1. فروشندگان موفق بازاریابی خود را در آمازون و خارج از آن تقویت می کنند
نظرسنجی امسال برای میلیونرهای مشتاق آمازون، بسیار مهم بوده است. آنها با درآمد بالا، بیشتر از افراد کم درآمد، برای تبلیغ محصولاتشان در آمازون و سایر رسانه های اجتماعی اقدام می کنند. با توجه به مقایسه فروشندگان آمازون و برندهایی با درآمد بیشتر از 2 میلیون دلار و کسانی که درآمد کمتری دارند، دریافت شده است که فروشندگان میلیونر، 27٪ بیشتر احتمال دارند محصولات خود را تبلیغ کنند. به عبارت دیگر، 80٪ از آنها از نوعی تبلیغات یا بازاریابی آمازون استفاده می کنند، از جمله تبلیغات محصول حمایت شده و محتوای A+. برعکس، تعداد انگشت شماری از فروشندگان میلیونر هیچ بازاریابی برای محصولات خود انجام نمی دهند، در مقابل یک نفر از هر پنج فروشنده کمتر.من آرش ابراهیمی هستم و تا پایان این مقاله با من همراه باشید .
| افراد کم درآمد |
| پردرآمدها |
| سرمایه گذاری در بازاریابی |
| 63% |
23%
| 80% |
| 59% |
| تبلیغات PPC آمازون |
| موتورهای جستج (مثلاً تبلیغات گوگل) |
| 36% |
4%
| 53% |
| 14% |
| رسانه های اجتماعی |
| رسانه های سنتی (مانند رادیو، تلویزیون و تبلیغات چاپی) |
تبلیغات در آمازون محبوب ترین روش بازاریابی است
توجه داشته باشید که تبلیغ محصولات شما یکی از عناصر اصلی در بخش درآمد شما به عنوان فروشنده آمازون است. با استفاده از تبلیغات یا محتوای A+ بازاریابی، می توانید به یک تعداد بیشتری از مخاطبان دسترسی پیدا کنید، که باعث افزایش فروش محصولات شما خواهد شد. اگر به افزایش فروش خود علاقه دارید، به دوستان پردرآمد خود مراجعه کرده و گزینه های بازاریابی خود را مورد بررسی قرار دهید.
2. صرف نظر از سن، جنسیت و موقعیت مکانی، هر کسی می تواند یک فروشنده ی موفق آمازون باشد
جنسیت
برای دسترسی به یک تصویر کامل از پیشرفت فروشندگان میلیاردی در سال 2020، ما آنها را با کسانی که هنوز میزان فروش مادام العمر یک میلیون دلار را به ثبت نرسانده اند مقایسه کرده‌ایم. این دومی گروه بزرگی است و تا ۷۲ درصد از فروشندگان را تشکیل می‌دهد. البته ۹ درصد می‌گویند که تاکنون این کار را انجام نداده‌اند. برای شناخت فروشندگان با توجه به مشخصه‌های جمعیتی همچون سن، جنسیت و موقعیت مکانی، به نظر می‌رسد تفاوت بزرگی وجود ندارد. سن پرجمعیت ترین محدوده سنی بین فروشندگان میلیونی و غیرمیلیونی بین ۲۵ تا ۳۵ سال است. البته فروشندگان مختلفی با سنین متفاوت از ۱۸ تا ۶۵ سال در هر دو گروه وجود دارند. جالب است بدانید که ۷۳ درصد از فروشندگان میلیونر و ۷۰ درصد فروشندگان غیرمیلیونر دارای حداقل مدرک لیسانس هستند. هر دو گروه فروشنده در سراسر دنیا فعالیت دارند، اما درصد کمی بیشتری از فروشندگان میلیونی از ایالات متحده هستند (۶۱ درصد در مقابل ۴۴ درصد فروشندگان غیرمیلیونی).
