نحوه فروش در آمازون در سال 2023: راهنمای گام به گام
فروش در آمازون
در سال 2023، فروش در آمازون انگیزه بخشی برای کسب درآمد بیشتر است، به هر دلیل که فکر می‌کنید. نباید از پس شروع کردن تجارت آنلاین برای فروش در آمازون برای کمی پول نقد اضافی به دست آوردن یا به دنبال ایجاد یک کسب و کار آنلاین کامل مشکل داشته باشید، به خصوص اگر در سال‌های اخیر شروع به کار کرده‌اید. در حالی که فروش در آمازون در گذشته سخت بود، این روزها آسان تر شده است.
من آرش ابراهیمی هستم و در اینجا، ما به شما گام به گام راهنمایی می‌دهیم تا به شما در شروع کار برای فروش در آمازون در سال 2023 کمک کنیم. با کمی شجاعت و صبر، شما نیز می‌توانید با استفاده از نظرات مشتریان و مهارت‌های بازاریابی، سود بسیاری کسب کنید.
همانطور که می‌دانید، آمازون برندی بزرگ در صنعت تجارت الکترونیک با بازاری 310 میلیون مشتری در سراسر جهان و سهم بازار 37.8 درصد است. با وجود رقابت بسیار شدید در این فضا، فروش در آمازون همچنان انگیزه بخش برای کسب درآمد و توسعه کسب و کار است. با رعایت روش‌های صحیح فروش در آمازون، شما نیز می‌توانید از رشد آن بهره ببرید.
با استفاده از پتانسیل و قابلیت های غیر محدود آمازون، فروشنده های موجود و جدید می توانند محصولات خود را با قیمت پایین، تحویل سریع، و کیفیت بالا عرضه کنند و بیشترین میزان سود را برای خود به دست آورند.
خریداران به آمازون اعتماد دارند
فروش محصولات شما از طریق آمازون منجر به ایجاد اطمینان بیشتر خریداران در خرید از شما می شود. اینکه محصولات شما در آمازون به فروش برسند، باعث بهبود شهرت برند شما می شود. همچنین، هزینه های فروش در آمازون نسبت به دیگر کانال های فروش، بسیار دسته جمعی و مقرون به صرفه هستند.
از طریق فروش در آمازون، می توانید ماهانه تا ۲۵۰۰ دلار درآمد کسب کنید. البته این با توجه به تعداد محصولات و توان راه اندازی موفقیت آمیز کسب و کار شما متفاوت خواهد بود. با گذراندن زمان و استفاده از راهبردهای درست برای فروش در آمازون، می توانید درآمد بسیار بیشتری کسب کنید.
برای شروع فروش در آمازون، باید مدل کسب و کار مناسب خود را انتخاب کنید. بعد از اینکه مدل کسب و کار مورد نظر شما تعیین شد، با ارائه محصولات با کیفیت و انجام تبلیغات خوب، می توانید به رشد و توسعه کسب و کار خود بپردازید.
برچسب خصوصی
اطمینان حاصل کنید که برچسب زدن خصوصی یک روش راحت و مطمئن برای فروش محصولات در آمازون است. با خرید محصولات از تولیدکننده و برچسب زدن آنها با نام تجاری خود، محصولات خود را بفروشید. زیرا فروش تجارت کالاهای مصرفی با برچسب خصوصی در سال 2021 به 197 میلیارد دلار در ایالات متحده رسیده است. اینکه فروشندگان جدید این امکان را دارند تا کسب و کار خود را با حداقل تلاش راه اندازی کنند، به واقعیت تبدیل شده است. در حالی که dropshipping یکی دیگر از مدل های تجاری محبوب در بین فروشندگان است، باید توجه کنید که مشکلاتی نیز دارد. همچنین، عمده فروشی البته که مدل کسب و کاری ساده به نظر می رسد، اما توجه کنید که هزینه اولیه خرید محصولات به صورت عمده ممکن است بسیار بالا باشد. در نهایت، آربیتراژ / فروش مجدد نیز گاهی به نظر می رسد یک راه حل مناسب برای کسب درآمد باشد و موانع کم ورود آن باعث می شود که آربیتراژ خرده فروشی یک انتخاب عالی برای فروش در آمازون باشد.
