فروش مهم نیست سود خالص مهم هستش. و بهتر هستش آن را سریع یاد بگیرید.
با جاستین آشنا شوید
او از “Amazon J” استفاده می کند و تصاویری از این قبیل را برای تثبیت اعتبار خود به عنوان یک “گورو” در حال ظهور در فضای آمازون ارسال می کند
چشمگیر است، اینطور نیست؟ به اندازه کافی تأثیرگذار است که اگر فروشنده جدیدی بودید احتمالاً برای تخصص او به Amazon J مراجعه می کردید؟
اول از همه، جاستین نام او نیست و ما در واقع نمی دانیم که این بچه واقعاً چگونه پول خود را به دست می آورد. اما، این نمایه نمونه‌ای از آن چیزی است که فروشندگان کنجکاو آمازون هنگام جستجوی راهنمایی در سفر کارآفرینی خود با آن مواجه می‌شوند. ببین ما متوجه شدیم او ماشین جالب، نام و مهمتر از همه، اعداد فروش برای حمایت از مهارتش را دارد.
و همانطور که هر کسب و کار باهوشی می داند، اعداد دروغ نمی گویند. مردم دروغ می گویند، اما معیارها دروغ نمی گویند. بنابراین، نگاه کردن به یک گزارش آمازون مانند آنچه در بالا ذکر شد، باعث ایجاد هیبت، شاید حتی حسادت می شود.
نکته اینجاست: هیچ یک از این معیارها معنایی ندارند، اگر شخصی که آنها را به صدا در می آورد، سود خالص آنها را شامل نمی شود. این ادعا که موفقیت یک فرد صرفاً به فروش آنها بستگی دارد، می تواند بسیار گمراه کننده باشد. این بی شباهت نیست که به کسی بگویید در یک مسابقه مقام سوم را کسب کرده اید. این عدد تنها زمانی معنادار یا ارزشمند است که با تعداد افرادی که با آنها رقابت کرده‌اید مقایسه شود. اگر با 100 دونده رقابت کنید، رتبه سوم بسیار متفاوت است.
اگر فروش یا درآمد چیزی است که روی آن تمرکز کرده اید، در آن صورت کسب و کار خود را برای شکست آماده می کنید. این امر در مورد هر کسب و کاری صدق می کند – از خرده فروشان سنتی آجر و ملات گرفته تا ارائه دهندگان خدمات و خرده فروشان تجارت الکترونیک. هنگامی که شما ارزش خرید خود را برای یک محصول در نظر می گیرید، باید تمام هزینه های مربوط به ساخت و تبلیغ آن واحد را در نظر بگیرید.
سود خالص در مقابل فروش
بسته به نوع محصولی که کسب و کار شما بر اساس آن ساختار یافته است، حوزه های مختلفی از هزینه ها وجود دارد که باید به آنها توجه داشت. بیایید به عنوان مثال مشاغل آجر و ملات را در نظر بگیریم. بدیهی است که اولین چیزی که باید در نظر بگیرید سربار است – اجاره، هزینه های برق، هزینه های نیروی کار، حمل و نقل، ذخیره سازی، و غیره. سربار و کسب سود.
تجارت الکترونیک نیز تفاوتی ندارد. بسیاری از فروشندگان آنلاین این اشتباه را مرتکب می شوند که به ساختار تجارت آجر و ملات نگاه می کنند و فکر می کنند “من می توانم آنلاین بفروشم و تمام هزینه هایم را حذف کنم.” درست نیست. در حالی که ممکن است سربار مانند لیزینگ، کارمندان و برق نداشته باشید، هنوز سربار دارید – ساختار آن متفاوت است.
بگویید که یک محصول دارید و می خواهید در پلتفرم آمازون بفروشید. به احتمال زیاد به محدوده قیمت رقبای خود نگاه می کنید، قیمت کالاها، هزینه های ساخت و فرود خود را محاسبه می کنید و نشانه گذاری خود را بر اساس آن عوامل قرار می دهید. متأسفانه، COGS و هزینه های فرود شما تنها بخشی از هزینه های سربار است و – در صورت مدیریت نادرست – محصول شما را غیر سودآور می کند.
اگر قصد فروش در آمازون را دارید (یا قبلاً هستید)، در اینجا چند چیز وجود دارد که باید در هزینه های “عمده فروشی” خود محاسبه کنید.
هزینه های آمازون
بدیهی است که آمازون برای ارائه املاک و مستغلات رایگان برای تجارت شما وجود ندارد. هیچ چیز رایگان نمی آید، مردم! هنگام محاسبه ارزش واقعی ONE، باید هزینه های آمازون مربوط به آن واحد را اعمال کنید:
هزینه فروشنده انفرادی: 0.99 دلار در هر واحد
هزینه فروشنده حرفه ای: 39.99 دلار در ماه واحد نامحدود
FBA، هزینه های ذخیره سازی، هزینه های حمل و نقل: (بستگی به وزن، اندازه و دسته بندی دارد). هزینه های ذخیره سازی شامل هزینه های ماهانه، هزینه های ذخیره سازی طولانی مدت و حذف هزینه های سفارش است. اینها همچنین می توانند در فصول شلوغ مانند Q4 نوسان داشته باشند.