مرد
زن
| تقزیبا 65% |
| تقریبا 32% |
هویت جنسیتی : تقریباً 65 درصد از فروشندگان در هر گروه، مرد و 32 درصد زن هستند. برای کشف تفاوت‌های واقعی، باید ببینیم که آنها در واقع چگونه کسب‌وکار خود را اداره می‌کنند.
3. موفق های آمازون زمان، اطلاعات، انگیزه و جاه طلبی بیشتری دارند
اصول موفقیت فروشندگان در آمازون را دوستانه به شما می‌گویند: شصت درصد از فروشندگان میلیون‌دلاری می‌گویند که زمان لازم برای تعهد به تجارت آمازون خود را دارند، اما تنها 47 درصد از فروشندگان غیر میلیون‌دلاری همین احساس را دارند. پنجاه و یک درصد از فروشندگان میلیون دلاری به ما گفتند که ابزارها و اطلاعات مورد نیاز برای موفقیت را دارند که در مقایسه با 40 درصد از فروشندگان غیرمیلیون دلاری بود. پنجاه و چهار درصد از فروشندگان میلیون دلاری به ما گفتند که انگیزه و جاه طلبی استثنایی دارند، در حالی که تنها 44 درصد از فروشندگان غیرمیلیون دلاری همین احساس را داشتند. میلیونرهای آمازون به تخصص فروشنده خود اطمینان بیشتری دارند. بیش از نیمی (53٪) از فروشندگان میلیون دلاری به ما گفتند که سطح دانش آمازون آنها "پیشرفته" است، در حالی که 42 درصد از فروشندگان غیرمیلیون دلاری حداقل دانش «واسطه» فروش آمازون را دارند و تنها 6 درصد خود را پیشرفته می‌دانند.
نکته : ذهنیت رشد محور را پرورش دهید
4. فروشنده های موفق در آمازون در راه اندازی کسب و کار خود تردیدی نداشتند
فروشندگان میلیونر بیشتر علاقه دارند که کسب و کار خود را با سرمایه گذاری بیشتری و سریعتر راه اندازی کنند نسبت به فروشندگانی که میلیونر نیستند. اطلاعات سال 2021 نشان می دهد که 44 درصد از فروشندگان میلیون دلاری مشاغل آمازون خود را در مدت شش هفته یا کمتر راه اندازی می کنند در حالی که در این حین، شمارهای فروشندگان غیرمیلیونر در حدود 27 درصد است. فروشندگان میلیون دلاری نیز 47 درصد توانستند در کمتر از شش ماه به سود برسند در حالی که این شماره برای فروشندگان غیرمیلیونر حدود 39 درصد است. بیشتر فروشندگان میلیونر حداقل 5000 دلار برای راه اندازی کسب و کارشان هزینه کرده اند در حالی که تنها 35 درصد از غیرمیلیونرها بیش از 5 هزار دلار خرج کردند.
نکته : ایده خود را به سرعت راه اندازی کنید
5. فروشندگان موفق به طور عمده از مدل کسب و کارخود به عنوان پرایوت لیبل استفاده می کنند
در بین تمام مدل‌های تجاری آمازون ، برچسب خصوصی در بین فروشندگان میلیونر محبوب‌ترین است – 81 درصد از آنها از آن استفاده می‌کنند و پس از آن مدل عمده‌فروشی با 64 درصد قرار دارد. همین امر در مورد فروشندگان غیرمیلیونر نیز صادق است: 64 درصد لیبل خصوصی و 23 درصد عمده فروشی می فروشند. میلیونرهای آمازون نیز بیشتر از غیر میلیونرها از dropshipping استفاده می کنند (12٪ در مقابل 8٪). این ممکن است توضیح دهد که چرا افراد با درآمد بالا می توانند محصولات زیادی را ارائه دهند - محصولات dropshipping بر اساس تقاضا ایجاد می شوند و نیازی به سرمایه گذاری در موجودی موجود ندارند. فروشندگان میلیون دلاری کمتری از خرده فروشی یا آربیتراژ آنلاین استفاده می کنند (25٪ در مقابل 39٪ غیر میلیونرها). استفاده بیشتر غیرمیلیونرها از آربیتراژ ممکن است به دلیل زمان نسبتاً طولانی تری برای کسب سود باشد، زیرا توسعه فروش آربیتراژ ثابت، به دلیل تفاوت در موجودی و تقاضا، زمان بر است.