محصولات دست ساز
اگر مهارت هنر و ساخت کالاهای دست‌ساز دارید، به راحتی می‌توانید در آمازون فروش محصولتان را شروع کنید و با اطمینان کالاهای دست‌ساز خود را به مشتریان خرده‌فروشی‌ها بفروشید. در آمازون هنرمندان و سازندگان از بیش از ۸۰ کشور جهان، فرصتی برای نمایش آثارشان و افزایش درآمد خود دارند.
در حوزه فروش کالاهای دست‌ساز به فروشندگان سختگیری می‌شود. برای فروش در آمازون بهتر است کالای شما دست‌ساز باشد و محصولات هنری، سفالگری، محصولات آرایشی دست‌ساز، لباس‌های دست‌ساز و زیورآلات نفیس می‌توانند از محصولات پرفروش باشند.
در حوزه خرید آنلاین، مصرف‌کنندگان اهمیت زیادی به هزینه محصولات نمی‌دهند و بیشتر به ارتباط میان محیط و محصولات توجه می‌کنند.
در سال ۲۰۲۳، مصرف‌کنندگان در انتخاب محصولات با ارزش افزوده، دقت ویژه بیشتری داشته و نزدیک به ۹۰ درصد از مصرف‌کنندگان GenX، برای خرید کالاهای پایدار، هزینه بیشتری را تنها می‌کنند.
بهتر است قبل از آغاز فعالیت در بازار آمازون، تحقیقات شما صورت گیرد و به دنبال فروش جایی با تقاضای بالا در بازار باشید. با بررسی رقابت کنندگان و پیدا کردن مکانی با تقاضای بالا و رقابت کم، محصول خود را به راحتی به بازار معرفی کنید.
اگر به عنوان یک فروشنده می‌خواهید تحقیقاتی در مورد کالاهای مختلف و پرفروش با تقاضای بالا انجام دهید، بهتر است هزینه‌های شما را کنترل کرده و تمامی شرایط موجود را به دقت و با اطمینان بررسی کنید.
سودآوری
با خرید محصولی از آمازون، هزینه‌هایی را که برای فروشندگان نیز وجود دارد، به طور کامل بررسی کنید و از میزان سود خود به طور کاملا اطمینان حاصل کنید. این هزینه‌ها شامل هزینه‌های مختلفی هستند، از جمله: هزینه‌های موجودی، هزینه‌های بسته‌بندی، هزینه‌های حمل‌ونقل و هزینه‌های تبلیغات. در ضمن هزینه‌های ارجاع آمازون هم یکی از عوامل مهم هستند؛ نهایتا محصول خود را با شناخت کامل آمازون به فروش برسانید. همچنین، تأکید داریم که شناسایی تقاضا بسیار مهم است و برای شناسایی تقاضای فصلی، می‌توانید از Google Trends وهمچنین ابزار تحقیق رایگان کلمه کلیدی SellerApp استفاده کنید. در نهایت، با استفاده از SellerApp FBA Fee Calculator، هزینه‌های آمازون FBA برای محصول خود را برآورد کرده و درآمد خود را تخمین بزنید.
هزینه
در محدوده قیمت 15 تا 50 دلار، هدف شما به فروش محصولات با کیفیت و ارزشی در حداقل درجه چهار ستاره است. برای جذب خریداران، بهتر است به نیازها و خواسته‌های آنان توجه کنید تا بتوانید حاشیه سود سالمی را ایجاد کنید. بهیچ‌وجه قیمت محصول شما زیر 15 دلار نباشد که ارزش سود کمی دارد. با بالا بردن قیمت‌ها به بیش از 50 دلار نیز، خریداران احتمالاً به دنبال برندهای معروف‌تر هستند. در نهایت، بهتر است در دسته‌ای با رقابت نسبتاً کمتر جای خود را بگیرید و محصولات با رتبه ستاره کمی که پتانسیل بهبود دارند را بررسی کنید. با تامین کننده‌ای کیفی و مطمئن بهترین محصولات را ارائه دهید و ارزش آنها را حفظ کنید.
