کسب درآمد در آمازون| 12 استراژدی مفید
کسب درآمد در آمازون و استفاده از استراژدی های فروش بیشتر برای هر فروشنده لی الویت است
در این مقاله ۱۵ استراتژی مهم در این بیزینس را بررسی می کنیم
1. بهینه‌سازی عنوان محصول
-
از کلمات کلیدی مرتبط و جذاب برای عنوان محصول استفاده کنید تا محصول شما در نتایج جستجو بهتر دیده شود.
بهینه‌سازی صفحه محصول
بهینه‌سازی عنوان محصول
عنوان محصول باید کوتاه، واضح و شامل کلمات کلیدی مرتبط باشد.
- برای یک بالش طبی:
“بالش طبی حافظه‌دار با روکش قابل شست‌وشو | مناسب برای خواب راحت و کاهش درد گردن” - برای یک ساعت هوشمند:
“ساعت هوشمند مدل X9 | ردیابی سلامتی | مناسب برای ورزش و روزمره”
نکته: از ترکیب ویژگی‌ها (مثل “ضد آب”) و مزایا (مثل “مناسب برای ورزش”) استفاده کنید.
2. تولید تصاویر باکیفیت و حرفه‌ای
تصاویر باید مشتری را جذب کنند و به آن‌ها اطلاعات کافی بدهند.
- برای کفش ورزشی:
تصاویری از کفش از زوایای مختلف، بافت زیره کفش، و مدل‌هایی که کفش را در حال دویدن یا ورزش پوشیده‌اند. - برای یک کوله‌پشتی:
نشان دادن جیب‌ها، نحوه جای‌گیری لپ‌تاپ و دیگر لوازم، و تصویر فردی که آن را پوشیده است.
نکته: می‌توانید از عکس‌های مقایسه‌ای استفاده کنید؛ مثلاً حجم وسیله داخل کوله‌پشتی در مقایسه با دیگر برندها.
3. نوشتن توضیحات متقاعدکننده
توضیحات باید به نیازها و خواسته‌های مشتری پاسخ دهد.
- برای یک دستگاه قهوه‌ساز:
“آیا صبح‌های پرمشغله دارید؟ این قهوه‌ساز با قابلیت آماده‌سازی سریع در کمتر از 5 دقیقه، همراه همیشگی شما خواهد بود.” - برای یک تشک طبی:
“با استفاده از این تشک حافظه‌دار، خواب راحت را تجربه کنید و دردهای کمری خود را کاهش دهید.”
نکته: به سوالات رایج مشتریان در توضیحات پاسخ دهید، مثلاً “آیا این محصول قابل شست‌وشو است؟”
4. بهینه‌سازی کلمات کلیدی
تحقیق کنید که مشتریان چه عباراتی را جستجو می‌کنند.
اگر محصول شما یک صندلی اداری است، کلماتی مثل “صندلی ارگونومیک”، “صندلی کارمندی”، و “صندلی راحتی برای دفتر” را اضافه کنید.
-
- برای یک اسپیکر بلوتوث، از کلماتی مثل “اسپیکر قابل حمل”، “کیفیت صدای عالی”، یا “بلوتوث نسخه 5.0” استفاده کنید.
نکته: از ابزارهایی مثل Helium 10 و Jungle Scout برای یافتن کلمات پرتکرار استفاده کنید.
- برای یک اسپیکر بلوتوث، از کلماتی مثل “اسپیکر قابل حمل”، “کیفیت صدای عالی”، یا “بلوتوث نسخه 5.0” استفاده کنید.
5. ایجاد محتوای A+
-
محتوای A+ شامل تصاویر و متن‌های جذاب‌تر است.
مثال‌ها:- برای یک کرم ضدآفتاب:
تصویری از مواد طبیعی داخل محصول، تاییدیه‌های بهداشتی، و مقایسه SPF با دیگر محصولات مشابه. - برای یک قابلمه نچسب:
توضیح ویژگی‌های خاص (مثل مقاومت در برابر خراش) و تصاویر پخت غذاهای مختلف در قابلمه.