نکته : ترافیک خارجی را به لیست های خود هدایت کنید
راهکار پرایوت لیبل این فرصت رو بهتون میده که از خلاقیت و دیدگاه خاص خودتون برای ساخت و توسعه یک برند جدید کاملا منحصر به فرد استفاده کنید. اما باید بدونید که اینکار و حذف نام برند موجودی که قبلا در بازار وجود داشته، به چالش قرار می ده. تفاوت اصلی ما با فروشندگان عمده، اینه که برای شروع قرار دادن برند خودمون، باید از اول شروع به کار کنیم.
6. فروشندگان میلیون دلاری احتمال بیشتری برای فروش حجم بالاتری از محصولات دارند
متوجه شدیم که میلیونرهای آمازون بیشترین محصولات را فهرست می کنند. در حقیقت، 72 درصد از فروشندگان میلیون دلاری 20 یا بیشتر محصول فعال در آمازون دارند، در حالیکه تنها 70 درصد از غیرمیلیونرها 10 یا کمتر دارند. اطلاعات نشان می دهد که 34 درصد از فروشندگان میلیون دلاری 250 محصول یا بیشتر در فهرست آمازون دارند. اما تنها 5 درصد از فروشندگان غیرمیلیون دلاری همین را به ما گفته اند. برای رسیدن به فروش یک میلیون دلاری برای کسب و کارش، بهتر است مثل کارلی عمل کرده و محصولات بیشتری اضافه کنید و محصولاتی را که موفق نشده اند متوقف کنید. اگرچه به نظر می رسد آگاهی از تعداد محصولات شما به شما کمک می کند، بازاریابی اطلاعات را برای ایجاد ارتباط با مشتریان شما بکار ببرید. دیگر نیازی به گسترش خط تولید نیست، بلکه باید به عنوان یک حرکت استراتژیک ارزش بخش باشد.
نکته :فروش در آمازون یک طرح منفعل و سریع ثروتمند شدن نیست. برای موفقیت، باید تحقیق و نوآوری کنید.
در اینجا یک نکته دیگر وجود دارد: میلیونرها تمایل دارند به سایر بازارهای تجارت الکترونیک گسترش یابند. در مقایسه با غیر میلیونرها، آنها به احتمال زیاد علاوه بر آمازون، محصولات را در سایت هایی مانند eBay، Shopify، Walmart یا Facebook فهرست می کنند. من آرش ابراهیمی هستم و در صورت داشتن هرگونه سوال با ما در ارتباط باشید.
| در حال پیشرفت |
| موفق |
| بازارهای خارج از آمازون |
16%
8%
3%
9%
27%
18%
17%
14%
eBay
shopify
walmart
7. موفق ها در آمازون هر هفته زمان بیشتری را صرف کسب و کارهای آمازون خود می کنند
بزرگان آمازون برای به حرکت درآوردن کسب و کار خود اوقات زیادی را صرف می کنند. بیش از نیمی از آنها موفق به چیدن برنامه های مشغول کننده خود در سراسر هفته هستند. اما آنها همچنان زمان کافی برای لذت بردن از زندگی خود دارند! این آمار نشان می دهد که میلیونرها با توجه به شغل خود، بیشتر وقت خود را به کار خود اختصاص می دهند. حتی نسبت به غیر میلیونرها، آنها بهتر مدیریت می کنند و در مشاغل آنها موفق تر هستند. برای رسیدن به این هدف، فروشندگان موفق به رشد محوری و بهبود فروش خود توجه کرده و در بازاریابی محصولات خود در آمازون و خارج از آن تلاش می کنند.
