط بر اینکه از آنها برای تحویل محصولات خود استفاده کنید. در صورتی که از باربری شخصی خود استفاده می کنید، باید آدرس آنها را به جای آن قرار دهید.

محصولات بسته بندی شده در مقابل محصولات فردی – اگر فقط یک نوع محصول را ارسال می کنید، می خواهید گزینه محصول بسته بندی شده را انتخاب کنید. با این حال، اگر محصولات مختلفی را در یک جعبه ارسال می کنید، باید به سراغ محصولات جداگانه بروید.

تعداد واحدها – همچنین از شما خواسته می شود تعداد واحدهایی را که می خواهید به آمازون ارسال کنید وارد کنید. در حالی که ممکن است تعداد موارد و تعداد واحدها در هر مورد آنقدر دقیق نباشد، باید مطمئن شوید که تعداد کل واحدها صحیح است.

در صورتی که محصول تحت یک دسته بندی محدود قرار می گیرد، باید اطلاعات بیشتری ارائه دهید.

هزینه های حمل و نقل – بسته به شرکت حمل کننده، ابعاد و وزن جعبه های خود، باید هزینه حمل و نقل را پرداخت کنید. اگر اپراتور خود را انتخاب کرده اید، می توانید از این گزینه صرف نظر کنید. آخرین مرحله در حال حاضر چاپ برچسب های جعبه و ارسال آنها برای حمل و نقل کالای تامین کننده است.

نکته A-Pro – محصولات خود را بررسی کنید

چه محصولات خود را از آسیا یا محلی تهیه کنید، همیشه ایده خوبی است که محصولات خود را قبل از خروج از کارخانه توسط شخص ثالث بررسی کنید. این به این دلیل است که هنگامی که آنها به خانه شما (یا انبار FBA) می رسند، اگر کیفیت محصول در حد مطلوب نباشد، کار زیادی نمی توانید انجام دهید.

چندین شرکت بازرسی شخص ثالث قابل توجه وجود دارد که در این کار تخصص دارند.

مرحله 5: محصول خود را راه اندازی کنید

شما لیست محصولات خود را ایجاد کرده اید و از حمل و نقل مراقبت کرده اید. تبریک می گویم! اکنون تنها کاری که باید انجام دهید این است که محصول خود را در بازار آمازون راه اندازی کنید و آماده هستید!

برای شروع، به فروش و بررسی نیاز دارید – دوره. بدون این، شما به جایی نمی رسید.

برای به دست آوردن فروش، باید مطمئن شوید که وقتی مشتریان نام محصول شما را در کادر جستجو تایپ می کنند، لیست شما در صفحه نتایج ظاهر می شود. این را می توان با اطمینان از بهینه سازی لیست شما با کلمات کلیدی صحیح انجام داد. آیا بخشی را به خاطر دارید که درباره اهمیت فهرست کردن کپی و تحقیق کلمات کلیدی صحبت می کردیم؟

خوب، دلیل آن دقیقاً اینجاست – یک محصول کاملاً جدید مانند محصول شما در صفحه 20 یا حتی فراتر از آن ظاهر می شود. این امر باعث می شود تا لیست های شما توسط مشتریان قابل مشاهده نباشد. بنابراین، برای اطمینان از اینکه محصولات شما شانسی برای دیده شدن در سایت دارند، باید کلمات کلیدی مناسب را داشته باشید.

اکنون یک قانون طلایی وجود دارد که برای بقیه سفر خود در آمازون به نفع شما خواهد بود – برای بالا رفتن در رتبه بندی و رسیدن به صفحه اول، به فروش نیاز دارید. برای دستیابی به فروش اولیه، به نظرات مثبت نیاز دارید. از این گذشته، مشتریان تمایل بیشتری به خرید از فهرست هایی دارند که نظرات درخشانی از خریداران دیگر دارند. حال، اجازه دهید این را بیشتر تفکیک کنیم.

چگونه در آمازون فروش داشته باشیم؟

بخش 1: تبلیغات

یکی از بهترین استراتژی ها برای فروش پس از راه اندازی محصول خود، ایجاد کمپین های تبلیغاتی است. این یک راه عالی برای ایجاد تبلیغات در بازار در مورد محصول شما و جذب مشتریان بالقوه است.