قیمت مناسب
به دنبال یافتن فروشنده‌ای هستید که به شما قیمت مناسبی ارائه دهد. این عامل اساسی، شما را به حاشیه سود خوب هدایت می‌کند. می‌توانید از طریق علی بابا مرور کنید و برای متوسط قیمت محصولات، ایده خوبی از محدوده قیمتی که باید هدف قرار دهید، بگیرید. ارتباط خوب با تامین‌کننده نیز اساس موفقیت است، تامین‌کننده باید به راحتی با شما ارتباط برقرار کند و به سرعت به شما پاسخ دهد. در حالت ایده‌آل، به شما توصیه می‌شود از FBA استفاده کنید، اما در برخی موارد FBM می‌تواند گزینه خوبی باشد. SFP نیز به فروشندگان مزایای Prime را ارائه می‌دهد و هزینه‌های آمازون را پایین نگه می‌دارد. در نهایت، پیشنهادات و تخفیف‌هایی که به خریداران بدهید، می‌تواند فروش شما را بهبود بخشد.
معیارهای عملکرد خود را نظارت کنید
سه KPI اصلی وجود دارد که برای محصول خود نظارت حرفه‌ای کنید:
نرخ لغو پیش از تکمیل باید کمتر از 2.5٪ باشد. نرخ ارسال دیرهنگام در حالت ایده آل باید کمتر از 4٪ باشد. نرخ نقص سفارش باید زیر 1 درصد باشد. نرخ تبدیل بالا نشان می دهد که مشتریان پس از فرود در صفحه محصول، محصول شما را خریداری می کنند. نرخ تبدیل پایین می تواند بر رتبه بندی و فروش صفحه جستجوی آمازون تأثیر بگذارد.
برای دریافت تمام این معیارها، به حساب مرکزی فروشنده آمازون رفته و در برگه «عملکرد» و «سلامت حساب» چکش کنید.
سلامت حساب آمازون برای شما بهترین شیوه برای شناسایی و رفع شکاف هاست.
افکار نهایی
راه اندازی کسب و کار آمازون در سال ۲۰۲۳، فرصت های رشد بسیاری را ارائه می دهد. اما موفقیت نیازمند یک رویکرد ساده و معقول است:
محصولی با حجم جستجوی بالا و قیمت مناسب پیدا کنید.
محصولاتی با کیفیت بالا و قیمت مناسب تهیه کنید.
از قبل برای محصول خود تحقیق دقیقی در مورد محصول و کلمه کلیدی انجام دهید.
عنوان فهرست، توضیحات، نقاط گلوله و باطن خود را با کلمات کلیدی با حجم بالا و تبدیل بالا بهینه کنید.
اگر نام تجاری شما ثبت شده است، از محتوای A+ Amazon به طور کامل استفاده کنید.
یک استراتژی اجرایی ساده به زودی به شما کمک خواهد کرد تا اولین فروش خودتان را به زودی داشته باشید.
هنگامی که توجه اولیه را جلب کردید، از PPC، بازاریابی رسانه های اجتماعی و میکرو اینفلوئنسرها استفاده کنید.
همیشه سطح موجودی را بررسی و تضمین کنید.
کاربران را تشویق کنید که پس از خرید محصول، دیدگاه خود را بنویسند.
KPIهای فروشنده آمازون خود را دنبال کنید تا عملکرد محصولات خود را درک کنید
حالا که همه چیز برای شروع مسیر فروش در آمازون را می دانید.
با رفع اشکال و سوالات خود با تیم من ،آرش ابراهیمی تماس بگیرید و به اهداف فروش خود رسید.