نظارت بر امور مالی خود، و دریافت نظرات بیشتر مشتریان. افراد غیرمیلیونر بیشتر بر روی یافتن محصولاتی برای فروش تمرکز می کنند.
| در حال پیشرفت |
| موفق |
| حوزه های تمرکز فروشندگان آمازون |
55%
52%
68%
46%
46%
45%
29%
24%
19%
10%
74%
74%
61%
60%
53%
52%
41%
38%
25%
21%
بهینه سازی لیست محصولات من
مدیریت موجودی من
| یافتن محصولاتی برای فروش |
مدیریت پیشنهادات پرداخت به ازای کلیک (PPC).
دریافت نظرات مشتریان
نظارت و مدیریت هزینه‌ها، درآمد و سایر معیارهای مالی
مدیریت جریان نقدینگی
اجرای تبلیغات برای محصول(های) من
بازاریابی/تبلیغ محصول(های) خود در آمازون (موتورهای جستجو، رسانه های اجتماعی و غیره)
استخدام و بررسی فریلنسرها برای حمایت از نیازهای تجاری من
نکته : صبور باشید - تجارت الکترونیک اینجا باقی مانده است
میلیونرهای آمازون وقت بیشتری را برای راه اندازی و توسعه کسب و کار خود صرف می کنند. بیشتر از نیمی (53٪) از آنها حداقل 30 ساعت در هفته را به مشاغل خود اختصاص می دهند، در حالی که تنها 16٪ از غیر میلیونرها این کار را می کنند. زمان بیشتری که میلیونرها درآمازون صرف می کنند، به دلیل شغل خودشان است. هر دو گروه در مشاغل پاره وقت و تمام وقت خودشان خط مشابهی دارند، اما میلیونرها به مراتب بیشتر خوداشغال هستند یا در مشاغل خودی کار می کنند (54٪ در مقابل 40٪). فروشندگان میلیون دلاری همچنین تلاش می کنند تا بیشترین سود را از کسب و کار خود بدست آورند، به عنوان مثال بازاریابی محصولات خود در آمازون و خارج از آن، به شدت به این کار متمرکز هستند.
8. فروشندگان موفق هم گاهی گیر می کنند
باید بدانید که احساس "گیر کردن" در سفر فروشنده یک پدیده رایج است. حدود ۶۶٪ از فروشندگان آمازون خود را در نقطه ای فلج تجزیه و تحلیل می کنند. توجه داشته باشید که میلیونر های آمازون ممکن است برای به حداکثر رساندن درآمد خود، در وضعیت شغلی دشواری باشند. به عنوان مثال، در حالی که هر دو گروه به مشاغل پاره وقت و تمام وقت بین المللی دسترسی دارند، میلیونرها به مراتب بیشتر خوداشغالی یا در مشاغل آمازون وابسته هستند (54٪ در مقابل 40٪). به علاوه، فروشندگان میلیون دلاری غالباً بر روی رشد کسب و کار خود تمرکز می کنند، مانند بازاریابی محصولات خود در آمازون و خارج از آن.
بین یافتن محصولات برای فروش، مذاکره با تامین کنندگان، مبارزه با کمپین های PPC و نظارت بر پیشرفت آنها را مورد آزمایش قرار می گیرند.
| در حال پیشرفت |
| موفق |
| چالش های رایج برای فروشندگان آمازون |
45%
33%
57%
53%
46%
58%
54%
48%
35%
33%
دریافت پشتیبانی از آمازون/برخورد با تغییرات آمازون
محافظت از کسب و کار خود در برابر تاکتیک های کلاه سیاه ، جعل و سایر خطرات
دریافت نظرات مشتریان
یافتن محصولی جدید برای فروش
مدیریت پیشنهادات PPC