ده مورد مهم برای ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی فروشندگان آمازون
ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی فروشندگان آمازون نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و استراتژی‌های موثر است. در این مقاله به ده مورد مهم برای ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی PPC پرداخته‌ایم که می‌تواند به فروشندگان آمازون کمک کند تا فروش خود را افزایش دهند و نمایان بودن برند خود را بهبود بخشند.
1. تعیین اهداف واضح
تعیین اهداف مشخص و روشن برای کمپین‌های تبلیغاتی اولین قدم برای ایجاد یک کمپین موفق است. این اهداف باید به صورت SMART باشند: مشخص (Specific)، قابل اندازه‌گیری (Measurable)، دست‌یافتنی (Achievable)، مرتبط (Relevant)، و زمان‌بندی شده (Time-bound). با داشتن اهداف SMART، می‌توانید مسیر خود را به وضوح ترسیم کنید و عملکرد کمپین‌های خود را بهتر ارزیابی کنید.
به عنوان مثال، اگر هدف شما افزایش فروش است، باید یک هدف مشخص مانند “افزایش فروش محصولات به میزان 20 درصد در طی سه ماه” تعیین کنید. این هدف قابل اندازه‌گیری و دست‌یافتنی است و می‌توانید عملکرد کمپین‌های خود را بر اساس آن ارزیابی کنید.
2. استفاده از کلمات کلیدی مناسب
کلمات کلیدی اساس هر کمپین PPC هستند. انتخاب کلمات کلیدی مرتبط و پرجستجو به تبلیغات شما کمک می‌کند تا به مخاطبان هدف برسد. کلمات کلیدی می‌توانند به سه دسته کلی تقسیم شوند: Broad-Match، Phrase-Match، و Exact-Match. استفاده از هر کدام از این نوع کلمات کلیدی بستگی به استراتژی و هدف شما دارد.
استفاده از ابزارهای تحلیل کلمات کلیدی مانند Keyword Planner گوگل یا ابزارهای مشابه می‌تواند به شما کمک کند تا بهترین کلمات کلیدی را برای محصولات خود پیدا کنید. همچنین باید به صورت دوره‌ای گزارش‌های عملکرد کلمات کلیدی را بررسی کنید و تنظیمات خود را بر اساس آن‌ها به‌روزرسانی کنید.
3. ترکیب هدف‌گذاری خودکار و دستی
کمپین‌های خودکار و دستی هر کدام مزایای خاص خود را دارند. کمپین‌های خودکار می‌توانند به شما کمک کنند تا داده‌های اولیه را جمع‌آوری کنید و بفهمید که کدام کلمات کلیدی بهترین عملکرد را دارند. از طرف دیگر، کمپین‌های دستی به شما کنترل بیشتری می‌دهند تا بتوانید تنظیمات دقیق‌تری انجام دهید.
برای شروع، یک کمپین خودکار را اجرا کنید و اجازه دهید برای یک یا دو هفته اجرا شود. سپس کلمات کلیدی که بهترین عملکرد را دارند به کمپین دستی منتقل کنید. این روش به شما امکان می‌دهد تا کنترل بیشتری بر روی کلمات کلیدی و بودجه خود داشته باشید.
4. تنوع در فرمت‌های تبلیغاتی
آمازون چندین نوع تبلیغات ارائه می‌دهد که هر کدام اهداف و مخاطبان خاص خود را دارند. این تبلیغات شامل Sponsored Products، Sponsored Brands، و Sponsored Display می‌شوند. استفاده از هر کدام از این تبلیغات بستگی به هدف و استراتژی شما دارد.
تبلیغات Sponsored Products به شما کمک می‌کند تا محصولات خود را به صورت مستقیم تبلیغ کنید و به مخاطبان خاصی نمایش دهید. تبلیغات Sponsored Brands به شما امکان می‌دهد تا برند خود را بیشتر نمایان کنید و چندین محصول را به صورت همزمان تبلیغ کنید. تبلیغات Sponsored Display نیز به شما کمک می‌کند تا تبلیغات خود را در سایت‌های مرتبط با آمازون نمایش دهید.
5. بررسی و بهینه‌سازی مستمر
بررسی و تحلیل عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی به شما کمک می‌کند تا تنظیمات خود را به‌روزرسانی کنید و بهینه‌سازی‌های لازم را انجام دهید. به صورت دوره‌ای گزارش‌های مربوط به کلمات کلیدی، هزینه تبلیغات، و نرخ تبدیل را بررسی کنید و تنظیمات خود را بر اساس آن‌ها به‌روزرسانی کنید.
یکی از ابزارهای مفید برای این کار، گزارش Search Term Report است که به شما نشان می‌دهد کدام کلمات کلیدی بیشترین فروش را داشته‌اند و کدام کلمات کلیدی نیاز به بهبود دارند. با استفاده از این اطلاعات می‌توانید کلمات کلیدی منفی را شناسایی کنید و بودجه خود را به کلمات کلیدی پربازده اختصاص دهید.