به عنوان مثال، در ابتدا، می توانید تخفیف بیشتری تا 50٪ و بیشتر روی محصولات خود بدهید. این امر باعث افزایش فروش می شود که به نوبه خود به شما کمک می کند تا برخی از نظرات را دریافت کنید. بله، این در ابتدا بر حاشیه های شما تأثیر می گذارد، اما ارزشش را دارد. سابقه فروش شما بهبود می یابد و در نتیجه رتبه شما بالا می رود. این همچنین به محصولات شما کمک می کند تا برای کلمات کلیدی خاصی رتبه بندی شوند.

چک لیست گردش کار راه اندازی محصول 30 روزه را به صورت رایگان دانلود کنید

یک ترفند خوب در اینجا این است که فروش تبلیغاتی خود را هر روز در یک عدد ثابت نگه دارید. به عبارت دیگر، تنها تعداد ثابتی از افراد می توانند هر روز بر روی محصول شما تخفیف بگیرند. این تضمین می کند که حاشیه های شما به شدت آسیب نبیند. برای پیدا کردن این شماره جادویی، کافی است نام محصول خود را تایپ کنید و لیست های صفحه اول را مشاهده کنید.

سپس، از ابزار ما برای تعیین میانگین فروش روزانه و ماهانه آنها استفاده کنید. اگر رقیب برتر شما به طور متوسط روزانه 10 واحد می فروشد، باید هدف خود را تخفیف دهی بر روی 10 واحد در روز داشته باشید. بازه زمانی ایده آل برای اجرای این کمپین تبلیغاتی حداقل چند هفته خواهد بود.

افزونه آمازون کروم

اما از آنجایی که شما یک فروشنده جدید در آمازون هستید، فهرست محصولات شما بیشتر از 10 صفحه است، به عبارت دیگر، دید بسیار کمی دارد، اغلب برای مخاطبان بالقوه شما دشوار است که تشخیص دهند که یک پیشنهاد تبلیغاتی در حال اجرا دارید. استفاده از پلتفرم‌های دیگر مانند فیس‌بوک، اینستاگرام و غیره برای تبلیغ محصول شما باعث ایجاد دید فوری و آگاهی از برند در خارج می‌شود.

آمازون هم همینطور

اکنون، مرحله بعدی این است که از خود بپرسید – چگونه یک تبلیغ ایجاد کنیم؟

خوب، پاسخ به این بسیار ساده است – همه اینها را می توان در حساب مرکزی فروشنده شما انجام داد. برای این کار به قسمت تبلیغات رفته و روی Promotions کلیک کنید. در آنجا، باید گزینه Manage Product Selection را انتخاب کنید.

این جایی است که شما نحوه شناسایی محصولات خود را انتخاب می کنید. بسته به ترجیح شما می تواند بر اساس SKU، ASIN یا هر وسیله دیگری باشد. هنگامی که انتخاب های خود را مشخص کردید، باید تبلیغات خود را ایجاد کنید.

در صفحه، خواهید دید که انواع مختلفی از کمپین های تبلیغاتی وجود دارد که می توانید ایجاد کنید – ارسال رایگان، درصد تخفیف، خرید یکی، دریافت یکی، کد تبلیغاتی رسانه های اجتماعی، هدایا و مزایای خارجی. هر کدام از این گزینه‌ها روش خاص خود را دارند که با انتخاب آن‌ها می‌توان آن‌ها را پیدا کرد.

به عنوان یک قانون کلی، شما باید دو چیز را در نظر داشته باشید – شرایط و زمان بندی. شرایط جایی است که شما معیارهایی را برای خریداران تعیین می کنید که برای واجد شرایط بودن برای تخفیف باید آنها را رعایت کنند. این مستلزم حداقل مقدار اقلامی است که باید خریداری شود و حداقل میزان فروش. در مورد قسمت زمان بندی، اینجاست که مدت زمان کمپین تبلیغاتی خود را وارد می کنید.

راهنمای اضافی: راهنمای متخصص برای زمان‌بندی تبلیغات در آمازون.

بخش 2: پرداخت به ازای هر کلیک

Amazon PPC که به عنوان کمپین محصولات حمایت شده نیز شناخته می شود، راه دیگری برای افزایش دید و فروش شما در بازار آمازون است. به بیان ساده، این یک استراتژی تبلیغاتی است که به شما امکان می دهد هر بار که مشتری کلمات کلیدی مرتبط را جستجو می کند، تبلیغی را برای محصول خود در نتایج جستجو نمایش دهید. هرچه بیشتر برای تبلیغ بپردازید، جایگاه بهتری در نتایج جستجو خواهد داشت.

دو نوع کمپین وجود دارد – خودکار و دستی.