هزینه های درصد فروش (هزینه های ارجاع): به طور متوسط 8٪ – 15٪ از کل قیمت. شامل قیمت کالا و بسته بندی هدیه است.
هزینه های بازپرداخت: آمازون هزینه ارجاع را منهای هزینه مدیریت خود، که کمتر از 5.00 دلار یا 20٪ هزینه ارجاع است، به شما بازپرداخت می کند.
عکاسی و بهینه سازی فهرست
برای افراد خلاق، چشم انداز ایجاد تصاویر و محتوای شگفت انگیز برای محصول خود یک سرمایه گذاری سرگرم کننده و جذاب است. ایجاد یک زیبایی شناسی و صدای کامل در اطراف برند شما بسیار مهم است و به طور کلی یکی از فرآیندهایی است که فروشندگان از آن لذت می برند. با این حال، این هزینه ای نیز هست که باید حتما در قیمت گذاری شما لحاظ شود.
مطمئناً، می‌توانید با استخدام شخصی در Fiverr برای انجام فتوشاپ و اینفوگرافیک هزینه‌ها را کاهش دهید، اما با رقابت فزاینده در آمازون، تصاویر با کیفیت بالا برای لیست شما و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی بسیار مهم هستند. اگر مسیر عکاسی و فیلمبرداری سبک زندگی را طی کنید، پیش‌بینی کنید که بیش از چند هزار دلار بپردازید.
برنامه‌های نرم‌افزاری برای تحقیق کلمات کلیدی و بهینه‌سازی فهرست‌بندی می‌توانند یک گزینه محافظه‌کارانه در هنگام نوشتن صفحه دقیق شما باشند، اما آنها همچنین به اشتراک ماهانه نیاز دارند. استخدام یک آژانس بازاریابی برای انجام بهینه سازی فهرست شما می تواند از 200 تا 800 دلار متغیر باشد.
هزینه های راه اندازی
با توجه به اینکه آمازون به طور مداوم قوانین خود را در مورد نحوه دریافت نظرات اصلاح می کند و سخت تر می کند، راه اندازی به s متوسل شده است.
فروش مهم نیست سود خالص انجام می دهد. و بهتر است آن را سریع یاد بگیرید.
اصلی 10 سپتامبر 2021
با جاستین آشنا شوید
او از “Amazon J” استفاده می کند و تصاویری از این قبیل را برای تثبیت اعتبار خود به عنوان یک “گورو” در حال ظهور در فضای آمازون ارسال می کند.
چشمگیر است، اینطور نیست؟ به اندازه کافی تأثیرگذار است که اگر فروشنده جدیدی بودید احتمالاً برای تخصص او به Amazon J مراجعه می کردید؟
اول از همه، جاستین نام او نیست و ما در واقع نمی دانیم که این بچه واقعاً چگونه پول خود را به دست می آورد. اما، این نمایه نمونه‌ای از آن چیزی است که فروشندگان کنجکاو آمازون هنگام جستجوی راهنمایی در سفر کارآفرینی خود با آن مواجه می‌شوند. ببین ما متوجه شدیم او ماشین جالب، نام و مهمتر از همه، اعداد فروش برای حمایت از مهارتش را دارد.
و همانطور که هر کسب و کار باهوشی می داند، اعداد دروغ نمی گویند. مردم دروغ می گویند، اما معیارها دروغ نمی گویند. بنابراین، نگاه کردن به یک گزارش آمازون مانند آنچه در بالا ذکر شد، باعث ایجاد هیبت، شاید حتی حسادت می شود.
نکته اینجاست: هیچ یک از این معیارها معنایی ندارند، اگر شخصی که آنها را به صدا در می آورد، سود خالص آنها را شامل نمی شود. این ادعا که موفقیت یک فرد صرفاً به فروش آنها بستگی دارد، می تواند بسیار گمراه کننده باشد. این بی شباهت نیست که به کسی بگویید در یک مسابقه مقام سوم را کسب کرده اید. این عدد تنها زمانی معنادار یا ارزشمند است که با تعداد افرادی که با آنها رقابت کرده‌اید مقایسه شود. اگر با 100 دونده رقابت کنید، رتبه سوم بسیار متفاوت است.
اگر فروش یا درآمد چیزی است که روی آن تمرکز کرده اید، در آن صورت کسب و کار خود را برای شکست آماده می کنید. این امر در مورد هر کسب و کاری صدق می کند – از خرده فروشان سنتی آجر و ملات گرفته تا ارائه دهندگان خدمات و خرده فروشان تجارت الکترونیک. هنگامی که شما ارزش خرید خود را برای یک محصول در نظر می گیرید، باید تمام هزینه های مربوط به ساخت و تبلیغ آن واحد را در نظر بگیرید.