6. بهینه‌سازی بودجه و پیشنهادات
بودجه و پیشنهادات خود را بهینه کنید تا به بهترین نتایج برسید. تنظیم بودجه‌های واقع‌بینانه و پیشنهادات مناسب به شما کمک می‌کند تا تبلیغات خود را به مخاطبان هدف نمایش دهید و از هدر رفتن بودجه جلوگیری کنید.
به عنوان مثال، اگر یک کلمه کلیدی عملکرد خوبی دارد و نرخ بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) آن بالا است، می‌توانید بودجه بیشتری به آن اختصاص دهید. از طرف دیگر، اگر یک کلمه کلیدی عملکرد ضعیفی دارد، می‌توانید بودجه آن را کاهش دهید یا آن را به عنوان کلمه کلیدی منفی مشخص کنید.
هر چه پیشرفت تکنولوژی پیش می‌رود، وب‌سایت‌ها و فروشگاه‌های اینترنتی باید بیشتر از همه هماهنگی رنگ، نورپردازی و پس‌زمینه را در تمام تصاویر محصولات خود رعایت کنند. با هماهنگی مناسب بین تصاویر، برند شما همچون یک تناور در اقیانوس به نظر خواهد رسید و رقیبان را شگفت زده خواهید کرد. همچنین تجربه خرید مشتریان شما با هماهنگی کامل، بسیار دلپذیرتر خواهد بود و نشانگر حرفه‌ای بودن شما است.
7. استفاده از ابزارهای تبلیغاتی آمازون
آمازون ابزارهای متعددی برای مدیریت و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی ارائه می‌دهد. ابزارهایی مانند Advertising Console و Campaign Manager به شما کمک می‌کنند تا کمپین‌های خود را به راحتی مدیریت کنید و بهینه‌سازی‌های لازم را انجام دهید.
استفاده از این ابزارها به شما امکان می‌دهد تا گزارش‌های دقیق‌تری از عملکرد کمپین‌های خود دریافت کنید و تنظیمات خود را بر اساس آن‌ها به‌روزرسانی کنید. همچنین می‌توانید از ابزارهای شخص ثالث مانند SellerApp برای تحلیل دقیق‌تر و بهینه‌سازی کمپین‌های خود استفاده کنید.
8. افزودن کلمات کلیدی منفی
کلمات کلیدی منفی به شما کمک می‌کنند تا جستجوهای نامرتبط را حذف کنید و از هدر رفتن بودجه جلوگیری کنید. افزودن کلمات کلیدی منفی به کمپین‌های خود به شما امکان می‌دهد تا تبلیغات خود را به مخاطبان هدف نمایش دهید و نرخ تبدیل خود را بهبود بخشید.
برای شناسایی کلمات کلیدی منفی، می‌توانید گزارش‌های عملکرد کمپین‌های خود را بررسی کنید و کلماتی که عملکرد ضعیفی دارند را به عنوان کلمه کلیدی منفی مشخص کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا بودجه خود را به کلمات کلیدی پربازده اختصاص دهید و از هدر رفتن بودجه جلوگیری کنید.
9. تحلیل و تنظیم استراتژی‌ها
تحلیل داده‌های کمپین‌های تبلیغاتی به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های خود را تنظیم کنید و بهینه‌سازی‌های لازم را انجام دهید. بررسی نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (CR)، و بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) به شما کمک می‌کند تا عملکرد کمپین‌های خود را بهتر بفهمید و تنظیمات لازم را انجام دهید.
به عنوان مثال، اگر نرخ کلیک بالاست ولی نرخ تبدیل پایین است، ممکن است نیاز باشد که صفحه محصول خود را بهبود بخشید. یا اگر نرخ بازگشت هزینه تبلیغات پایین است، ممکن است نیاز باشد که بودجه خود را به کلمات کلیدی پربازده اختصاص دهید.
10. استفاده از نرم‌افزارهای بهینه‌سازی تبلیغات
استفاده از نرم‌افزارهای بهینه‌سازی تبلیغات می‌تواند به شما کمک کند تا کمپین‌های خود را به صورت خودکار مدیریت کنید و بهینه‌سازی‌های لازم را انجام دهید. این نرم‌افزارها معمولاً از تکنولوژی AI برای تحلیل داده‌ها و بهینه‌سازی کمپین‌ها استفاده می‌کنند.
با استفاده از این نرم‌افزارها می‌توانید زمان بیشتری را به سایر بخش‌های کسب و کار خود اختصاص دهید و کمپین‌های تبلیغاتی خود را به صورت خودکار مدیریت کنید. این نرم‌افزارها معمولاً برای کسب و کارهای بزرگ‌تر و با حاشیه سود بالاتر مناسب هستند.