در حالت اول، آمازون تمام کارها را برای شما انجام می دهد. لیست های شما را مرور می کند، کلمات کلیدی مرتبط را پیدا می کند و تبلیغات شما را برای تمام خریداران مرتبط هدف قرار می دهد. این کمپین باید نقطه شروع شما در دنیای Amazon PPC باشد.

ارجاع

کمپین دستی کمپین های خودکار

آمازون محصولات و کلمه کلیدی را بر اساس ارتباط محصول انتخاب می کند فروشنده قدرت انتخاب کلمات کلیدی و اهداف محصول را دارد.

بینش هایی در مورد جستجوهای مشتری ارائه می دهد، توانایی انتخاب مخاطبانی که می توانند بهترین ها را تبدیل کنند

کنترل کمتر بر روی هدف تبلیغات و پیشنهاد قیمت بیشتر گروه های تبلیغاتی، انواع تطابق و کلمات کلیدی را کنترل کنید

کمپین های خودکار تمام داده ها را برای شما جمع آوری می کند. پس از اجرای آنها به مدت یک یا دو هفته، می توانید گزارش کلمات کلیدی را دانلود کنید که دارای تمام کلمات کلیدی است که آمازون تبلیغات شما را برای آنها نمایش داده است. از این طریق می‌توانید بفهمید که کدام کلمات کلیدی واقعاً خوب عمل کرده‌اند، یعنی توانسته‌اند ترافیک خوب و تبدیل‌های خوبی به ارمغان بیاورند. همچنین به شما می‌گوید کدام کلمات کلیدی عملکرد خوبی ندارند و در نتیجه، آن‌هایی هستند که باید از خرج کردن پول خود اجتناب کنید.

هنگامی که کلمات کلیدی با عملکرد برتر را شناسایی کردید، آنها را در یک کمپین دستی قرار دهید و شروع کنید. در این صورت کنترل بیشتری بر نحوه اجرای تبلیغات خود خواهید داشت. به عبارت دیگر تبلیغات شما برای کلمات کلیدی که انتخاب کرده اید نمایش داده می شود. بنابراین، می توانید برای هر کلمه کلیدی پیشنهاد خاصی ارائه دهید و شاهد وقوع جادو باشید.

وقتی صحبت از PPC می شود، به خاطر داشته باشید که این یک فرآیند تکراری است. برای رسیدن به بهترین نتایج نیاز به بررسی و بهینه سازی مداوم دارد. شما باید به شناسایی کلمات کلیدی جدید از کمپین خودکار ادامه دهید و همان را در کمپین های دستی خود پیاده سازی کنید. همچنین باید عملکرد آنها را به طور منظم زیر نظر داشته باشید تا مطمئن شوید که پول خود را برای کلمات کلیدی که هیچ تبدیلی برای شما به ارمغان نمی آورند هدر نمی دهید.

یک کمپین PPC کارآمد بسازید

کاهش کلمه کلیدی منفی افزایش ACoS

هدف گذاری را با انواع تطبیق بهبود دهید

از کلمات کلیدی برتر برای هزینه های تبلیغاتی سودآور استفاده کنید

بهترین اهداف محصول را برای تبلیغات محدود کنید

افزایش قیمت پیشنهادی برای بهترین عملکردها

ما در اینجا راهنمای کاملی برای Amazon PPC آماده کرده ایم. این راهنمای جامع تمام اطلاعاتی را که در مورد چگونگی اجرای موفقیت آمیز یک کمپین تبلیغات حمایت شده در بازار آمازون نیاز دارید، در اختیار شما قرار می دهد.

آخرین، اما نه کم اهمیت، شما باید بودجه خود را برای بازاریابی پیگیری کنید. قبل از شروع تبلیغات و پرداخت به ازای هر کلیک، باید بودجه مشخصی را اختصاص دهید و مطمئن شوید که به آن پایبند هستید. این کمپین ها برای شما هزینه در بر خواهند داشت و احتمالاً در ابتدا هیچ سودی برای شما به همراه نخواهد داشت.

با این حال، در دراز مدت، سابقه فروش شما بهبود می یابد و بنابراین، محصولات شما شروع به رتبه بالاتر می کنند. همچنین در این فرآیند نظرات زیادی دریافت خواهید کرد. در نهایت، زمانی فرا می رسد که مردم به جای اینکه شما مجبور باشید برای یک آگهی هزینه کنید، محصول شما را به طور طبیعی با جستجوی آن در آمازون پیدا می کنند.