نکته: مشتریان به محتوای تصویری و جزئیات بیشتر اعتماد بیشتری دارند.
- برای یک کرم ضدآفتاب:
6. ارائه تخفیف‌های مناسبتی
-
تخفیف‌ها می‌توانند مشتریان را تشویق به خرید کنند.
مثال‌ها:- در بلک فرایدی:
“50% تخفیف روی تمامی محصولات آشپزخانه” - برای شروع سال تحصیلی:
“تخفیف ویژه کیف و لوازم التحریر”
نکته: تخفیف‌ها را به صورت محدود زمانی ارائه دهید تا احساس فوریت در مشتری ایجاد شود.
- در بلک فرایدی:
7. مدیریت دقیق موجودی کالا
-
موجودی کافی از محصول همیشه در دسترس باشد.
مثال‌ها:- اگر یک محصول پرطرفدار مانند یک چراغ خواب هوشمند می‌فروشید، حتماً در ایام خاص مثل تعطیلات، موجودی کافی داشته باشید.
- می‌توانید از ابزارهایی مانند Amazon Inventory Manager استفاده کنید.
نکته: کمبود موجودی باعث کاهش رتبه شما در آمازون می‌شود.
8. استفاده از تبلیغات پولی آمازون (PPC)
-
تبلیغات PPC به شما کمک می‌کند بیشتر دیده شوید.
مثال‌ها:- تبلیغات برای یک محصول جدید مانند “کیف لپ‌تاپ ضدآب”، برای افزایش ترافیک.
- برای محصولات پررقابت، مثلاً “هدست بی‌سیم”، تبلیغات با هدف‌گذاری کلمات کلیدی خاص مانند “هدست بی‌سیم ارزان.”
نکته: بودجه خود را روزانه تنظیم کنید و عملکرد تبلیغات را مرتب بررسی کنید.
9. درخواست بازخورد و نظرات مشتریان
-
نظرات مثبت، اعتماد مشتریان جدید را جلب می‌کند.
مثال‌ها:- “اگر از محصول ما راضی هستید، لطفاً نظرتان را به اشتراک بگذارید.”
- برای مشتریانی که نظر مثبتی داده‌اند، ایمیل تشکر ارسال کنید.
نکته: به نظرات منفی با احترام پاسخ دهید و مشکلات را حل کنید.
10. تحلیل رقبا
تحلیل رقبا برای شناسایی نقاط ضعف و قوت آن‌ها مفید است.
-
مثال‌ها:
- بررسی توضیحات محصول و تصاویر رقبا برای الهام گرفتن.
- یافتن ویژگی‌هایی که محصولات رقبا ارائه نمی‌دهند، مثل گارانتی یا خدمات اضافی.
نکته: همیشه بررسی کنید که رقبا چه تخفیف‌هایی ارائه می‌دهند.
11. ارائه بسته‌بندی جذاب
بسته‌بندی زیبا می‌تواند تجربه خرید را بهبود دهد.
-
مثال‌ها:
- برای یک ماگ: بسته‌بندی با طرح‌های شاد و نوشته “هدیه‌ای خاص برای عزیزانتان.”
- برای محصولات لوکس، بسته‌بندی‌های مینیمال و شیک استفاده کنید.
نکته: بسته‌بندی قابل بازیافت، توجه بیشتری جلب می‌کند.
12. افزایش سرعت پاسخ‌گویی به سؤالات مشتریان
پاسخ سریع اعتمادسازی می‌کند.
مثال‌ها:
- اگر مشتری پرسید: “آیا این محصول قابل شست‌وشو است؟” در کمتر از 24 ساعت پاسخ دهید.
- استفاده از ابزارهایی مانند Amazon Seller Central Messaging برای مدیریت پیام‌ها.
نکته: پاسخ‌ها را مختصر، مفید و حرفه‌ای نگه دارید.
March 7, 2023 ·
فروش در آمازون به صورت چند برابر با تحلیل داده
By bestsellersone
فروش در آمازون به حداکثر نیرو و توان تنها با رعایت کردن موارد ساده ای ممکن هست تحلیل داده ها در این موارد بیسار کمک کننده هستن