سود خالص در مقابل فروش
بسته به نوع محصولی که کسب و کار شما بر اساس آن ساختار یافته است، حوزه های مختلفی از هزینه ها وجود دارد که باید به آنها توجه داشت. بیایید به عنوان مثال مشاغل آجر و ملات را در نظر بگیریم. بدیهی است که اولین چیزی که باید در نظر بگیرید سربار است – اجاره، هزینه های برق، هزینه های نیروی کار، حمل و نقل، ذخیره سازی، و غیره. سربار و کسب سود.
تجارت الکترونیک نیز تفاوتی ندارد. بسیاری از فروشندگان آنلاین این اشتباه را مرتکب می شوند که به ساختار تجارت آجر و ملات نگاه می کنند و فکر می کنند “من می توانم آنلاین بفروشم و تمام هزینه هایم را حذف کنم.” درست نیست. در حالی که ممکن است سربار مانند لیزینگ، کارمندان و برق نداشته باشید، هنوز سربار دارید – ساختار آن متفاوت است.
بگویید که یک محصول دارید و می خواهید در پلتفرم آمازون بفروشید. به احتمال زیاد به محدوده قیمت رقبای خود نگاه می کنید، قیمت کالاها، هزینه های ساخت و فرود خود را محاسبه می کنید و نشانه گذاری خود را بر اساس آن عوامل قرار می دهید. متأسفانه، COGS و هزینه های فرود شما تنها بخشی از هزینه های سربار است و – در صورت مدیریت نادرست – محصول شما را غیر سودآور می کند.
اگر قصد فروش در آمازون را دارید (یا قبلاً هستید)، در اینجا چند چیز وجود دارد که باید در هزینه های “عمده فروشی” خود محاسبه کنید.
هزینه های آمازون
بدیهی است که آمازون برای ارائه املاک و مستغلات رایگان برای تجارت شما وجود ندارد. هیچ چیز رایگان نمی آید، مردم! هنگام محاسبه ارزش واقعی ONE، باید هزینه های آمازون مربوط به آن واحد را اعمال کنید:
هزینه فروشنده انفرادی: 0.99 دلار در هر واحد
هزینه فروشنده حرفه ای: 39.99 دلار در ماه واحد نامحدود
FBA، هزینه های ذخیره سازی، هزینه های حمل و نقل: (بستگی به وزن، اندازه و دسته بندی دارد). هزینه های ذخیره سازی شامل هزینه های ماهانه، هزینه های ذخیره سازی طولانی مدت و حذف هزینه های سفارش است. اینها همچنین می توانند در فصول شلوغ مانند Q4 نوسان داشته باشند.
هزینه های درصد فروش (هزینه های ارجاع): به طور متوسط 8٪ – 15٪ از کل قیمت. شامل قیمت کالا و بسته بندی هدیه است.
هزینه های بازپرداخت: آمازون هزینه ارجاع را منهای هزینه مدیریت خود، که کمتر از 5.00 دلار یا 20٪ هزینه ارجاع است، به شما بازپرداخت می کند.
عکاسی و بهینه سازی فهرست
برای افراد خلاق، چشم انداز ایجاد تصاویر و محتوای شگفت انگیز برای محصول خود یک سرمایه گذاری سرگرم کننده و جذاب است. ایجاد یک زیبایی شناسی و صدای کامل در اطراف برند شما بسیار مهم است و به طور کلی یکی از فرآیندهایی است که فروشندگان از آن لذت می برند. با این حال، این هزینه ای نیز هست که باید حتما در قیمت گذاری شما لحاظ شود.
مطمئناً، می‌توانید با استخدام شخصی در Fiverr برای انجام فتوشاپ و اینفوگرافیک هزینه‌ها را کاهش دهید، اما با رقابت فزاینده در آمازون، تصاویر با کیفیت بالا برای لیست شما و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی بسیار مهم هستند. اگر مسیر عکاسی و فیلمبرداری سبک زندگی را طی کنید، پیش‌بینی کنید که بیش از چند هزار دلار بپردازید.
برنامه‌های نرم‌افزاری برای تحقیق کلمات کلیدی و بهینه‌سازی فهرست‌بندی می‌توانند یک گزینه محافظه‌کارانه در هنگام نوشتن صفحه دقیق شما باشند، اما آنها همچنین به اشتراک ماهانه نیاز دارند. استخدام یک آژانس بازاریابی برای انجام بهینه سازی فهرست شما می تواند از 200 تا 800 دلار متغیر باشد.
هزینه های راه اندازی
با توجه به اینکه آمازون به طور مداوم قوانین خود را در مورد نحوه دریافت نظرات اصلاح می کند و سخت تر می کند، راه اندازی به s متوسل شده است.